影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些
2023-01-13| 13:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:55
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本文主題淘寶,淘寶問答。
每一個店鋪在引來了流量之后就是擔心轉(zhuǎn)化率的問題了,轉(zhuǎn)化好還好,如果不好,就白白浪費了這些流量了,所以遇到轉(zhuǎn)化率低的情況我們也要分析其中的原因,再對癥下藥。下面就來了解一下影響轉(zhuǎn)化率的因素都有哪些,好在遇到問題的時候及時補救。
影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?
1:關(guān)鍵詞是否精準:比如賣的是輕薄款羽絨服,你的關(guān)鍵詞用的加厚,買家進來后看到不是想要的可能就會跳失掉。如果店鋪流量來源是自然搜索為主,更加需要注意關(guān)鍵詞的精準性,對點擊率和轉(zhuǎn)化率都有很大的影響。
你看輕薄羽絨服女,出來的結(jié)果都沒有厚款,因為如果你是厚款,買家一定是不感冒的,自然你的寶貝在這個關(guān)鍵詞下,站不住腳,因為你會浪費淘寶給你的機會。
2:銷量因素:從眾心理,高銷量的產(chǎn)品讓買家覺得大家都在買,質(zhì)量應(yīng)該不會差,深層原因是節(jié)約時間,不用去通過各種對比判斷再選擇。這也是有些類目需要高銷量的原因,這類產(chǎn)品多見于標品類(比如襪子、打底褲等),需要一定的資金和資源,不太建議新手去做。好在不是所有產(chǎn)品都需要高銷量才能賣,比如女裝里面款式、顏色特別多的產(chǎn)品,比如棉衣、羽絨服、衛(wèi)衣等等是新手同學(xué)不錯的機會。
3:價格因素:產(chǎn)品性價比、買家消費能力也會影響轉(zhuǎn)化率,建議抓住一類人群,合理定價。比如學(xué)生人群,款式要求時尚潮流價格不要過高。你看價格普遍沒超過200塊,銷量都很驚人,女裝學(xué)生人群,也是淘寶的主流消費人群,特別是現(xiàn)在95后,00后都已經(jīng)成長起來。
4:主圖視頻、評價、詳情、買家秀等:沒有重點不能在3秒內(nèi)抓住買家眼球的視頻可能買家不愿意繼續(xù)看下去,沒有評價或者嚴重的中差評都會影響買家下單,想知道差別有多大,聯(lián)系旺旺:多至電商,或者加入旺旺群:2614621936,發(fā)個直觀的案例給你。
5:客服:買家主動詢單或者主圖、詳情頁引導(dǎo)買家詢單,客服推薦以及話術(shù)也會影響轉(zhuǎn)化,下面可以稱得上教科書式的聊天哦。
6:季節(jié)性:比如接下來是冬季氣溫下降會越來越冷,棉衣、羽絨服等產(chǎn)品需求會加大,如果你還在賣秋款甚至夏款,轉(zhuǎn)化自然好不到哪里去。
關(guān)于影響轉(zhuǎn)化率的因素主要就是以上這6點,大家在這六個方面都做的怎么樣呢?希望小編的介紹對大家是有用的,大家自己也要多多了解這些方法和技巧,才可以更好的運營自己的店鋪。想要知道更多關(guān)于轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容,就直接收藏幕思城電商網(wǎng)站吧,將持續(xù)為您更新!
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