四種價(jià)格定位技巧讓你店鋪源源不斷

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近年來隨著科技技術(shù)進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展普及，在互聯(lián)網(wǎng)的契機(jī)下，電商取代傳統(tǒng)商業(yè)模式成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主要的商業(yè)貿(mào)易模式。毋庸置疑，電商的誕生從很大程度上確實(shí)為人們的生活、購物帶來了便捷。如今，隨著人們步入移動(dòng)app式的生活軌道，電商行業(yè)日益紅火，也因此越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型電商模式。但是，隨著電商越來越紅火，電商行業(yè)間的競爭激烈異常，對(duì)于許多賣家而言都變得力不從心。今天小編就跟大家分享四種價(jià)格定位技巧。

1、同價(jià)銷售術(shù)

英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店東靈機(jī)一動(dòng)，想出一招：只需顧客出1個(gè)英鎊，便可在店內(nèi)任選一件產(chǎn)品(店內(nèi)產(chǎn)品都是同一價(jià)格的)。這可謂抓住了人們的好奇心思。盡管一些產(chǎn)品的價(jià)格略高于市價(jià)，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售，比如，有的小商鋪開設(shè)1分錢產(chǎn)品專柜，1元錢產(chǎn)品專柜，而一些大商鋪則開設(shè)了10元，50元，100元產(chǎn)品專柜。

2、切割法

沒有什么東西能比顧客對(duì)價(jià)格更靈敏的了，因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。中國網(wǎng)商學(xué)院以為：價(jià)格切割是一種心思戰(zhàn)略。賣方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能形成買方心思上的價(jià)格便宜感。價(jià)格切割包括下面兩種方式：

（1）用較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元，大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告?！?/p>

（2）用較小單位產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙?！薄笆褂眠@種電冰箱均勻每天0.2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍!”記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位更容易讓顧客承受。

3、非整數(shù)法

差之毫廈，失之千里。這種把產(chǎn)品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格”。這是一種極能激起顧客購買欲望的價(jià)格。這種戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)是以為顧客在心思上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺。

有一年夏天，一家日用雜品店進(jìn)了一批貨，以每件1元的價(jià)格銷售，可購買者并不踴躍。無法商鋪只好決定降價(jià)，但考慮到進(jìn)貨成本，只降了2分錢，價(jià)格變成9角8分。想不到就是這2分錢之差競使局面陡變，買者絡(luò)繹不絕，貨品很快銷售一空。售貨員欣喜之余，感嘆一聲，只差2分錢呀。實(shí)踐證明，“非整數(shù)價(jià)格法“確實(shí)可以激起出顧客杰出的心思呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營效果。因?yàn)榉钦麛?shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近，但它給予顧客的心思信息是不一樣的。

4、弧形數(shù)字法

據(jù)國外市場查詢發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場，超級(jí)市場中產(chǎn)品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5，8，0，3，6，9，2，4，7，1。這種現(xiàn)象不是偶爾呈現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心思的效果。

帶有弧形線條的數(shù)字，如5，8，0，3，6等似乎不帶有刺激感，易為顧客承受;而不帶有弧形線條的數(shù)字，如l，7，4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場，超級(jí)市場產(chǎn)品銷售價(jià)格中，8，5等數(shù)字最常呈現(xiàn)，而1，4，7則呈現(xiàn)次數(shù)少得多。

以上就是小編給大家介紹四種價(jià)格定位技巧，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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