【60期-天域-燈具 】今天是幕思城班級學(xué)習(xí)的第48天，也是最后結(jié)業(yè)的一天
【畢業(yè)心得】
通過小班堅持了48天的學(xué)習(xí)，把淘寶的運(yùn)營工作又重新的梳理了一遍，首先感謝這種學(xué)習(xí)方法，如果沒有小班老師的每天通知和督促，恐怕自己一個人是不可能堅持下來的，即使堅持下來，時間起碼也要晚十天半個月。
通過這次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，明白了淘寶運(yùn)營不僅僅是一項(xiàng)技術(shù)操作，更多的要從根源挖掘，只有弄明白我們自己喜歡什么，熱愛什么行業(yè)，才能更好的投身從事哪個行業(yè)，而且一定要找到未來所服務(wù)的人群越來越多，消費(fèi)能力比較強(qiáng)的行業(yè)，才能讓我們長久的堅持下去，不能只考慮利潤，打一槍換一個地方，到頭來沒有任何的積累，生意做不長久。
選擇大于執(zhí)行，我們前期就是因?yàn)闆]有認(rèn)真思考、科學(xué)選擇所從事的行業(yè)和項(xiàng)目，導(dǎo)致問題叢生，自己也沒有積極性，除了損失金錢還浪費(fèi)了大好的時光。
我們自己的電商之所以干不好，其實(shí)主要是因?yàn)楦偁帉κ值拇嬖?，因此，一定要明確和誰在競爭，通過和競爭對手進(jìn)行優(yōu)劣勢對比，找到自己可以努力勝出的比賽，同時，根據(jù)情況對自己進(jìn)行精準(zhǔn)定位，確定核心價值主張，這樣才能更好的讓消費(fèi)者認(rèn)知我們，也達(dá)到區(qū)隔競爭對手的目的。
店鋪的盈利模式需要提前預(yù)設(shè)好，后期朝這個方向努力就可以了，如果前期沒有這方面的思考，往往店鋪是賺不到錢的，賺不到錢的企業(yè)是沒有辦法發(fā)展的，更沒有辦法持續(xù)。
通過對優(yōu)勢行業(yè)的選擇，然后盡快找到藍(lán)海市場，在藍(lán)海市場里面的發(fā)展機(jī)會和盈利機(jī)會，勝算會大很多。
電商運(yùn)營財務(wù)利潤核算是重中之重，很多電商的流水很大，但是因?yàn)椴粫阗~，虧損而不自知，通過學(xué)習(xí)到的單品和全店的成本核算知識，可以知道店鋪的運(yùn)營問題出在哪里，同時根據(jù)波士頓矩陣分析法，把店鋪內(nèi)的商品進(jìn)行合理的規(guī)劃和調(diào)整。
選款定生死，所以一定要選好款，同時款好壞任何人說了都不算，需要通過測款進(jìn)行數(shù)據(jù)驗(yàn)證，通過訪客測款，活動測款和直通車測款等方式進(jìn)行測款后再進(jìn)行推廣，成功幾率會高很多，我們寧可花錢花時間測款，也不愿意天天在推一個沒有轉(zhuǎn)化的垃圾產(chǎn)品。
款式選好了，如果沒有好的視覺呈現(xiàn)，顧客還是不會點(diǎn)擊和購買，因?yàn)殡娚瘫举|(zhì)上就是販賣圖片，因?yàn)橹挥型ㄟ^視覺優(yōu)化，做好首圖（提高點(diǎn)擊率）和其他主圖、詳情頁等（提高轉(zhuǎn)化率），一款好產(chǎn)品才能真正發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，形成較高的轉(zhuǎn)化率，在這個系列的課程中，我還學(xué)到了精益思維，這樣更有利于我們聚焦在有潛力的產(chǎn)品上，而且不能簡單的堆砌賣點(diǎn)，而是要了解顧客的真實(shí)需求和痛點(diǎn)，制作出攻心內(nèi)容來提升轉(zhuǎn)化率。
一款好產(chǎn)品加上好視覺，后面必須有基礎(chǔ)銷量和評價，顧客才更容易相信我們（顧客不愿意冒險做小白鼠），而且比較好的是，這部分都不是通過刷單去完成。
全部準(zhǔn)備工作進(jìn)行完畢之后，需要獲取自然搜索流量，在獲取自然流量之前，需要進(jìn)行優(yōu)化預(yù)動作，檢查不要出現(xiàn)相關(guān)的誤區(qū)，同時把關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，之后查找數(shù)據(jù)，進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化。
學(xué)習(xí)如何提高點(diǎn)擊率，提高轉(zhuǎn)化率，同時通過學(xué)習(xí)經(jīng)典小紅鞋的實(shí)戰(zhàn)打法，分析經(jīng)典競品，找到數(shù)據(jù)規(guī)律，然后按照操作進(jìn)行拉升手淘搜索流量。
通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解了直通車和鉆展的操作方法，不過這些功能太強(qiáng)大，需要反復(fù)實(shí)操才能熟練。
在我們行業(yè)選擇，產(chǎn)品選款，視覺優(yōu)化，搜索優(yōu)化，直鉆結(jié)合推廣全部都學(xué)習(xí)完畢之后，也不能隨便出手，需要了解產(chǎn)品的生命周期，根據(jù)生命周期的不同階段，進(jìn)行對應(yīng)的操作；同時，還要進(jìn)行爆款盈利階段的規(guī)劃，一旦爆款實(shí)現(xiàn)不錯的盈利，馬上推廣到更多的店鋪和平臺，這樣不但能分?jǐn)傦L(fēng)險，也能實(shí)現(xiàn)更大的盈利。
爆款承載著全店的引流任務(wù)，所以一定要熟知規(guī)則，防止出現(xiàn)爆款暴斃。
老顧客太重要了，拉新一個顧客的投入是維護(hù)老顧客的10倍，所以前期我們浪費(fèi)了大量的老顧客資源，通過對老顧客的維護(hù)，二次銷售和裂變，可以給我們帶來更多的利潤，增強(qiáng)我們的整體運(yùn)營競爭力；同時，老客戶還可以幫我們補(bǔ)轉(zhuǎn)化，補(bǔ)基礎(chǔ)銷量，作用相當(dāng)大，所以一定要落地用好這個資源。
對于經(jīng)營一個電商店鋪來說，中差評不可避免，關(guān)鍵是是否可以把這些細(xì)節(jié)做好，最大化的杜絕中差評，即便有個別惡意評價，也可以通過很好的回評去影響后面的顧客，實(shí)現(xiàn)一個比較好的正面宣傳。
總體來講，通過這次系統(tǒng)的小班課程，把電商經(jīng)營的脈絡(luò)徹底梳理了一遍，對我的幫助很大，雖然不能全部掌握，但是大方向和流程只要正確，堅持不懈的執(zhí)行下去，我相信我會離成功越來越近；另外這個系列的課程講了很多電商的底層邏輯，雖然不像很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講的黑技術(shù)這么炫酷，但是能讓我們無任何風(fēng)險的經(jīng)營好店鋪，黑技術(shù)雖然短期有效，但是一旦時效，損失巨大；目前最希望的就是把學(xué)到的課程盡快落地，然后盡快開始第二遍復(fù)習(xí)，相信在輔導(dǎo)老師的幫助下，可以完全掌握，從而實(shí)現(xiàn)飛躍，十分感謝！??！
