產(chǎn)品前期準(zhǔn)備工作有哪些

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

我們一直都在說打造爆款打造爆款，但是大家是不是都做的很好呢？打造爆款，首先我們也要清楚了解產(chǎn)品前期準(zhǔn)備工作，前期準(zhǔn)備不夠，后期怎么去引爆流量呢？所以今天小編就給大家總結(jié)了一下關(guān)于產(chǎn)品前期準(zhǔn)備的工作，看看你是不是都準(zhǔn)備的很充分。

產(chǎn)品前期準(zhǔn)備工作：

一、店鋪內(nèi)功方面

（1）產(chǎn)品、產(chǎn)品本事決定因素很大，產(chǎn)品不行，技術(shù)再牛也很難起來，所以推廣之前一定要測(cè)款。

（2）客單價(jià)、客單價(jià)高低也直接影響到轉(zhuǎn)化，這個(gè)就需要我們多去觀察同行同款的價(jià)格，從而制定自己產(chǎn)品價(jià)格。如果同款產(chǎn)品別人已經(jīng)有了一定的銷量，這時(shí)候我們的定價(jià)最好比同行低，很大程度可以減少流失，現(xiàn)在的買家都很聰明。

（3）詳情、一個(gè)好的詳情，轉(zhuǎn)化肯定是不錯(cuò)的，是否能呈現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，引起買家下單欲望，這點(diǎn)就需要對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉。切忌不要賣點(diǎn)太多，賣點(diǎn)太多就等于沒有賣點(diǎn)。賣點(diǎn)怎么去提煉，這個(gè)可以通過分析行業(yè)同款的一些評(píng)價(jià)，好評(píng)以及差評(píng)都要去看，然后去提煉出買家關(guān)心的一些共同點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)相結(jié)合在詳情頁中呈現(xiàn)出來。

（4）銷量、很多爆款為啥會(huì)是爆款呢？銷量高，自然買的人就多，轉(zhuǎn)化自然會(huì)高，所以開車之前一定要做一些基礎(chǔ)銷量。

（5）評(píng)價(jià)、已買過人的一些評(píng)價(jià)買家還是很看重的，就像我們自己去購物一樣，都會(huì)去看看產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。如果評(píng)價(jià)不好轉(zhuǎn)化自然也好不起來，所以開車之前需要做一些買家秀，對(duì)提高轉(zhuǎn)化幫助還是比較大的。

（6）問大家、因?yàn)楝F(xiàn)在賣家比較大，評(píng)價(jià)里很多補(bǔ)的，從淘寶有了問大家以后，不少買家都會(huì)去提問，系統(tǒng)會(huì)抽取部分買過的人去回答，所以問大家開車之前都需要去做。

（7）客服、一個(gè)好的客服往往詢單轉(zhuǎn)化率是很高的，客服的回復(fù)速度以及服務(wù)態(tài)度、專業(yè)程度都會(huì)對(duì)提高轉(zhuǎn)化有幫助。

（8）動(dòng)態(tài)評(píng)分、店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分很大程度上也是買家下單的一個(gè)考核基準(zhǔn)，動(dòng)態(tài)評(píng)分太低也會(huì)影響轉(zhuǎn)化，所以想長期經(jīng)營一個(gè)店鋪售后很重要。

二、打造爆款

人人都想打造爆款，但是打造爆款哪里那么容易呢？我們今天就來跟大家講講如何打造一個(gè)高利潤的爆款！

一個(gè)有很好利潤的爆款離不開6個(gè)方面：

1、超過的執(zhí)行力

2、產(chǎn)品本身

3、視覺(好的視覺直接影響到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率)

4、資金實(shí)力(沒有一定的資金無法做到很大體量的爆款推廣和做貨都需要不少的資金周轉(zhuǎn))

5、供應(yīng)鏈(反應(yīng)快速值得信任的供應(yīng)鏈非常重要貨能賣出去沒貨發(fā)或者貨做出來品質(zhì)有問題導(dǎo)致退貨率高也會(huì)讓利潤大打折扣）

6、運(yùn)營推廣(運(yùn)營推廣就是解決中端的的問題、流量做起來的問題，有好的產(chǎn)品就是想辦法如何把流量做起來）

我重點(diǎn)講運(yùn)營推廣環(huán)節(jié)！這個(gè)過程中對(duì)于我們來說重點(diǎn)考慮2點(diǎn)：

1、如何花更少的錢引來更多的流量這個(gè)可以節(jié)約錢？

2、如何快速把自然流量打爆這個(gè)可以掙錢？

資金實(shí)力屬于基礎(chǔ)和前提，產(chǎn)品和視覺屬于前端的事，運(yùn)營推廣屬于中端的事、供應(yīng)鏈和售后服務(wù)后端的事，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要都要把控好！

一個(gè)有較大利潤的爆款需要具備幾個(gè)特點(diǎn)：

1、銷量大，利潤率或者利潤價(jià)值比較大（這個(gè)怎么理解？比如你一個(gè)產(chǎn)品一天賣5000件單件毛利是10元和一件商品一天賣1000件，單件毛利潤是200，顯然在同等情況下是后者利潤大）。

2、均值的退貨率（退貨率不能太高，如果退貨率太高不僅不能掙錢，有可能還會(huì)導(dǎo)致擠壓大量的庫存如果控制不好的話）

3、不能麻木備貨根據(jù)數(shù)據(jù)來備貨以免壓太多庫存，做網(wǎng)店最怕的就是壓庫存

4、推廣費(fèi)占比不能太高，當(dāng)然是越低越好！希望這些點(diǎn)大家有體會(huì)！

結(jié)合自己實(shí)際情況找到自己合適的路！你適合做什么產(chǎn)品，你適合用什么套路去做好你的產(chǎn)品你的店鋪？是玩黑套路還是白套路？是做全店動(dòng)銷還是單品爆？最終目的都是一樣！盈利！掙錢！而不是一味的跟風(fēng)感覺這個(gè)他做了掙了很多錢，他這樣做了掙了很多錢我也按照他這樣做，但是你不知道人家背后的情況和故事！

下面我就講這個(gè)爆款的一些操作流程和細(xì)節(jié)！

運(yùn)營推廣

第一步是測(cè)圖測(cè)款，因?yàn)檫@個(gè)款在上架之前已經(jīng)在另外一個(gè)店鋪測(cè)好了基本數(shù)據(jù)了，數(shù)據(jù)OK的情況下當(dāng)時(shí)就確定把這款寶貝作為主推的產(chǎn)品，關(guān)于如何測(cè)圖測(cè)款，爆款需要哪些數(shù)據(jù)才是合標(biāo)數(shù)據(jù)！這個(gè)每個(gè)類目產(chǎn)品不一樣就拿羽絨服來說：爆款的點(diǎn)擊率(我這里說的點(diǎn)擊率都是所指移動(dòng)站內(nèi)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率)在我看來要大于4%，如果做平銷款、引流款點(diǎn)擊率大于3%就可以了！

直通車收藏加夠率加起來大于7%以上，寶貝整體收藏加夠率大于9%，訪客/(收藏量+加夠量)、測(cè)圖(點(diǎn)擊率)、測(cè)款(前期看收藏加購占比后期看轉(zhuǎn)化)。我的做法會(huì)把測(cè)圖和測(cè)款獨(dú)立開來去做，很多運(yùn)營推廣喜歡把這2個(gè)數(shù)據(jù)同時(shí)進(jìn)行操作！

ok，測(cè)好數(shù)據(jù)之后需要做什么（因?yàn)檫@個(gè)款在上到主店鋪之前已經(jīng)測(cè)好了，數(shù)據(jù)和老板商量之后就確定主推這個(gè)款了）這樣的目的是為了配合更好的去做數(shù)據(jù)，讓流量更快的爆發(fā)上架之前做的第一件事就是關(guān)鍵詞分析，熱銷爆款關(guān)鍵詞分析，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度分析。因?yàn)榱?xí)慣的原因我并不會(huì)通過去做詞表的方式去處理詞，而是通過軟件把詞羅列分析來提高效率！做好之后先把直通車要開的詞找好，這里大家可能奇怪了！寶貝還沒上架就開始找直通車詞？對(duì)，這個(gè)是做直通車和自然流量方向和思路的問題。反向考慮到你的標(biāo)題怎么做，簡(jiǎn)單思考就是我直通車主推計(jì)劃推的詞是不是我標(biāo)題所含有的（這個(gè)點(diǎn)基于你對(duì)詞的理解深度和對(duì)前期拉升自然流量技巧理解了）不同階段直通車關(guān)鍵詞和標(biāo)題關(guān)鍵詞側(cè)重點(diǎn)和用詞是不一樣的!

以上關(guān)于產(chǎn)品前期準(zhǔn)備工作內(nèi)容就介紹完了，總的來說，做好一個(gè)爆款還是沒有那么容易的，不管是前期還是后期都需要時(shí)刻關(guān)注，掌握必要的方法，才會(huì)有好的效果。想要知道更多關(guān)于產(chǎn)品前期準(zhǔn)備的內(nèi)容，就直接收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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