[經(jīng)驗(yàn)分享]直通車打造爆款推廣計(jì)劃與實(shí)操技術(shù)

本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問答。

不管是每次節(jié)日的即將到來，還是日常的引流工作，我們都離不開打造爆款這個環(huán)節(jié)；而且在《淘寶打造爆款的流程:新品破零到店鋪爆款只需做好5項(xiàng)工作》中，幕思城電商平臺小編也說過，店鋪爆款是需要不間斷、未雨綢繆地進(jìn)行的；那么如何打造爆款呢？很多店主紛紛分享出自己的經(jīng)驗(yàn)，下面就來分享一個店主的經(jīng)驗(yàn)給大家學(xué)習(xí)一下，內(nèi)容包括打造爆款的一些實(shí)操技術(shù)，包括爆款人群定位、標(biāo)題打造、寶貝上下架時間布局、優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率和推廣計(jì)劃等！

一、單品人群定位

1.第一就是要找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位，如果搞不清楚，產(chǎn)品很難推起來，很難獲得流量。

2.人群定位：性別，年齡，價(jià)格，地域，職業(yè)等?？梢栽O(shè)置幾個核心的點(diǎn)，我們首先要明確，這款產(chǎn)品如果去買，針對的是什么，人群是什么，價(jià)格范圍是多少。

我們先要確定產(chǎn)品人群，因?yàn)槿绻a(bǔ)單的話，是不可能限制標(biāo)簽100%不亂的，所以補(bǔ)單對于賣家來說不是安全的手段。所以這些東西一開始都要確定好，這里最好控制的就是價(jià)格標(biāo)簽。

3.精準(zhǔn)人展現(xiàn)量分級：

（1）人群層級：自定義人群可分為3個人群

（2）一級人群：性別、年齡、月消費(fèi)額度，單獨(dú)開，相同溢價(jià)下，單獨(dú)的一個一級標(biāo)簽，包含了所有的和一級標(biāo)簽有關(guān)系的其他標(biāo)簽的展現(xiàn)量，一級標(biāo)簽展現(xiàn)量最大

（3）二級人群：性別+年齡；年齡+月消費(fèi)額度，兩兩組合的人群；二級標(biāo)簽只是框定了選中的兩個標(biāo)簽，以及包括這個框定的二級標(biāo)簽下的可以結(jié)合的所有的三級標(biāo)簽。

（4）三級人群：三個或者三個以上的組合模式。

（5）一級人群展現(xiàn)量二級人群展現(xiàn)量三級人群展現(xiàn)量;所以三個層次的人群溢價(jià)：一級人群溢價(jià)二級人群溢價(jià)三級人群溢價(jià)，這樣溢價(jià)才能拿到想要的展現(xiàn)。

二、單品標(biāo)題打造,選擇優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞

選擇優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞共分為5步。把產(chǎn)品的屬性剖析出來，然后按照相關(guān)性的級別來組合，目的是找出跟自己寶貝相關(guān)性最高的關(guān)鍵詞，因?yàn)樽钕嚓P(guān)才最有可能轉(zhuǎn)化。標(biāo)題優(yōu)化已經(jīng)成為常規(guī)的優(yōu)化項(xiàng)目了，之前幕思城電商平臺小編也給大家專門寫過一篇《淘寶如何優(yōu)化標(biāo)題?教你標(biāo)題優(yōu)化技巧,快速提升店鋪訪問量》關(guān)鍵詞優(yōu)化的文章，大家也可以去看看。

1.關(guān)鍵詞種類

（1）類目詞（大詞）：優(yōu)點(diǎn)是搜索大，流量多；缺點(diǎn)是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化低，寶貝數(shù)量多，排名競爭激烈，排名不易搶。

（2）精準(zhǔn)長尾詞：優(yōu)點(diǎn)是相對一級詞，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化稍高，寶貝少，排名競爭相對一般；缺點(diǎn)是搜索相對小，覆蓋人群有限。

（3）長尾詞：搜索更小，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高，寶貝更少，競爭弱。

選擇關(guān)鍵詞實(shí)戰(zhàn)技巧：寫標(biāo)題需要選擇好關(guān)鍵詞，四維選詞法是多年的寫標(biāo)題選擇的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，選詞的一個目的就是建立詞庫：四維選詞是建立在詞庫的基礎(chǔ)上來做的，也就是在一個類目中有2000-3000的關(guān)鍵詞，經(jīng)過我們的篩選以后，要建立出單品的精準(zhǔn)詞詞庫，這個詞庫的關(guān)鍵詞數(shù)量要求達(dá)到300-500個左右。

2.組合關(guān)鍵詞

屬性1+屬性2+熱詞1，都選擇最相關(guān)的詞。一級相關(guān)屬性詞+品類詞做關(guān)鍵詞組合（一級詞標(biāo)題里面必須做到緊密結(jié)合，其它的二級詞組合出來的詞，可以隨機(jī)放入標(biāo)題）。

3.組合標(biāo)題

確定主打詞之后，然后組合標(biāo)題，檢測關(guān)鍵詞的入口數(shù)。不會組合標(biāo)題的可以學(xué)習(xí)這篇帖子，這里不展開分享了，不會的也可以留言給我！

4.組合原理

一定頭尾加權(quán)優(yōu)先排名，核心詞寫頭尾，也就是核心詞寫在標(biāo)題的開頭或尾部，緊密匹配的詞寫頭尾，緊跟上一條規(guī)則，2級詞寫頭尾。

5.標(biāo)題應(yīng)用

上首頁模擬條件，關(guān)鍵詞排名規(guī)則，個性化標(biāo)簽處理，無限流量暴走節(jié)點(diǎn)。

三、布局寶貝的上下架時間

（1）原理：在熱門的時間，同時也競爭比較低的時段。

（2）熱門時段：就是一個行業(yè)來訪高峰期。用生意參謀導(dǎo)出每個時段的成交最多，成交最多的時段，就是需求最大的時段。

（3）下架時間：關(guān)鍵詞背后的人氣寶貝。

（4）確定這個詞上下架時間的影響：裝個插件，比如將軍令。然后統(tǒng)計(jì)第一頁的上下架時間情況，然后做成表格，記錄周一到周日的數(shù)據(jù)。

四、人氣權(quán)重提升：包括提升點(diǎn)擊率和提升轉(zhuǎn)化率

（1）提升點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率好，是搜索排名的代名詞。比如1萬個展現(xiàn)，你只有100個點(diǎn)擊，也就是1%的點(diǎn)擊率，別人有500個，就是5%的點(diǎn)擊率。在這種情況下，不管你的寶貝多好，淘寶肯定是把展現(xiàn)給點(diǎn)擊率5%的。所以我們要去優(yōu)化，提升點(diǎn)擊率。

（2）那么如何提升點(diǎn)擊率呢？

1>主圖分析主要包括場景圖片、視覺角度、廣告用語、促銷用語、背景顏色、文字搭配。

2>文字搭配：字體描述、重點(diǎn)突出、字體感覺、字體漸變等。

3>場景圖：細(xì)節(jié)圖、外場景圖、盆拍圖、設(shè)計(jì)圖、效果圖、模特圖等。

4>背景顏色：軟和、刺激、黑白、純色、黃紅等。

5>視覺角度：仰視、俯視、斜視、背景、立體、上下、左右等。

6>促銷用語：滿送、滿減、拍減、送禮品、買一送一等。

7>廣告用語：品牌宣言、產(chǎn)品賣點(diǎn)、爆品熱銷、產(chǎn)品標(biāo)語等。

主圖差異化主要包括場景色彩搭配，背景顏色差異化，拍攝角度區(qū)分，促銷優(yōu)惠等突出，可以參考行業(yè)點(diǎn)擊率，也可以通過直通車測試等。

影響點(diǎn)擊率最重要的因素就是主圖，所以優(yōu)化主圖就顯得至關(guān)重要了，以上提供了一些關(guān)于主圖優(yōu)化的參考指標(biāo)，大家可以根據(jù)自己的情況，結(jié)合競爭對手的主圖進(jìn)行分析調(diào)整。

（3）提升轉(zhuǎn)化率：

轉(zhuǎn)化率即代表一切。如果一款寶貝沒有轉(zhuǎn)化就是耍流氓，引多少流量又用什么用呢！

1>問大家分析：找出同價(jià)位段按照銷量排名的前五的產(chǎn)品，分析問大家里面買家提出的問題?？偨Y(jié)問題，找出購買前買家在乎的問題進(jìn)行分析，然后進(jìn)行針對性的營銷引導(dǎo)。通過對“評價(jià)”“問大家”用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品負(fù)面評價(jià)等數(shù)據(jù)的收集，我們挑選出來做定向優(yōu)化。重點(diǎn)放在主圖視頻、副主圖、詳情視頻、詳情對比、評價(jià)維護(hù)、客服服務(wù)等去描述和引導(dǎo)。

2>營銷造勢：利益體現(xiàn)利用價(jià)格曲線。

3>體現(xiàn)贈品的價(jià)值

4>評價(jià)分析：找出同類目前五按銷量排名的產(chǎn)品，跟你同價(jià)位段的產(chǎn)品，找出他們的負(fù)面評價(jià)前200個信息。找出其中提到最多的問題，可以針對我們的產(chǎn)品改進(jìn)，如果我們的產(chǎn)品沒有這些問題，就主打這些點(diǎn)，就是我們的核心賣點(diǎn)。找出負(fù)面評價(jià)最多的競爭，分析負(fù)面產(chǎn)生的原因，我們的產(chǎn)品要規(guī)避這些點(diǎn)。

五、推廣計(jì)劃方案

1.做計(jì)劃：

1>做好人氣權(quán)重里的計(jì)劃（如：周一我上架，第一周主要比競爭對手的增速快，第二周比競爭對手成交多，拉高店鋪層級），最好搞到新品標(biāo)，可以加權(quán)。

2>把要做的銷量，分布關(guān)鍵詞等入口，前三天PC為主。因?yàn)闊o線端對銷量的權(quán)重維度比較大，所以新品前期銷量不夠的時候，做PC更容易找到。

3>點(diǎn)擊率：手機(jī)端排名幾大重要維度，一定多做差異化的圖，多測試，寶貝銷量和成交增長速度。

2.新品起爆的計(jì)劃實(shí)操：

1>定目標(biāo)：在市場行情里面--商品店鋪榜中-找到和我們確定的搜索流量數(shù)據(jù)相同類目的產(chǎn)品；查看7天數(shù)據(jù)，復(fù)制10-20個個主要引流的關(guān)鍵詞和訪客數(shù)據(jù)到表格，復(fù)制10個-20個主要成交關(guān)鍵詞和成交數(shù)據(jù)到表格；找到主要引流關(guān)鍵詞和主要成交關(guān)鍵詞中相同的關(guān)鍵詞；

3.按一個關(guān)鍵詞來說，根據(jù)公式：轉(zhuǎn)化==訂單數(shù)?訪客數(shù)，7天產(chǎn)值==訂單數(shù)*單價(jià)，UV價(jià)值==產(chǎn)值除以訪客數(shù)，按照這三個公式計(jì)算競品的轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)值、UV價(jià)值；

4.根據(jù)競品的7天產(chǎn)值，算出競品單日產(chǎn)值=7天產(chǎn)值除以7；數(shù)學(xué)不好，不會計(jì)算產(chǎn)值和UV價(jià)值的，再留言找我問吧！

5.已知我們自己產(chǎn)品的單價(jià)和我們從競品中確定的這個主關(guān)鍵詞，以及這個關(guān)鍵詞下的競品單日產(chǎn)值；我們產(chǎn)品的單日訂單數(shù)==用競品的單日產(chǎn)值除以我們產(chǎn)品單價(jià)，計(jì)算我們的單品在這個關(guān)鍵詞下的單日訂單數(shù)；我們產(chǎn)品的單日訂單量*7=我們7天訂單量目標(biāo)。

6.按照這樣的方法用excel公式，算出我們產(chǎn)品在競品其他的主關(guān)鍵詞下的每日成交單數(shù)和7天成交單數(shù)。不會預(yù)算新品7天訂單數(shù)，留言找我問！

7.將所有關(guān)鍵詞的7天訂單數(shù)求和，我們新品要想做到有一定的競爭力，要做到競品7天單量總和的1.3倍，作為我們新品7天計(jì)劃要做到的訂單量。

8.根據(jù)上面的方法確定了我們7天要做的單量綜合，通過直通車按照前3天2倍的遞增，4-5天1.3倍遞增，6-7天1倍遞增的趨勢來做直通車運(yùn)營計(jì)劃，如果產(chǎn)品、關(guān)鍵詞和圖片都沒有問題，做到第5天我們的展現(xiàn)和訪客數(shù)一定會上來。

新品訪客按照新品計(jì)劃的單量趨勢，增長3天后，直通車花費(fèi)降低，搜索訪客依然穩(wěn)定增長；新品依靠直通車按照上面的節(jié)奏，手淘搜索訪客穩(wěn)穩(wěn)的被拉起來。可能只會s單的小白不會開車，所以你的直通車開不出這樣的節(jié)奏，但是不要質(zhì)疑，老車手有經(jīng)驗(yàn)的完全可以不靠s單，通過直通車的平穩(wěn)操作，按照上面的節(jié)奏引爆訪客數(shù)，起爆一個新品！

六、觀察：

每天都會關(guān)注自己寶貝當(dāng)天的銷量排名位置，及主要競品的排名位置，還有是否有新生競品銷量的快速上升?？梢栽谏鈪⒅\——市場——商品店鋪榜——行業(yè)粒度——熱銷商品榜里，查看實(shí)時排名情況。

七、評價(jià)管理：

自身優(yōu)化評價(jià)，以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，針對用戶最關(guān)心、最疑惑、最需求、最痛點(diǎn)去優(yōu)化。客服引導(dǎo)評價(jià)，引導(dǎo)曬圖送紅包，每天必須保持10個用戶多字曬圖。

八、爆款要求：

以上要求執(zhí)行一周以上。爆款單品，第一屏不要存在差評，影響轉(zhuǎn)化率。所以一定客服一定要做好服務(wù)，及時解決產(chǎn)品和顧客之間的各種問題。

本次的開店經(jīng)驗(yàn)分享篇幅比較長，希望能給大家?guī)硪欢◣椭偨Y(jié)來說，打造爆款不一定要靠s單來實(shí)現(xiàn)，做好直通車引流是一個省時省力的方法哦，好了，想要知道更多關(guān)于打造爆款的內(nèi)容，就收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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