認清店鋪定位做好淘寶數(shù)據(jù)運營

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。

大家在日常運營店鋪的時候，多多少少都會越到些問題，比如某段流量下降，比如轉(zhuǎn)化率下降等等，這很多問題都是中小賣家們存在的通病這是因為你還沒認清店鋪的定位運營起來沒有方向，別人說說單能夠提升排名你就盲目的去s單，別人說上新能夠引流你就盲目的去上新。

其實任何一個類目的做起來都是一樣的，只要認清自己的店鋪，才能夠找到店鋪的運營思路。下面就和大家說說如何做好店鋪的分析。

1.店鋪的基本情況：

2.店鋪近30天支付轉(zhuǎn)化率與同行平均和優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率對比：

3.同行平均轉(zhuǎn)化率7%左右，同行優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率16%左右，我們店鋪轉(zhuǎn)化率很不穩(wěn)定，而且低于同行平均水平，初步分析店鋪轉(zhuǎn)化率很差，是在s單，如果不是因為流量太低的話，應(yīng)該是間歇式的s單。

4.根據(jù)近30天的數(shù)據(jù)情況看（訪客1397、支付金額5221.22元、支付轉(zhuǎn)化率4.51%），日均訪客46個左右，基本可以判定是因為沒有流量，想用s單去搶排名的思路，再看下客單價和同行對比情況。

5.很明顯，同行優(yōu)秀和同行平均客單價都在70元左右，而我們的近30天平均客單價上下浮動非常大，什么原因呢，s單刷的不講究，單筆金額刷大了180元/筆左右，時而刷時而不刷造成的。

6.其實店鋪基本問題已經(jīng)很明顯了，如果按照行業(yè)平均7%左右的轉(zhuǎn)化率計算，46UV/天*7%=3單/天*70元/筆=210元/天，這已經(jīng)是最基礎(chǔ)的數(shù)值了，實際上算上s單金額，都沒達到基礎(chǔ)的數(shù)值，所以店鋪當下最大的問題不是s單搶排名，而是優(yōu)化店鋪基礎(chǔ)內(nèi)功。

7.再看看店鋪前端情況：

A.動銷率問題：22個寶貝，10個0銷量，店鋪動銷率55%，自從2012年淘寶提出千人千面和小而美之后，搜索上一年比一年更重視店鋪權(quán)重，而動銷率是店鋪權(quán)重非常重要的組成，這都是基本的常識性問題，把沒銷量的寶貝要么下掉，要么立馬破0；

B．詳情頁設(shè)置問題：在主推寶貝還沒有能給店鋪穩(wěn)定帶來流量的時候，搭配套餐先別做，關(guān)聯(lián)寶貝也別放在頂部，可以放在尾部，店招上面必須放主推寶貝，所有詳情首屏海報都可以插播主推寶貝鏈接海報圖，我們要的是把所有流量集中在一款上轉(zhuǎn)化，最終沖上去，上去之后再把流量打散；

C．詳情頁設(shè)計問題：“衣架”是個耐用品，用戶最擔心的是質(zhì)量問題，關(guān)于質(zhì)量的保證信息、試驗信息、對比信息、基本參數(shù)、場景展示、細節(jié)展示、好評、賣家實力展示等，模塊不清晰，有的都沒有，賣點羅列的也不集中，你要強調(diào)質(zhì)量好，從上到下每一個賣點都去強調(diào)質(zhì)量好，這樣才能給別人留下下單購買的理由；

D.關(guān)于標題優(yōu)化的問題：“全網(wǎng)最低”、“包郵”這些全部去掉，本來就是違規(guī)詞語，也沒什么作用，原則是低銷量的多用長尾詞，中銷量的中頻詞，高銷量的去搶大詞，這里面要講的問題比較復雜，你可以到西瓜商學院報個會員，系統(tǒng)學一下，這里面標題優(yōu)化是和屬性優(yōu)化、上下架時間優(yōu)化、包括櫥窗推薦是同步的，很煩很累很重要，而且詞上去之后不止一成不變的，要根據(jù)流量情況反復測試；

相信，你把以上幾點做好，一個月之內(nèi)店鋪就會有一個很大的改觀，日營業(yè)額做到500以上是至少的，當這些東西都做好了，再來談s單搶排名的事情。

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