新手必看的抖音feed流入門(mén)實(shí)操！-抖音Feed流抖音營(yíng)銷引流

本文主題抖音Feed流,新手必看的抖音feed流入門(mén)實(shí)操,抖音營(yíng)銷引流。

二類電商的行業(yè)劇變，讓每一個(gè)二電商家都怨聲不已，苦不堪言，轉(zhuǎn)變往往跟不上平臺(tái)和政策的出臺(tái)速度，現(xiàn)在面臨一個(gè)很大的問(wèn)題就是今天知道了一個(gè)規(guī)則，好不容易做出了一些調(diào)整，過(guò)兩天又出臺(tái)了一個(gè)新的規(guī)則，又要重新調(diào)整。但是目前最熱的還是莫過(guò)于feed流，存在既價(jià)值。

那么今天呢，給大家分享一個(gè)關(guān)于feed流的實(shí)操案例解讀，讓大家從目前形勢(shì)、做feed流如何選品、如何做素材視頻、如何做投放、如何選用主播。通過(guò)這幾個(gè)維度，給大家做feed一些參考和借鑒。

一、feed流紅利依存

按照目前市場(chǎng)的變現(xiàn)情況來(lái)看，feed單品模式藍(lán)海紅利期大概還有2-3個(gè)月，為什么這么說(shuō)呢：

1、從宏觀大背景下來(lái)看，抖音目前還在大力推廣和扶持直播，并且在近日上線了“好物秒殺”這類的電商頻道，讓更多的商家進(jìn)來(lái)，并且有商業(yè)載體可以給商家進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1）之前做豆莢的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型困難，因?yàn)橹暗亩骨v，主要是進(jìn)行跟品，他們的競(jìng)價(jià)邏輯行不通，5個(gè)戶消耗30萬(wàn)，別人很難跑起來(lái)，并且他們沒(méi)有供應(yīng)鏈、沒(méi)有電商團(tuán)隊(duì)體系，他們更多采用的還是淘寶客的模式，他們?cè)诤芏嗟胤經(jīng)]有主播資源，培養(yǎng)起來(lái)很困難；

2）淘寶系的賣家呢，目前而言要么在觀望，要么看不懂、要么在跑專場(chǎng)；

3）魯班的頭部大佬還在組建團(tuán)隊(duì)；

結(jié)合以上幾點(diǎn)，不難得出目前對(duì)于我們中小類商家，還是處在紅利期的。對(duì)于我們二類電商的朋友們來(lái)說(shuō)，我們有選品的能力，有資金的優(yōu)勢(shì)，有供應(yīng)鏈能力，有投放團(tuán)隊(duì)（運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)），做feed流直播其實(shí)缺的可能就是主播，包括整個(gè)跑通feed的單品，也就是時(shí)間問(wèn)題，其實(shí)說(shuō)實(shí)話我們做二電的商家剛開(kāi)始玩feed流，也不知道怎么玩，對(duì)于投的通投后臺(tái)也很陌生，因?yàn)槲覀円郧笆峭娴氖侵苯佑?jì)劃投放，更多就是消耗，這一塊，跟直通車還是有點(diǎn)不一樣的，當(dāng)我們能夠測(cè)通這個(gè)環(huán)節(jié)了，那么基本就可以達(dá)到平衡甚至盈利，再不斷優(yōu)化的話那么在這波紅利里面盈利還是不難的。

一位朋友分享的自家跑的打底褲，差不多用了一個(gè)月測(cè)通開(kāi)始跑。

當(dāng)然個(gè)人覺(jué)得做好這件事也需要一個(gè)完整的邏輯，就拿打底褲來(lái)說(shuō)朋友家基本上測(cè)出來(lái)一個(gè)品需要一個(gè)周期，大概是一個(gè)月到兩個(gè)月左右，它的一個(gè)爆款周期還是相對(duì)比較長(zhǎng)的。

然后一個(gè)是現(xiàn)在的競(jìng)品還是比較少，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手比較少，我認(rèn)為這個(gè)是很大的一個(gè)原因。舉例打底褲，其實(shí)很多魯班的大佬其實(shí)也都在跑，他在魯班價(jià)格一條就賣29.9，我記得，然后在拼多多的價(jià)格跟淘寶的價(jià)格可能就賣19，但是我們?cè)趂eed流定價(jià)是一條49兩條79，就這里也是存在一個(gè)巨大的一個(gè)信息差，就是feed流的流量池跟魯班的一個(gè)流量池，包括跟一些淘寶消費(fèi)的一個(gè)客戶，它還是存在一個(gè)信息差的。

本身它也是一個(gè)沒(méi)有比價(jià)的環(huán)節(jié)，就是刷到這個(gè)視頻就沖動(dòng)購(gòu)物，這位朋友9月份銷售了大概200萬(wàn)的樣子，整體的一個(gè)投銷比是1:2點(diǎn)多接近3左右，然后凈利大概也是0.4的樣子，這個(gè)產(chǎn)出比還是比較好的。

現(xiàn)在整個(gè)feed一個(gè)邏輯是，會(huì)有跑直播間觀看的，有跑直播間按鈕的，也有跑直播間畫(huà)面的，今天呢就和大家分享一下，現(xiàn)在的單品爆款基本行業(yè)里做的比較好的一種方式，就是通過(guò)看一個(gè)視頻進(jìn)入直播間，然后進(jìn)行投單。

那么這個(gè)實(shí)操的方法的框架是怎樣的呢，接下來(lái)我們?cè)敿?xì)聊一聊。

二、選對(duì)品已成功一半

其實(shí)每個(gè)行業(yè)操作下來(lái)可能不一樣，因?yàn)槊總€(gè)品類的操作方法上也不一樣。比如在服裝這個(gè)打法上，選品可能是占了50%，然后在視頻的一個(gè)素材上占了30%，在主播上占了10%，然后還有投放上我認(rèn)為也只占了10%，目前的理解是這樣的，然后選品這一塊比較重要。

所以目前了解的一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，就一個(gè)服裝現(xiàn)在打單品毛利潤(rùn)至少要定在40~50塊錢(qián)，因?yàn)榇蟊P(pán)的一個(gè)價(jià)格也就是30塊錢(qián)，至少保證10塊錢(qián)的一個(gè)利潤(rùn)，然后轉(zhuǎn)化率至少要6，基本上跑的評(píng)估和優(yōu)化要達(dá)到10%，然后退貨率還是要控制在15%，所以跑的品味偏向于一些其實(shí)跟壟斷服裝的一些爆款是有點(diǎn)類似的，要么是效果對(duì)比型，要么是一個(gè)價(jià)格驅(qū)動(dòng)型，主要是這兩塊。做服裝同時(shí)要結(jié)合去看一下市場(chǎng)的大品牌，我們打造出他的品大概會(huì)有七八個(gè)，基本上每個(gè)品多多少少都會(huì)在流量層面打起來(lái)。

我們要會(huì)去看一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度，比如說(shuō)我們，最開(kāi)始做，就是要去分析這個(gè)產(chǎn)品什么時(shí)候起量，通過(guò)往年的一個(gè)直通車的解析工具，就可以看到這個(gè)品在什么時(shí)候它是開(kāi)始往上走的，因?yàn)槟阍谑袌?chǎng)大盤(pán)剛起來(lái)的時(shí)候去推這個(gè)品，一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)少，第二流量扶持也多。

對(duì)于目前有了品牌這一說(shuō)，其實(shí)也是同樣的道理，優(yōu)選聯(lián)盟里面那些大盤(pán)數(shù)據(jù)剛起來(lái)量的我們?nèi)绻诸^有就去跑?，F(xiàn)在我們很多商家做feed剛開(kāi)始跑的時(shí)候出價(jià)只要出到成單的價(jià)格是20~25塊錢(qián)就能跑出去，而且一天賠付能夠做到七八萬(wàn)，但是跑到大概半個(gè)小時(shí)，然后是因?yàn)檎疹櫞蠹叶贾朗且粋€(gè)放款，包括那些所有做服裝的人都會(huì)跑，跑到現(xiàn)在不管是有一些卡廣場(chǎng)流量，包括跑商場(chǎng)，包括各種渠道都在產(chǎn)量，最近呢聽(tīng)說(shuō)跑下來(lái)一單成本要接近30塊錢(qián)，所以產(chǎn)品的切入的時(shí)間點(diǎn)也是非常重要的。

那么有朋友會(huì)問(wèn)了，選品都有哪些要注意的或者技巧嗎，在這里給大家收集總結(jié)了以下幾點(diǎn)，僅供大家參考：

1、選品要看時(shí)間，如果我們做服裝，那么我們要根據(jù)不同的季節(jié)去規(guī)劃我們的選品思路，因?yàn)榉b它具有積極屬性。其他的呢，我們還要考慮，節(jié)日、節(jié)氣、等；

2、選品我們要看對(duì)象，我們要關(guān)注我們得客戶群體；

3、我們?cè)谧鲆恍┮鞴ぷ髦?，我們要看我們的價(jià)格是不是能夠進(jìn)入某個(gè)專場(chǎng)，如果是引流，那么除了福利外，價(jià)格方面要有尖叫點(diǎn)才可以，并且產(chǎn)品要具備競(jìng)爭(zhēng)力；

4、還有很重要的一點(diǎn)，就是要看份量；

5、對(duì)于經(jīng)常選品的運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，對(duì)于商品的趨勢(shì)有一定的敏銳度；

6、我們要經(jīng)?？礆v史數(shù)據(jù)，因?yàn)?，在不同時(shí)期，不同季節(jié)，往期的熱銷產(chǎn)品，很有可能會(huì)有第二波熱度；

三、素材視頻

不管是我們之前做魯班，還是現(xiàn)在做feed，那么素材依舊是一個(gè)重要占比，甚至在以后，抖音體系越來(lái)越完善的話，素材視頻的占比會(huì)不斷加大，目前而言個(gè)人認(rèn)為重要性占了30%，因?yàn)橥ㄟ^(guò)商家實(shí)戰(zhàn)投放的一個(gè)方式都是他看完這個(gè)視頻的一個(gè)賣點(diǎn)，包括價(jià)格甚至大概10~20秒的一個(gè)時(shí)間再進(jìn)入這個(gè)直播間的。

所以基本上他來(lái)到直播間，就只是投視頻轉(zhuǎn)化率大概是5%，那些直播的一個(gè)導(dǎo)演能做到10%，這個(gè)多了就歸功于主播的一個(gè)引導(dǎo)，那么主播在這里起到了一個(gè)加強(qiáng)轉(zhuǎn)化的作用，因?yàn)樗热贿M(jìn)了你的一個(gè)直播間之后，其實(shí)對(duì)于你產(chǎn)品本身是比較感興趣的，買(mǎi)與不買(mǎi)就是差了臨門(mén)一腳，所以這里我們應(yīng)該在視頻的素材上下一些功夫。

這個(gè)視頻素材時(shí)長(zhǎng)要控制在15~30秒的樣子。視頻框架呢，可以和大家簡(jiǎn)單說(shuō)一下，大家可以參考借鑒一下。

視頻框架主要是分為三種，視頻框架，視頻腳本，視頻拍攝制作。

1、一般我們傳統(tǒng)應(yīng)用的環(huán)境三秒，就是前面三秒要讓客戶能夠盡快的進(jìn)入，即能夠盡快的想看你的一個(gè)視頻，往下看會(huì)有這么一個(gè)伏筆；

2、展示產(chǎn)品展示使用展示效果，包括促銷引導(dǎo)進(jìn)入直播間，這是一種腳本，就現(xiàn)在用的比較多的一種；

3、然后呢就是主播口播，也是一種有效方式；基本上一個(gè)產(chǎn)品剛開(kāi)始做最好有5個(gè)腳本，每一個(gè)腳本做2~3個(gè)視頻，然后讓剪輯每天去根據(jù)這個(gè)視頻的一個(gè)腳本，每天去更新，然后又發(fā)去進(jìn)行投放的一個(gè)循環(huán)往復(fù)的方式。

也就是我們做素材視頻，要符合三個(gè)爆款素材邏輯：

1）一定要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)

2）一定要挖掘用戶的痛點(diǎn)

3）一定要有尖叫點(diǎn)（價(jià)格方面）

四、主播

就目前而言，對(duì)于我們中小商家，主播大概占了10%，其實(shí)不代表主播不重要，而是在于兩個(gè)說(shuō)法，一個(gè)是剛才講到的，客戶大部分看完視頻之后他就想買(mǎi)，在這里主播只是起到一個(gè)促銷的作用，因?yàn)楝F(xiàn)在做feed的很多商家一個(gè)月就消耗幾百萬(wàn)，銷售能夠有1000多萬(wàn)，他們主播其實(shí)也是素人組合，就是沒(méi)有做過(guò)主播的。

其實(shí)在這里，對(duì)于我們正在做feed和將要轉(zhuǎn)型做feed的商家朋友來(lái)說(shuō)，如果條件允許的情況下，在選主播的過(guò)程中，最好找那種在淘寶做主播半年以上經(jīng)驗(yàn)的人，因?yàn)檫@樣的話，可能前期的人的投入成本會(huì)高一些，但是，主播招進(jìn)來(lái)不用我們專門(mén)花時(shí)間精力和資金去進(jìn)行培養(yǎng)了，而且能以最快速的方式，為我們產(chǎn)生效益。

五、投放

對(duì)于feed流的投放技巧，他的投放和DOU+投放時(shí)長(zhǎng)是不一樣的，feed流投放在直播開(kāi)始前就會(huì)自動(dòng)開(kāi)始，直播結(jié)束就會(huì)自動(dòng)暫停。在直播開(kāi)始后，也可以隨時(shí)暫停投放計(jì)劃。

所以feed流的投放，可以根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整投放策略。

1、投放時(shí)段覆蓋用戶活躍時(shí)間

比如我們直播間要推身體乳，那我們就要選擇“身體乳液”的分類，可以看到主要峰值集中在22:00-23:00之間，說(shuō)明，對(duì)于這類商品，觀眾在這個(gè)時(shí)間段的活躍度比較高。

2、多次曝光直播間的熱銷商品

直播間觀眾如果對(duì)于商品感興趣的話，就會(huì)點(diǎn)擊購(gòu)物車查看商品詳情的操作，這一點(diǎn)可以通過(guò)直播中出現(xiàn)的“正在購(gòu)買(mǎi)人數(shù)”彈幕來(lái)體現(xiàn)。那么在直播間介紹熱銷商品期間，就可以增加投放預(yù)算，為直播間引入更多新用戶，提高熱銷商品的轉(zhuǎn)化率。

3、合理選擇定向范圍

Feed流定向投放是可以覆蓋觀眾畫(huà)像、用戶興趣等方面的，根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)觀眾畫(huà)像進(jìn)行投放，縮小定向范圍，可能會(huì)取得更好的效果。

4、目前平臺(tái)的七種常見(jiàn)的引流投放目標(biāo)：

（1）直播觀看

（2）直播間停留

（3）直播間成單

（4）直播間商品按鈕點(diǎn)擊

（5）粉絲增長(zhǎng)

（6）組件點(diǎn)擊

（7）直播間打賞所以我們?cè)谧鐾斗诺臅r(shí)候要特別注意，我們重點(diǎn)是要做那個(gè)權(quán)重的投放，我們要達(dá)到的哪方面的效果。

六、直播復(fù)盤(pán)

Feed流的每場(chǎng)直播復(fù)盤(pán)都很有必要，每一場(chǎng)復(fù)盤(pán)都可以讓我們對(duì)于下一場(chǎng)直播帶貨以及feed流投放產(chǎn)生更好的效果，那么對(duì)于每場(chǎng)直播帶貨數(shù)據(jù)里面，我們應(yīng)該從以下幾個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤(pán)和分析：

1、流量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析

這類數(shù)據(jù)主要是可以讓我們看出新粉轉(zhuǎn)化的能力和評(píng)論互動(dòng)率；

2、流量來(lái)源數(shù)據(jù)

顧名思義，就是我們今天直播間的數(shù)據(jù)來(lái)源于哪里，我們要清楚的知道，我們的觀眾主要可以從：關(guān)注頁(yè)、直播廣場(chǎng)、同城、視頻推薦等這幾個(gè)方面進(jìn)入的直播間，我們只有清晰地知道我們的流量來(lái)源于哪里，就可以讓我們緩解流量大而漲粉難的情況；

3、直播電商數(shù)據(jù)

一場(chǎng)直播下來(lái)，我們?cè)趶?fù)盤(pán)的情況下有這么幾個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)要去重點(diǎn)關(guān)注：

1）商品展示次數(shù)，也就是商品展現(xiàn)給用戶的次數(shù)，以及用戶瀏覽商品的次數(shù)；

2）商品的點(diǎn)擊數(shù)，用戶在看到商品的情況下，有多少點(diǎn)擊進(jìn)入了商品的詳情頁(yè)面；

3）櫥窗訪問(wèn)次數(shù)，用戶有多少人進(jìn)入了你的商品櫥窗，看了你的商品，證明有吸引他們的，這里一定要注意

4、直播觀看數(shù)據(jù)

對(duì)于我們每場(chǎng)直播而言，每場(chǎng)直播的次數(shù)、直播的時(shí)長(zhǎng)、直播的觀看次數(shù)、用戶看市場(chǎng)的數(shù)據(jù)需要特別關(guān)注那么做feed流直播的復(fù)盤(pán)，可以為我們帶來(lái)什么呢？

1）如果用戶停留時(shí)間短，我們可以通過(guò)直播間的布置和主播話術(shù)提升吸引力，提高留存率；

2）如果互動(dòng)率低，那么可以適當(dāng)增加主播引導(dǎo)環(huán)節(jié)，讓大家多一些互動(dòng)；

3）如果是商品轉(zhuǎn)化率低，我們更多的應(yīng)該在選品與賬號(hào)粉絲畫(huà)像存在了一定的差異，無(wú)法吸引觀眾購(gòu)買(mǎi)，那么這種情況下，我們可以再客單價(jià)、性價(jià)比、福利活動(dòng)這幾個(gè)方面進(jìn)行改善。

綜上所述，其實(shí)想要做好feed流，我們需要學(xué)習(xí)和了解的地方有很多，目前，一方面面臨著清退，一方面面臨著轉(zhuǎn)型，大家只有不斷學(xué)習(xí)，研究，然后不斷地做出各種調(diào)整，才能度過(guò)我們二電人的寒冬。

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