淘寶直通車還不懂如何做人群-怎么能做起來（上）

本文主題淘寶直通車,淘寶,淘寶問答。

現(xiàn)在做直通車推廣，如果你還不懂得做搜索人群的話，那你可要注意了，因為淘寶直通車會越來越重視搜索人群這一塊，如果我們想要把直通車開好的話，那一定要找出適合我們店鋪產(chǎn)品的人群。只有找出了更加精準(zhǔn)的人群后才能獲取更多的精準(zhǔn)流量。

人群的投放相信很多商家并不陌生，相信很多商家都有操作過，但是可能效果不是很好，雖然投放的費用增高了，但是并沒有給店鋪帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞和人群怎么配合才能有更好的效果？

一大部分賣家也會出現(xiàn)這種尷尬的局面，就是在搶移動端排名的時候，到底要不要搶前幾名，搶了頭部排名呢，流量大集中度高，錢花的飛快，但是不一定轉(zhuǎn)化就高。不搶頭部排名呢，流量又是少的可憐。左右為難。

在這里給大家舉一個例子；比如你店鋪賣的是連衣裙，你就投“連衣裙”這個關(guān)鍵詞了，這個時候你要考慮這個關(guān)鍵詞背后的人群，“連衣裙”可以說從會走路的小女孩到白發(fā)蒼蒼的老年人都會穿連衣裙，只不過是款式不同而已，但是它們都叫連衣裙。

而且每個人的消費能力也是不同的，有的人是超過100塊不買，有的人卻是低于1000塊不考慮。所以如果你投的是這類的關(guān)鍵詞的話，你就會發(fā)現(xiàn)流量雖大，但是轉(zhuǎn)化率并不一定會高。

所以如果你還沒有根據(jù)自己的產(chǎn)品去分析定位人群的話，對所有的人群都是一個出價，那你的轉(zhuǎn)化率又怎么會提高呢？

在做直通車產(chǎn)品投放的時候，應(yīng)該主投對我們產(chǎn)品興趣度高的人群，只有這批人在搜索產(chǎn)品的時候我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在頭部位置，才能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。而對于興趣度不高的那批人群，我們的產(chǎn)品就算靠后一點也沒有關(guān)系了。

要想控制我們產(chǎn)品展現(xiàn)的精準(zhǔn)度，那就不能用廣撒網(wǎng)的這種方法了。因為不論你是賣什么產(chǎn)品，都不可能匹配所有的人群，只需要找到適合自己店鋪產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群就可以了。

說說關(guān)鍵詞出價有幾種方式

1.低出價、高溢價

說的就是關(guān)鍵詞低出價、人群高溢價，就是把錢主要花在了精準(zhǔn)的人群上邊，這樣就可以過濾掉垃圾的展現(xiàn)和點擊?？梢詭椭岣咿D(zhuǎn)化率。這種方法適合那種人群范圍比較精準(zhǔn)的產(chǎn)品。

2.高出價、低溢價

說的是關(guān)鍵詞高出價、人群低出價，這種操作方法主要就是拿的關(guān)鍵詞的流量，而不是人群的流量。如果你的產(chǎn)品沒有特定的精準(zhǔn)范圍人群的話可以用這種方法。

3.高出價、高溢價

指的是關(guān)鍵詞高出價、人群高溢價，這種操作方法不是很推薦，屬于那種土豪商家的玩法。

在選擇方法之前要考慮和分析自己產(chǎn)品是在什么階段，如果是淘寶店鋪的老品，想要提高流量，可以采用高出價低溢價的方法，如果是新品上新的話，肯定首要是做人群標(biāo)簽，就可以用低出價高溢價的方法。

說個公式人群出價=關(guān)鍵詞出價*時間折扣*1+人群溢價

舉個例子

比如關(guān)鍵詞出2塊錢時間折扣70%人群溢價70%實際人群出價=2*70%*(1+70%)=2.38

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