京東快車千人千面投放打造爆款方法步驟-京東問答電商問答

本文主題京東,京東問答。

JD.COM分享了一種乘特快列車制造爆炸的方法，這也是一篇通過精致的步驟寫成的文章?？梢詤⒖疾襟E模仿方法?？燔囋絹碓诫x不開搜索的開始。做好搜索，快車效果好，ROI好，但是做不好搜索，那么你的產(chǎn)品可能就沒效果了。我們來看看這篇文章。

助教:鹿鳴|作者:搜索學(xué)者

快遞列車作為一種付費推廣工具，承載著很多任務(wù)，比如:提高品牌知名度，增加門店流量，增加門店銷量；說的詳細(xì)一點，快車可以精準(zhǔn)圈定人群，增加展覽量，設(shè)置精準(zhǔn)區(qū)域，提升改造。

同樣，爆炸也承載著一項重要的任務(wù)。如何打造爆款一直是JD.COM商家不斷討論的話題。今天，學(xué)者們將分享一篇關(guān)于如何通過特快列車制造爆炸的文章，希望對大家有所幫助。

在乘坐特快列車之前，我們需要做很多準(zhǔn)備。如果商界朋友想出一個計劃，那將是一個巨大的錯誤。為什么這么說？先看看我做了哪些準(zhǔn)備。好了，沒有懸念了，我先告訴你開車步驟:開車前準(zhǔn)備-快打-優(yōu)化賬號。看到這里，大家應(yīng)該很好奇我用什么來衡量金錢。接下來我會一個一個的給商業(yè)朋友講解。

首先，開車前做好準(zhǔn)備

測量貨幣

首先，為什么要量錢而不是直接推一個產(chǎn)品？很多商業(yè)朋友會犯一些錯誤，就是用庫存最多的產(chǎn)品去推快車，肯定不可行，或者在首頁選擇類似的產(chǎn)品去推，同質(zhì)化太嚴(yán)重，達(dá)不到預(yù)期的效果。我們應(yīng)該用數(shù)據(jù)來衡量金錢，選擇消費者喜歡的產(chǎn)品作為我們的主要推錢。那么我建議我們用快遞數(shù)據(jù)來衡量錢，可控性很高。我們可以選擇我們精確的人群或者關(guān)注關(guān)鍵詞。通過這種精準(zhǔn)人群的定向展示，我們可以看到我們的產(chǎn)品是否能引起我們精準(zhǔn)人群的點擊購買沖動，從而挑選出消費者認(rèn)可的產(chǎn)品，也就是說只有消費者認(rèn)可的產(chǎn)品才會發(fā)展成我們的爆款。

有兩種方法可以通過特快列車來衡量金錢。一種是用海投來量錢。我們下載海投近7天的數(shù)據(jù)，按瀏覽量排序。我們想看看表現(xiàn)好的產(chǎn)品，選擇轉(zhuǎn)化率和投資回報率高的產(chǎn)品作為我們的主要推動資金。

還有一種方法是用快車的推薦位置來量錢?？燔囃扑]位置的好處是可以讓我們的產(chǎn)品獲得很大的曝光度。這樣就可以衡量哪些產(chǎn)品受消費者歡迎。我們可以通過這種方法測量多種產(chǎn)品作為我們的主要推錢。

選詞

1.在下拉框中選擇單詞

下拉框中的關(guān)鍵詞根據(jù)用戶的瀏覽數(shù)據(jù)以下拉框的形式顯示給消費者。也就是說下拉框中的關(guān)鍵詞是消費者經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞，非常大，可以用在我們的快遞促銷中。

路徑:pc/APP搜索框-輸入產(chǎn)品核心詞-點擊確定

[Pc側(cè)

[APP側(cè)

2.商業(yè)智能選詞

商業(yè)智能中的熱門關(guān)鍵詞可以是你的產(chǎn)品在三級類目和搜索順序下最近30天的熱門關(guān)鍵詞，這里的關(guān)鍵詞可以使用。

路徑:商業(yè)智能-行業(yè)-熱門關(guān)鍵詞-選擇你的三級類目-近30天

3.競爭對手的關(guān)鍵詞

通過核心詞到搜索結(jié)果頁面，選擇前一兩頁競爭產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞作為參考。

地區(qū)

利用商業(yè)智能查看行業(yè)的用戶屬性，可以看到三級類目下哪些地區(qū)近30天的銷量最高。

另一個用戶分析在準(zhǔn)確的行業(yè)市場可以看到峰值區(qū)域

路徑:北京準(zhǔn)通-行業(yè)市場-用戶分析-三級類目-近30天

時間設(shè)定

高峰期有兩個方面可以參考。一個是商業(yè)智能行業(yè)的用戶分析查看三級類目下近30天的高峰時段

另一種是在北京準(zhǔn)通行業(yè)市場用戶分析中選擇時間查看三級類目下近30天的高峰時間段。這里需要注意點擊時間段和訂單時間段，需要區(qū)分。

Dmp群組設(shè)置

首先說一下瀏覽追加購買和下單的時間:

人群的時間設(shè)定是根據(jù)產(chǎn)品的特點來判斷的。如果你的產(chǎn)品是快速消費品，你的人群可以選擇過去3天、7天、15天瀏覽、購買、下單的人。如果你的產(chǎn)品是理性產(chǎn)品，你可以選擇30天、90天甚至更長時間的人。

要圈定競爭產(chǎn)品人群，你需要找到你的基準(zhǔn)競爭產(chǎn)品，用dmp看競爭產(chǎn)品sku人群，才能準(zhǔn)確圈定競爭產(chǎn)品人群。

二、快遞游戲

我們將重點推廣這一產(chǎn)品。我們可以在1-3的快車上有自己的產(chǎn)品，也可以在4-6的快車上有自己的產(chǎn)品。這個需要用我們的快車競價公式來計算，競價可以參照快車實時競價來做。當(dāng)然，最極端的玩法就是把一、二、三、四、五號位做成自己的產(chǎn)品。這也是利用明示競價公式的基本原理來發(fā)揮的。這里的劣勢是你和自己競爭，建議你投放的時候錯開廣告位。

第三，賬戶優(yōu)化

我們需要不斷調(diào)整和維護(hù)快車爆炸。如果優(yōu)化快車，可以從這幾個方面入手。首先是實時優(yōu)化關(guān)鍵詞的競價。二是優(yōu)化我們的人群，根據(jù)人群表現(xiàn)不斷優(yōu)化我們的人群。對于精準(zhǔn)人群，我們可以增加溢價來爭奪更好的廣告位。創(chuàng)意地圖也需要根據(jù)點擊率頻繁更換。在這里提醒大家，換個有創(chuàng)意的地圖也可以提高快車的質(zhì)量。當(dāng)然，我們的產(chǎn)品本身需要大家優(yōu)化產(chǎn)品評價和推廣。

來源:JD.COM賣家論壇

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