1688大促規(guī)則不可小看

本文主題淘寶,淘寶會(huì)場,淘寶問答。

說起做活動(dòng)，很多1688商家會(huì)問：“1688大促活動(dòng)那么多，我一年做一次夠了吧？”不夠不夠，從全盤來看，每次活動(dòng)都是獲取流量的資源。還有商家會(huì)認(rèn)為：大促，不就是小二喊我報(bào)個(gè)名，然后我旱澇保收就好了？錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)，沒選品、沒定價(jià)、沒推廣，不僅不能保收，還可能讓你“吃虧”。今天小編就跟大家分享不可小看的1688大促規(guī)則。

1688全年大促有多少個(gè)？你每個(gè)都清楚嗎？

1688全年有六個(gè)大促，分別是：3月上新季、5月年中備貨節(jié)、6月火拼嘉年華、9月拿貨節(jié)、11月雙11雙12備貨來了、12月商人節(jié)。

每年大促的報(bào)名時(shí)刻、規(guī)矩都會(huì)有所不同，商家們要根據(jù)當(dāng)年具體時(shí)刻、規(guī)矩組織大促事宜。

大促到底要怎樣玩？

接下來，要點(diǎn)來了，要手把手教你如何玩轉(zhuǎn)1688大促。本文以上個(gè)月剛完畢的328大促為例。

一、大促規(guī)矩

1、店鋪報(bào)名根底條件

并非每個(gè)商家都能參與大促的。2023年328大促要求商家活潑基準(zhǔn)線有必要到達(dá)以下幾個(gè)要求：

交易勛章2a以上；

至少5條5星offe；

無線旺鋪已裝飾；

賣家中心7天內(nèi)至少登陸2次；

7天旺旺詢盤有響應(yīng)。

2、328商人節(jié)會(huì)場有哪些？

328商人節(jié)會(huì)場分為主會(huì)場、職業(yè)會(huì)場、特色會(huì)場三大會(huì)場，分別有：火拼、進(jìn)口、淘貨源、微供、跨境、品牌站、企業(yè)匯采7個(gè)分會(huì)場。商家可根據(jù)本身需求挑選對(duì)應(yīng)會(huì)場進(jìn)行報(bào)名。

二、踩節(jié)點(diǎn)

328大促分為三個(gè)時(shí)期：選品報(bào)名期、預(yù)熱期、爆發(fā)期。

1、選品報(bào)名期

時(shí)刻：1月24日——3月14日

商家作業(yè)內(nèi)容：

?仔細(xì)閱讀報(bào)名進(jìn)口要求，確定拿貨節(jié)營銷計(jì)劃，挑選報(bào)名產(chǎn)品，承認(rèn)庫存。

?直播、微博、挑貨權(quán)限開通。

?店鋪裝飾、頭像等氛圍布置、詳情頁相關(guān)營銷，主圖美化、店鋪利益點(diǎn)透傳。

?對(duì)客服進(jìn)行訓(xùn)練，設(shè)置好回復(fù)和話術(shù)。

?網(wǎng)銷寶及站外推行等消費(fèi)預(yù)算敲定。

2、預(yù)熱期

時(shí)刻：3月21日——3月27日

商家作業(yè)內(nèi)容：

?要點(diǎn)老客戶電話回訪，傳達(dá)利益點(diǎn)，加進(jìn)貨單。

?對(duì)店鋪優(yōu)惠補(bǔ)充設(shè)置，店鋪裝飾杰出加保藏利益。

?旺旺自動(dòng)回復(fù)調(diào)整，輪播、詳情、店鋪區(qū)塊，針對(duì)加進(jìn)貨單進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。

?優(yōu)惠券領(lǐng)取狀況監(jiān)控。

?商家自營銷推送。

?微信、微博、旺群、短信營銷客戶。

3、爆發(fā)期

時(shí)刻：3月28日

商家作業(yè)內(nèi)容：

?對(duì)老買家進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)召回。

?重視庫存狀況。

?經(jīng)過共享將會(huì)場共享至各渠道。

?網(wǎng)銷寶等引流東西火力全開。

?對(duì)加購買家進(jìn)行催付。

?重視群音訊，小二不定時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)賞。

三、戰(zhàn)略準(zhǔn)備

1、店鋪裝飾：營建大促氛圍

店鋪裝飾內(nèi)容包含：店鋪首頁掛統(tǒng)一店招，設(shè)置店鋪營銷海報(bào)、自營銷活動(dòng)展示，及旺旺自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容的修正。

店鋪裝飾的要點(diǎn)在于主推款詳情頁的裝飾。需求在主推款的詳情頁內(nèi)增加相關(guān)營銷產(chǎn)品、

參加統(tǒng)一大促活動(dòng)圖片及櫥窗產(chǎn)品設(shè)置等。

至于裝飾風(fēng)格、主題內(nèi)容不是你想要什么樣的就做什么樣，1688渠道有要求的，要按照1688的要求進(jìn)行裝飾才能夠。

大促前期，1688會(huì)發(fā)裝飾鏈接給報(bào)名成功的商家，商家按要求裝飾就能夠啦。

2、做好活動(dòng)預(yù)熱

如何做好大促活動(dòng)預(yù)熱呢？從以下四方面出發(fā)：

1）自營銷

自營銷商家能夠設(shè)置優(yōu)惠券、累積返利、限時(shí)折扣、直播、挑貨、營銷短鏈等活動(dòng)方法。

2）店鋪引新東西

商家能夠使用東西條引新，進(jìn)行詢盤有禮、精準(zhǔn)營銷、挖掘潛在客戶、完成未成交客戶轉(zhuǎn)化等等。

3）呼喚老客戶

商家如何在活動(dòng)預(yù)熱期內(nèi)呼喚老客戶呢？能夠群發(fā)音訊、邀約老客戶、進(jìn)步會(huì)員等級(jí)等等。

4）交際東西營銷

一起，商家還能夠經(jīng)過交際東西進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng)，如：微信、微博、短信、電話、dm單頁、阿里頭條等東西。

推薦幾個(gè)活動(dòng)推文內(nèi)容模板：

模板1：震撼出擊：1220商人節(jié)全店滿300包物流，當(dāng)天更有大禮放送，提早預(yù)熱，敬請(qǐng)保藏重視。https://slxy188.1688.com/page/merchants.htm?spm=a261y.7663282.0.0.omn6uj

模板2：親，1220商人節(jié)正式開端，活動(dòng)當(dāng)天客服訪問量比較多，能拍的都有現(xiàn)貨有問題旺旺留言，我們會(huì)盡快給您配送貨品~~~

模板3：親，歡迎光臨，1220商人節(jié)活動(dòng)行將敞開，請(qǐng)您先重視店鋪活動(dòng)產(chǎn)品添加保藏設(shè)置開搶提醒，

ps：采源寶下單更優(yōu)惠，請(qǐng)您到指定頁面掃描添加。

模板4：小店將于12月20日敞開商人節(jié)活動(dòng)，當(dāng)天全店滿300包物流、更有滿減、更有優(yōu)惠券放送，12月1日至19日預(yù)熱期間，感恩回饋，部分新品提早預(yù)熱售賣。

3、大促當(dāng)天該怎樣玩

大促當(dāng)天，商家們只要做四件事：找坑位、搶坑位、讓你的客戶不斷轉(zhuǎn)化、重視職業(yè)群動(dòng)態(tài)就能夠了。

四、大促總結(jié)

大促往后，不管賺了仍是沒賺的都得進(jìn)行總結(jié)，分析大促做的好的在哪里，不好在哪里，以便在下次大促中強(qiáng)化、改善。

那么大促后要總結(jié)哪些內(nèi)容呢？

1、成交額

總結(jié)大促與平常的成交額有哪些距離；分析大促后客戶結(jié)構(gòu)是否發(fā)生變化，老客戶“貢獻(xiàn)”了多少？新客戶增加多少？零售、批發(fā)的客戶有哪些等等。

2、大促數(shù)據(jù)狀況

包含訪客、瀏覽量、詢盤數(shù)據(jù)等。

3、其他內(nèi)容

比如：這次大促同行的銷售狀況，會(huì)場坑位搶了多少，亦或是給小二的獎(jiǎng)賞夠不夠“豪氣”等等。

只要是關(guān)于大促的任何一點(diǎn)都能夠作總結(jié)。

以上就是小編給大家介紹不可小看的1688大促規(guī)則，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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