淘寶開(kāi)店如何做好低客單價(jià)產(chǎn)品

本文主題淘寶,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

像便宜的小零食、小飾品、以及其他各種低單價(jià)小產(chǎn)品，價(jià)格只有幾元，且正常情況下買(mǎi)家不需要購(gòu)買(mǎi)超越10元的，都?xì)w于低單價(jià)產(chǎn)品，低單價(jià)產(chǎn)品，是許多所謂經(jīng)驗(yàn)人士的“雷區(qū)”。對(duì)許多新手買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，可能都聽(tīng)過(guò)“低單價(jià)、低客單價(jià)產(chǎn)品不能做”的說(shuō)法吧？低單價(jià)真的不能做嗎？怎么淘寶開(kāi)店，才干做好低客單價(jià)產(chǎn)品？

首先明白，低單價(jià)產(chǎn)品，指的是單價(jià)較低的產(chǎn)品，單價(jià)較低的產(chǎn)品，大多數(shù)情況下客單價(jià)也會(huì)很低，盡管有很小一部分低單價(jià)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)時(shí)往往客單價(jià)不低，但卻是少量。

之所以?xún)?nèi)行說(shuō)低單價(jià)、低客單價(jià)的產(chǎn)品不好做，非要說(shuō)低單價(jià)不好做、不能做，可能有點(diǎn)混為一談的意思，盡管低單價(jià)、低客單價(jià)的產(chǎn)品有一定下風(fēng)，比如贏利少、走貨量大導(dǎo)致勞動(dòng)和支付不成正比等等，但也有優(yōu)勢(shì)——相對(duì)來(lái)說(shuō)，低單價(jià)的產(chǎn)品，在囤貨上，壓力不會(huì)那么多：

低單價(jià)產(chǎn)品，囤貨上少則幾百元、多則幾千元，而高單價(jià)產(chǎn)品則完全不同，動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)元的囤貨、資金投入，并且，可能僅僅只可以有1種或兩三種產(chǎn)品！相反低單價(jià)產(chǎn)品只需要幾千元、最多幾萬(wàn)元，就可以投資好多種產(chǎn)品。

更為重要的是什么？是小賣(mài)家、新手賣(mài)家，往往都是從低單價(jià)產(chǎn)品開(kāi)始做淘寶的，要知道高客單價(jià)的，一般是大件產(chǎn)品、貴重物品等等，即便是百元左右到兩三百元的產(chǎn)品，一般的個(gè)人淘寶新手小賣(mài)家，根本就無(wú)法做，這不是一般人可以有成本去做的。

想要做好低單價(jià)產(chǎn)品，就應(yīng)該用非精準(zhǔn)的大流量策略，獲取各種渠道的無(wú)償流量，不論流量是否精準(zhǔn)！

低單價(jià)、低客單價(jià)的優(yōu)點(diǎn)還有一點(diǎn)，那就是低單價(jià)產(chǎn)品、低客單價(jià)產(chǎn)品，并不需要、也不可能經(jīng)過(guò)直通車(chē)等方法去獲取流量，因?yàn)橼A利低，不值得，所以也可以打消賣(mài)家“想要花大錢(qián)獲取流量但又沒(méi)有錢(qián)”的糾結(jié)！并且，低客單價(jià)產(chǎn)品的成交率也相對(duì)高一些，這對(duì)于剛做淘寶的個(gè)人小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，會(huì)造成一種鼓勵(lì)的表象，有利于將店鋪?zhàn)鱿氯ァ?/p>

以上就是小編給大家介紹的低客單價(jià)產(chǎn)品，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)?lái)幫助

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