亞馬遜毛利潤(rùn)計(jì)算公式是什么-亞馬遜問(wèn)答電商問(wèn)答

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亞馬遜是一個(gè)跨境電商平臺(tái)，有不少小伙伴們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)開(kāi)店，大家在亞馬遜開(kāi)店都是為了去掙錢(qián)，由于亞馬遜是跨境電商，所以它的毛利潤(rùn)計(jì)算公式會(huì)比較復(fù)雜，接下來(lái)給大家介紹一下計(jì)算公式。

亞馬遜毛利潤(rùn)計(jì)算公式是什么?

1、一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售金額里基本上分為四部分：采購(gòu)成本、頭程物流成本、平臺(tái)費(fèi)用(包括平臺(tái)傭金、退款、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、FBA費(fèi)用、廣告費(fèi)等)和毛利潤(rùn)，根據(jù)產(chǎn)品的售價(jià)不同，這四部分平均下來(lái)，差不多各占1/5-1/4，簡(jiǎn)而言之，你的毛利率會(huì)有25%左右。

2、那為什么很多賣(mài)家都告訴你亞馬遜上的利潤(rùn)率高達(dá)50%左右，甚至有人會(huì)說(shuō)利潤(rùn)率可以達(dá)到賣(mài)一個(gè)賺一個(gè)的100%以上呢?

原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)我們?cè)诳陬^上談一件事情的時(shí)候，對(duì)于成績(jī)的部分，習(xí)慣性的會(huì)有所夸大，而對(duì)于不足的地方，又習(xí)慣性的盡可能的弱化。一個(gè)賣(mài)家的店鋪里有十個(gè)產(chǎn)品，其中有一個(gè)利潤(rùn)率100%，而其它的產(chǎn)品利潤(rùn)率只有30%，他在給你講述的時(shí)候就會(huì)表達(dá)“利潤(rùn)率可以做到100%”，而且絕對(duì)沒(méi)毛病。而且，他的這個(gè)利潤(rùn)率里面還沒(méi)有考慮退款率等因素。

3、如果把退款率、不良品損耗、廣告費(fèi)、傭金、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，以及高低利潤(rùn)率產(chǎn)品的平均等因素考慮進(jìn)去，利潤(rùn)率會(huì)有多少呢?恐怕就是“如魚(yú)飲水冷暖自知”，答案也只有賣(mài)家自己知道了。

4、所以，在我們聽(tīng)聞中的傳說(shuō)的利潤(rùn)率高達(dá)100%的故事絕對(duì)不虛，但也絕對(duì)不全面，只是A面B面而已。

5、但這么說(shuō)是不是覺(jué)得做亞馬遜就沒(méi)意思了呀，沒(méi)有那么高的利潤(rùn)率，做著還有啥意思呢?

答案也不盡然。

6、從賺錢(qián)的角度來(lái)看，所有能夠讓你賺錢(qián)的生意，都是有意思的。你是賣(mài)手機(jī)的，我是賣(mài)包子的，誰(shuí)賺的錢(qián)也不比誰(shuí)高尚，誰(shuí)賺的錢(qián)也不比對(duì)方卑賤。但你把亞馬遜納入自己的思考范圍之內(nèi)，其實(shí)在很大程度上已經(jīng)說(shuō)明了當(dāng)前亞馬遜對(duì)于你來(lái)說(shuō)還是值得考慮的，既然如此，即便不能做到100%的利潤(rùn)率，也是值得去做的。

7、另一方面，亞馬遜也好，其他的跨境電商平臺(tái)也好，有一個(gè)超好的地方就在于，只要遵守平臺(tái)規(guī)則，不欺詐，用心經(jīng)營(yíng)，在收款方面不用太擔(dān)心有爛賬呆賬，雖然不同的平臺(tái)收款方式和放款周期各有不同，但相比國(guó)內(nèi)很多商業(yè)的三角賬和爛尾賬來(lái)說(shuō)，跨境電商幾乎沒(méi)有錢(qián)被打水漂的可能性呀。

8、還有一點(diǎn)，跨境電商的整體資金周轉(zhuǎn)率是非常高的，即便采用FBA發(fā)貨的亞馬遜賣(mài)家，資金周轉(zhuǎn)率算是比較慢的了，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，資金周轉(zhuǎn)率做到1個(gè)月左右還是有可能的，這就意味著你拿出一份成本，一年下來(lái)幾乎可以周轉(zhuǎn)十次左右了，這在很多行業(yè)是不可想象的。不要忘了，資金周轉(zhuǎn)率也是利潤(rùn)的表現(xiàn)，很少的錢(qián)，多周轉(zhuǎn)幾次，即便單次的利潤(rùn)不多，總的利潤(rùn)也不少了。

9、而隨著運(yùn)營(yíng)的發(fā)展，如果你的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了，和供應(yīng)商、物流商的關(guān)系熟了，可以拿到更優(yōu)的價(jià)格，而且，上下游還都會(huì)給予你一定的賬期支持，而你作為賣(mài)家，每時(shí)每刻的銷(xiāo)售卻幾乎都是在收現(xiàn)金，兩邊抵扣，你的資金周轉(zhuǎn)率就又提升不知幾個(gè)級(jí)別了，相應(yīng)的，轉(zhuǎn)化出來(lái)的利潤(rùn)率和利潤(rùn)值都提高了，而這些核算，絕對(duì)不是你在運(yùn)營(yíng)最初的一剎那可以算得清楚的。

所以，每每遇到有賣(mài)家在興沖沖的為利潤(rùn)率高而尖叫時(shí)，我都不忘給他們潑一盆冷水，而每當(dāng)有賣(mài)家嘆息說(shuō)利潤(rùn)率低沒(méi)意思時(shí)，我也總會(huì)耐著性子給他們分析一些隱形的潛在的卻沒(méi)有被他們計(jì)算進(jìn)去的利潤(rùn)。

以上就是亞馬遜跨境電商平臺(tái)的毛利潤(rùn)計(jì)算公式了，許多小伙伴加入亞馬遜之后也都掙了不少的錢(qián)，但是亞馬遜他的利潤(rùn)率是比較低的，但隨著運(yùn)營(yíng)的發(fā)展，大家會(huì)可以不斷地拿到更優(yōu)的價(jià)格。

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