新手賣(mài)家如何策劃網(wǎng)店產(chǎn)品詳情頁(yè)提升轉(zhuǎn)化

本文主題淘寶,淘寶賣(mài)點(diǎn),淘寶問(wèn)答。

淘寶店鋪介紹寶貝的詳情頁(yè)是非常重要的，如何策劃出好的詳情頁(yè)會(huì)給產(chǎn)品加分不少，對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化會(huì)起到不錯(cuò)的刺激，好的詳情頁(yè)不是說(shuō)做就能做得出來(lái)的，需要對(duì)市場(chǎng)、客戶(hù)以及產(chǎn)品非常的了解，下面小編就給大家?guī)?lái)如何策劃符合產(chǎn)品的詳情頁(yè)。

一、精準(zhǔn)的寶貝描述定位

寶貝的賣(mài)點(diǎn)怎么尋找?提煉賣(mài)點(diǎn)的方法就是找出產(chǎn)品的基本屬性，比如，材質(zhì)、款式、風(fēng)格...表面可以看到的就找出來(lái)，尋找屬性的特點(diǎn)，比如是棉的，就有吸水、柔軟、通風(fēng)...最關(guān)鍵的是將特點(diǎn)與買(mǎi)家使用的感受結(jié)合起來(lái)，棉的就有吸水、柔軟、通風(fēng)，消費(fèi)者用起來(lái)無(wú)刺激。提煉賣(mài)點(diǎn)的方向就是結(jié)合自己產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群與產(chǎn)品的額用途賦予產(chǎn)品的一種情懷。

二、分析定位潛在的客戶(hù)

找到誰(shuí)會(huì)買(mǎi)。深度人群畫(huà)像。通過(guò)生意參謀來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)與訪(fǎng)客分析，會(huì)員關(guān)系與客戶(hù)的關(guān)系的管理里有人群畫(huà)像，可以知道什么年齡段男的女的會(huì)喜歡我們的產(chǎn)品，手淘里得問(wèn)大家，文字評(píng)價(jià)還有圖片評(píng)價(jià)都要做好與關(guān)注，然后提煉出賣(mài)點(diǎn)。關(guān)注重點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)?？梢詮念櫩偷母惺苤刑釤挸鰜?lái)，比如穿起來(lái)舒服，物流快，服務(wù)周到，價(jià)格劃算，質(zhì)量包裝好這些都是我們的賣(mài)點(diǎn)。

三、風(fēng)格定位

那就是品牌風(fēng)格和店鋪風(fēng)格。你的產(chǎn)品要樹(shù)立品牌風(fēng)格，是歐美、還是寒冰，又或者是農(nóng)產(chǎn)品，定位的高端點(diǎn)，店鋪的風(fēng)格也要樹(shù)立好，把店鋪裝修的好看點(diǎn)，主要是無(wú)線(xiàn)端裝修的好點(diǎn)。

高轉(zhuǎn)化的排版邏輯

寶貝詳情頁(yè)前三屏決定買(mǎi)家是否購(gòu)買(mǎi)。那么我們來(lái)仔細(xì)說(shuō)下我們店鋪的排版。

第一屏，做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。前期最好只放2-4個(gè)款關(guān)聯(lián)，進(jìn)行相似款，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

第二屏，做促銷(xiāo)信息?？梢宰鲳囸I營(yíng)銷(xiāo)，表明是限時(shí)限量發(fā)售。由于太多不確定的因素，我們要說(shuō)出促銷(xiāo)的理由，比如活動(dòng)、店慶...要由合理的促銷(xiāo)理由。然后做贈(zèng)送，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)就有贈(zèng)送，自助下單還送小禮品。

第三屏，產(chǎn)品提升。當(dāng)前產(chǎn)品海報(bào)要做出創(chuàng)意，情景，還有核心價(jià)值點(diǎn)。

接下來(lái)是描述。基本描述將基本參數(shù)的價(jià)值點(diǎn)統(tǒng)一展示。具體描述可以做細(xì)節(jié)圖文，從多角度、多款式、多顏色來(lái)展示寶貝。價(jià)值點(diǎn)可以單獨(dú)展示：

1、直接描述，講狀態(tài)，說(shuō)好處，講論據(jù)。

2、對(duì)比展示，就是說(shuō)和其他賣(mài)家產(chǎn)品對(duì)比，我門(mén)家是正品，產(chǎn)品值得信任。

3、第三方證明，通過(guò)買(mǎi)家秀、購(gòu)買(mǎi)記錄及評(píng)價(jià)等各種證明來(lái)證明你的產(chǎn)品確實(shí)好，好在哪里哪里。

再然后是產(chǎn)品知識(shí)/使用建議/溫馨提示。產(chǎn)品與行業(yè)相關(guān)可以讓消費(fèi)者了解商品，把自己塑造成專(zhuān)家，讓消費(fèi)者信任你，然后進(jìn)行行業(yè)揭秘，消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品，知道產(chǎn)品到底好在哪里，買(mǎi)了之后對(duì)自己的用處是有多大，買(mǎi)個(gè)衣服回去如果不穿，那就沒(méi)有人買(mǎi)了，進(jìn)行行業(yè)揭秘，增加與顧客的透明度，加深顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。

接下來(lái)就做常見(jiàn)問(wèn)題與售后保障。比如發(fā)貨包裝是什么樣的，購(gòu)物之后的保障是什么，比如，七天退款?？爝f的信息，默認(rèn)快遞是啥，發(fā)貨時(shí)間是什么時(shí)候，特殊情況怎么處理的。

最后進(jìn)行產(chǎn)品品牌塑造。先說(shuō)明品牌來(lái)源，進(jìn)行品牌定位，這個(gè)品牌是走什么路，適合什么人群，在說(shuō)明品牌歷史，品牌的發(fā)展，像消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)你是專(zhuān)業(yè)的，你有很大發(fā)展空間，你的產(chǎn)業(yè)很大，你是值得信任的思想。

以上就是小編給大家整理的如何策劃網(wǎng)店產(chǎn)品詳情頁(yè)的相關(guān)內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，希望對(duì)大家有所幫助。

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