淘寶直播間商品怎么定價(jià)促銷

本文主題淘寶,淘寶貨價(jià),淘寶問答。

淘寶直播是比較主流的消費(fèi)類直播，很多買家都會(huì)抱著要看產(chǎn)品“真相”的心態(tài)，不厭其煩的翻閱寶貝評(píng)價(jià)里面的圖片，由此，淘寶直播間就能精準(zhǔn)得解決這類問題，與導(dǎo)購相結(jié)合，甚是受買家的喜愛的一種推銷方式，那么淘寶直播間應(yīng)該如何定價(jià)促銷呢，在眾多同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)如何脫穎而出呢，下面幕思城電商平臺(tái)小編就來給大家介紹幾種走擦邊球做好淘寶直播間的方法。

1、你的定價(jià)可能是錯(cuò)的

見過很多人定價(jià)就是自己的拿貨價(jià)*X倍數(shù)，可是告訴你這可能是錯(cuò)誤的定價(jià)，問題很簡單，其實(shí)就是出在了拿貨價(jià)上了，比如當(dāng)初剛剛出來單干做淘寶店，那還是一個(gè)爆款經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，大家都奉爆款為神，我這邊只有20萬不到，拿貨有兩個(gè)渠道，一個(gè)是去批發(fā)市場(chǎng)拿16-17元，300件起批（當(dāng)年的行情就是這樣），一個(gè)是在工廠下單15元但是要單款3000件起訂，但是如果能做到3萬件的訂單價(jià)格可以做到12.8元，郵費(fèi)加包裝費(fèi)用是5元（當(dāng)年真的很貴），淘寶同款爆款是29-39元零售價(jià)；

OK。以上就是基本情況了，給你你會(huì)如何選擇創(chuàng)業(yè)第一步呢？我當(dāng)時(shí)選擇工廠下單，定了幾個(gè)市場(chǎng)款20萬剩下萬把塊，直接打到19.99元包郵，上各種U站，外站的活動(dòng)每單都要虧幾塊錢，哦，對(duì)了，因?yàn)槲页鰜韱胃墒?0月份，所以我就用了前面所說的過年前的運(yùn)營方法結(jié)合，年后做到了單品前十，搜索結(jié)果第一頁兩個(gè)寶貝，年后每個(gè)月的銷售量突破3萬件，拿貨價(jià)成功壓了下來，加上一些價(jià)格手段，做到每單的毛利可以到8-12塊錢；

這里有兩個(gè)問題，一個(gè)是對(duì)淡季的重視，一個(gè)是定價(jià)的預(yù)期，當(dāng)然離不開運(yùn)營的配合，那這里主要講定價(jià)，很多人會(huì)有個(gè)誤區(qū)，那就是我拿貨已經(jīng)那么貴了，如果我定價(jià)沒有利潤，那我怎么活？

可是告訴你，定價(jià)不是你決定的，是市場(chǎng)決定的，比如市場(chǎng)拿貨17的批發(fā)價(jià)，但是頭部的商家拿貨就是12.8啊，你是和12.8比，不是和自己比，所以當(dāng)你賣20的時(shí)候你虧，但是別人還是有利潤的；

價(jià)格戰(zhàn)你或許不屑，但是如果價(jià)格戰(zhàn)你都打不起，那你的能力也不咋滴，所以請(qǐng)重視一下定價(jià)這個(gè)問題。ok？所以，很多時(shí)候我們的定價(jià)就是錯(cuò)的，撇開無底洞的價(jià)格戰(zhàn)，我們就來談非價(jià)格戰(zhàn)的玩法也是一樣的，我們很多運(yùn)營都是反推式的定價(jià)的，比如行業(yè)定價(jià)是乘以2，ok，那自己拿到的貨就是全部乘以2，而不去考慮自己的成本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，同款成本30和20，乘以2后的價(jià)格就是60和40，那你怎么用60去和40比性價(jià)比呢？

說到這里大家應(yīng)該都理解了吧？定價(jià)，不是看自己手上拿貨價(jià)，而是要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的拿貨價(jià)或者是售價(jià)，當(dāng)然單單那一個(gè)價(jià)格來說事是完全沒有意義的，畢竟大家都開可以互相抬杠，提這個(gè)問題，只是給大家提一個(gè)醒而已。

2、這個(gè)國慶你不能放假

沒看錯(cuò)，這個(gè)國慶對(duì)于作為主播的你沒有放假的資格，電商如此，主播也是如此，一個(gè)直播間就是淘寶一個(gè)店鋪，放假是不可能的，因?yàn)槟惴偶倭耍瑒e人可不會(huì)有樣學(xué)樣。

過去有一段時(shí)間國慶節(jié)只放兩三天就還好，但是一旦是7天的話，那基本上國慶就是除了過年那段時(shí)間最淡的幾天了，所以這個(gè)時(shí)候你如何借助國慶這個(gè)噱頭，讓那淡到不能再淡的直播間多賣幾單就有可能是國慶后甚至雙11過后流量線上揚(yáng)的一個(gè)機(jī)會(huì)了，那想賣貨，賣得更多，就不免要涉及到價(jià)格了，一般都是便宜了賣，所以下面就來談定價(jià)問題了；

3、趁著淡季做促銷

淡季和過年是兩個(gè)電商人最不能放假的時(shí)間，以過去我做淘寶新店的經(jīng)驗(yàn)來說，每年的過年我基本上是沒過過好日子的，要么游走于各個(gè)工廠提前備年后的貨，要么就是到處找錢墊付貨款，而最主要的就是在雙12過后就要開始推年后的爆款，或者做店鋪運(yùn)營計(jì)劃，以便在過年前完成初步的推廣和沖量。

為什么說過年不能放假，因?yàn)閯e人都放假啊，所以過年的促銷，店鋪活動(dòng)策劃和推廣就尤為重要了，這段時(shí)間店鋪的銷量，權(quán)重可不會(huì)因?yàn)檫^年就停了，所以那個(gè)時(shí)候從三通一達(dá)的3-5塊錢一個(gè)快遞到虧本發(fā)20塊錢的順豐也要發(fā)貨發(fā)到年27甚至28，就為了多幾個(gè)完成交易和評(píng)價(jià)。

而過年放假的幾天則自己要做客服，買一送一，過年特價(jià)基本上是虧著錢賣貨，只為了過年這兩個(gè)星期的成交轉(zhuǎn)化比同行更好，一般最后的結(jié)果都不會(huì)差，年后爆單到清明節(jié)后淡季到來，對(duì)于紅哥這種屌絲一年走一兩千萬的流水的小店來說，雖然年過得不太好，但是過完年看著店鋪不用像其他人那樣年后一邊找貨一邊運(yùn)營推廣，總算是有點(diǎn)安慰，這就是做電商的命。

4、當(dāng)全世界處于同質(zhì)化的時(shí)候

無法避免的一個(gè)問題是，當(dāng)你有的產(chǎn)品別人也有，而且別人的實(shí)力比你強(qiáng)的時(shí)候，你應(yīng)該怎么辦？所以撇開了價(jià)格，我們?cè)谕|(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中如何掙出自己的一畝三分地，那就要靠價(jià)格以外的很多東西去承接了，比如國慶更努力一下，產(chǎn)品拍照親力親為自己整出一個(gè)風(fēng)格店呢？這些是你在同質(zhì)化的市場(chǎng)中能夠避開價(jià)格戰(zhàn)的殺器。

淘寶直播真是個(gè)好工具，從過去只能依靠拍照和后期PS升級(jí)到如今的人格賦能，一個(gè)好的主播就是一個(gè)值得粉絲信任的朋友，家人。而這個(gè)朋友和家人必然會(huì)為粉絲精選出最好的產(chǎn)品，或許這不是最便宜的，但是一定是最用心的。

當(dāng)今已經(jīng)不是過去那種靠玩價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)代了，玩低價(jià)已經(jīng)是過去式。但是我們同樣在淘寶直播里發(fā)現(xiàn)很多不一樣的價(jià)格戰(zhàn)，和我們過去完全不一樣的，那就是一場(chǎng)針對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)正在拉開序幕，比如一件成本300塊錢的雙面尼，過去零售七八百甚至過千，而今399或許就可以到手了，而過去紅哥那個(gè)時(shí)代，更多人會(huì)選擇做一件單面尼當(dāng)成雙面尼去賣而已。

總的來說，就是利用淡季流量做促銷，而不是一味得降價(jià)，要從打消客戶下單猶豫念頭，抓住痛點(diǎn)，做一個(gè)有特色有質(zhì)量的店鋪，好了，希望本文能給迷茫事情的你帶來一定幫助，想要知道更多店鋪經(jīng)營知識(shí)，就收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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