如何細分市場選擇冷門行業(yè)打造特色店鋪

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很多新手賣家，開了淘寶店，又不知道賣什么好。尤其是一件代發(fā)的賣家，看到覺得合適的就上傳店鋪賣了再說，其實淘寶電商能不能成功，選品才是核心。

一、細分市場，做小而美店鋪

所謂的細分，就是指在一個大的行業(yè)下，去發(fā)現(xiàn)那些不是所有人都能洞察出的市場需求，簡單舉例說明：

服裝市場非常大，首先進行切分，鎖定連衣裙這個市場。但其實連衣裙還是非常大，我們可以再次進行切分，比如款式細分：高腰連衣裙。款式細分完了之后還可以繼續(xù)年齡段細分，淘寶代運營舉例說學生穿的高腰連衣裙；還能繼續(xù)進行價格細分，比如100元以下，學生，高腰連衣裙。

當你細分到某一部分人群需求的時候，你的發(fā)展空間就會很大，而且客戶群非常精準，你可以很好地選擇這類產(chǎn)品，并且做出自己店鋪的特色。

所以選品細分得越仔細，對應的客戶群就越精準，之后獲得流量的時候才越容易。電商的特點就是人群細分，所以越細分的生意越容易找到客戶群。

二、冷門市場，做特色店鋪

冷門，說明做的人少，或者市場小，但是市場小不代表沒有需求，而且冷門的行業(yè)只是現(xiàn)在階段沒有發(fā)展起來，未來一旦機會來了，冷門就會變成熱門。這里舉個例子：

二次元的周邊產(chǎn)品在早兩年做，是非常冷門的，需求也有，但是不是很大，但隨著新一代年輕人進入這個市場以后，需求逐漸變大，現(xiàn)在二次元周邊的產(chǎn)品銷量都非常不錯。所以說冷門的不一定就是不掙錢，只是很多人還沒有挖掘，如果恰巧被你挖掘，好好利用，你就能創(chuàng)造出利潤。

三、優(yōu)質(zhì)的貨源是店鋪賺錢的保證

1.線上阿里巴巴采購

阿里巴巴作為全國最大的網(wǎng)上采購批發(fā)平臺，擁有非常多的貨源，為很多賣家提供了很大的選擇空間。它不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供了相應的服務，且起拍量很小，還支持一件代發(fā)，給新手賣家提供了便利。同時阿里巴巴也有很強大的搜索功能，進貨時可以最大限度的進行貨比三家。還可以同時選擇幾家發(fā)樣品進行參考作比較，方便做出更好的選擇。

2.線下批發(fā)市場采購

每個城市都會有一些批發(fā)市場，線下批發(fā)市場的商品價格一般也比較便宜，新手賣家在線下批發(fā)市場采購的話，進貨時間、數(shù)量自由度很大；能看到實物，更便于賣家挑選比較；節(jié)省商品運輸?shù)臅r間。同時多跑跑地區(qū)性的批發(fā)市場，通過和一些批發(fā)商建立良好的供求關系，就能夠拿到第一手的貨品，減少商品的成本。

3.從源頭（產(chǎn)地或工廠）直接進貨

從源頭進貨，優(yōu)勢體現(xiàn)在這幾個方面：減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，成本相對低，質(zhì)量相對更有保障，品質(zhì)穩(wěn)定性會更好，做得大甚至可以壟斷貨源和廠家簽獨家。但缺點是必須要有量，沒一定的量，以上無法談。而且要壓貨，適合已經(jīng)有一定銷量基礎的賣家。沒經(jīng)驗的新手賣家不建議！

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