天貓年貨節(jié)貨童裝銷量不理想-天貓問答電商問答

本文主題天貓,天貓獎(jiǎng)品,天貓問答。

基本上每一年的活動(dòng)之后都會(huì)出現(xiàn)滯銷的現(xiàn)象，尤其是元旦這種活動(dòng)非常大的節(jié)日之后。許多商家在活動(dòng)開始時(shí)囤積了大量的商品，并依靠節(jié)日中的一些折扣來出售和銷售。但是活動(dòng)結(jié)束后，產(chǎn)品失去原有的銷售獎(jiǎng)金后，銷售會(huì)變得停滯不前，所以很多商家會(huì)在節(jié)日后頭疼。而且很多童裝店會(huì)在過年的時(shí)候買很多貨，但是有些童裝在活動(dòng)結(jié)束后并沒有表現(xiàn)出相應(yīng)的熱度，會(huì)導(dǎo)致節(jié)后促銷和降價(jià)。

但其實(shí)童裝的銷售方式有很多，不一定只有促銷和降價(jià)。而且很多童裝還是比較主流的，即使不是當(dāng)季，也會(huì)有人買。這樣的話，我們可以捆綁銷售。與童裝相關(guān)的產(chǎn)品有很多，比如兒童用的被子、紙尿褲等，都是可以捆綁銷售的，但是只有做工比較簡(jiǎn)單的夏裝才可以捆綁紙尿褲，因?yàn)榉粗?，冬裝會(huì)有點(diǎn)鋪天蓋地。畢竟紙尿褲不是滯銷的那種，冬天的童裝在價(jià)格上明顯比紙尿褲貴。

或者對(duì)于一些長(zhǎng)期滯銷的產(chǎn)品，我們甚至可以批量銷售。但是當(dāng)我們批量銷售的時(shí)候，面對(duì)的賣家不再是購(gòu)買力差的單一買家，而是一些工廠甚至個(gè)體賣家，他們需要大量的衣服或者面料。這不僅可以加快我們產(chǎn)品的庫(kù)存清理空，還可以為我們的店鋪提供新的銷售思路，還可以增加我們店鋪的流量，可以作為主流商品之外的替代銷售路線。而且時(shí)間長(zhǎng)了，甚至可以彌補(bǔ)一部分損失的利潤(rùn)，甚至拿優(yōu)惠券促銷。

如果實(shí)在不行的話可以作為抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品進(jìn)行設(shè)置，比如在店鋪中設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)并且將滯銷的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品發(fā)放，獲得抽獎(jiǎng)的條件肯定就是在店鋪內(nèi)購(gòu)買一定數(shù)額的產(chǎn)品才能夠活動(dòng)抽獎(jiǎng)。但需要注意的是一旦將滯銷產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品進(jìn)行發(fā)放的話，也就是說同類型的產(chǎn)品都已經(jīng)失去了原有的價(jià)值，但是我們可以標(biāo)注出產(chǎn)品的價(jià)格，雖然是作為獎(jiǎng)品抽掉但是還是能夠讓購(gòu)買者明白這些獎(jiǎng)品的價(jià)格還是很高的。

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