淘寶店鋪選款測(cè)款真的有那么難嗎

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

我們做淘寶吧，把寶貝放在貨架上等客人上門(mén)的時(shí)代一去不復(fù)返了；現(xiàn)在產(chǎn)品才是王道，寶寶只有選對(duì)了產(chǎn)品才能上市，意味著你離爆炸又近了一步。那么如何才能選擇一個(gè)有爆炸潛力的寶寶呢？今天的文章，邊肖會(huì)帶你去了解。

一、選擇基金的目的

選錢(qián)很重要，但是很多賣(mài)家還是不知道是為了什么，那么選錢(qián)的目的是什么呢？

1.選擇影響店鋪后期收入:做淘寶店的目的是賺錢(qián)。選擇的好壞會(huì)直接影響到我們店的后期收入，因?yàn)槿绻x擇的款式符合市場(chǎng)需求，很容易變成爆款給店帶來(lái)利潤(rùn)。如果選擇的款式不佳，可能會(huì)導(dǎo)致店鋪遭受損失；

2.選擇可以為店鋪提供數(shù)據(jù)參考:淘寶是一個(gè)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，缺乏數(shù)據(jù)的支撐。我們很難知道店里哪些寶貝賣(mài)得好。通過(guò)選擇，可以積累點(diǎn)擊率、跳轉(zhuǎn)率、停留時(shí)間、收藏購(gòu)買(mǎi)、買(mǎi)家反饋等數(shù)據(jù)，為我店下一步的經(jīng)營(yíng)方向提供參考和指導(dǎo)；

3.選錢(qián)為店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃做準(zhǔn)備:沒(méi)有選錢(qián)的過(guò)程，店鋪寶貝沒(méi)有證據(jù)可以依靠，只會(huì)越來(lái)越糟；當(dāng)我們選擇一個(gè)好的產(chǎn)品，把它建成一個(gè)爆炸，然后按照葫蘆畫(huà)瓢多建幾個(gè)爆炸，就形成了店鋪的爆炸群，有利于店鋪的下一步發(fā)展。

二、如何選錢(qián)現(xiàn)在選錢(qián)的方式多種多樣，但都離不開(kāi)選錢(qián)的五大要素:興趣、貨源充足、賣(mài)點(diǎn)不同、行業(yè)熟悉度、近期市場(chǎng)熱點(diǎn)。但并不是每個(gè)人都能有預(yù)測(cè)爆款形成的技術(shù)和眼光，更多的人受到資金和能力的限制，只能用一些常見(jiàn)的方式來(lái)選擇資金，然后跟風(fēng)賣(mài)出。有幾種常見(jiàn)的選擇金錢(qián)的方式:

1.市場(chǎng)銷(xiāo)售:在業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)板塊，可以查看同品類(lèi)最暢銷(xiāo)的寶貝，找到相似的寶貝進(jìn)行跟進(jìn)和推廣；2。選擇符合季節(jié)要求:對(duì)于服裝等季節(jié)性特征明顯的寶寶，選擇一定要符合當(dāng)季的要求。夏天不能穿羽絨服，不符合市場(chǎng)規(guī)律；如果不能把握選擇什么風(fēng)格，可以根據(jù)往年熱錢(qián)做進(jìn)一步升級(jí)；

3.直通車(chē)選擇:這也是賣(mài)家常用的選擇方式。在直通車(chē)中輸入你所在類(lèi)別的熱詞，查看當(dāng)前在線(xiàn)推廣中排名較好的寶貝，從中選擇一個(gè)較好的寶貝；4。跟上熱點(diǎn)選擇:比如愛(ài)豆的服裝搭配，流行影視劇的各種流行元素等等。，可以作為我們選擇的參考，而這些可能會(huì)變成爆款；

三、分析比較經(jīng)過(guò)前面的步驟，我們已經(jīng)能夠大致勾勒出選擇的范圍，然后我們?cè)賹?duì)這些寶貝進(jìn)行分析比較，看看是否值得推廣。

1.賣(mài)點(diǎn):這個(gè)很重要，也是吸引消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)因素，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)必須是我們獨(dú)有的，才能在淘寶眾多寶貝中脫穎而出；

2.庫(kù)存數(shù)量:一定要保證貨源穩(wěn)定充足，否則難以推高，貨源斷貨，這將是一個(gè)可悲的提醒；

3.季節(jié)性:對(duì)于季節(jié)性變化的產(chǎn)品，最好提前1-2個(gè)月開(kāi)始部署新機(jī)型。詳見(jiàn)行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)；

4.實(shí)用性和適應(yīng)性強(qiáng):適應(yīng)性強(qiáng)，更有利于下單，實(shí)用性強(qiáng)，后期回購(gòu)，以及相關(guān)銷(xiāo)售，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品。

四.資金計(jì)量:

我們?cè)谶x擇好的車(chē)型時(shí)，想知道這個(gè)寶貝能否成為爆款，還需要看它的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。上架的時(shí)候要注意避免強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主推上下的時(shí)間，錯(cuò)開(kāi)主流上下的時(shí)間，加上一些優(yōu)惠促銷(xiāo)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

常用的測(cè)錢(qián)方法是用直通車(chē)測(cè)錢(qián)，但是對(duì)于小賣(mài)家或者實(shí)力不足的新手賣(mài)家，可以在選擇好要賣(mài)的車(chē)型后，通過(guò)看一個(gè)月左右的自然交易數(shù)據(jù)，選擇最好的款式作為主推錢(qián)。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)觀(guān)察，如果測(cè)量寶寶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，就意味著可以增加投入，可以把寶寶建成爆炸模型。

1.點(diǎn)擊率:如果寶寶的點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均水平，說(shuō)明這個(gè)寶寶在市場(chǎng)上很受歡迎，可以給店鋪帶來(lái)更多的流量，成為爆炸的敲門(mén)磚；

2.跳出率:如果寶寶跳出率太高，說(shuō)明寶寶本身有問(wèn)題，或者我們的主圖和詳情頁(yè)可能有一些不足。重新調(diào)整主畫(huà)面和細(xì)節(jié)頁(yè)面。如果一段時(shí)間跳率過(guò)高，可以放棄寶寶；

3.收藏購(gòu)買(mǎi)率:這個(gè)指標(biāo)直觀(guān)地顯示了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿。如果可以收藏購(gòu)買(mǎi)，說(shuō)明買(mǎi)家認(rèn)可你的寶貝；收藏和購(gòu)買(mǎi)越多，寶寶的人氣越好。

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