快手短視頻營銷技巧-三招教你看穿快手短視頻本質-快手短視頻帶貨快手營銷引流
2023-01-31 | 15:34 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:56
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怎么做好短視頻生意?
這個問題很泛泛。品牌方、個體商家,或是剛接觸短視頻的“小白”視角不一,因此“怎么做”、“如何做好”的衡量標準往往各執(zhí)己見,但抓住眼前的賽道紅利是毋庸置疑的。
電商君研究了眾多玩轉短視頻“集大能者”,從中挖掘出三味“真”干貨,讓老鐵們的短視頻生意不再難做。
如果一定要把營銷“三大件”:內容、流量、運營做個排名,相信很多老鐵更重視后兩者。畢竟“見效快,誰不愛”呢?當然,并非流量與運營不重要;相反,它們非常重要。但需了解的是,內容質量的打磨才是實現(xiàn)短視頻商業(yè)變現(xiàn)、賬號增值的“源頭活水”。
快手上,不乏“硬核”內容創(chuàng)作大師?!跋磦€臉水濺的到處都是,馬桶沖不干凈,怎么辦?記住這十條”,老袁嚴選-螞蟻窩裝飾家居能夠在短短兩年內坐擁快手超200萬粉絲,依仗的就是每個作品內容都精益求精,滿足粉絲對精準內容的渴求和期待,也在逐步建立受眾對品牌和賬號人設的認可與依賴。
已有20年線下門店經(jīng)驗的“開富-生活電器”,因為疫情期間閉店,3月才加入快手研究拍短視頻,經(jīng)過多個方向嘗試,主打電器修理主題的內容,單條爆款短視頻播放量高達1537萬,賬號冷啟動期間漲粉高達30萬左右。
可見,視頻內容“夠垂直”是核心競爭力所在,哪怕沒有精致的后期特效,一樣能成為專屬的私域沉淀+轉化“神器”。
不可否認的是,當下社交營銷平臺多不勝數(shù),然而轉化成效上卻要打上一個大大的問號。原因在于流量本身轉化低效,老鐵能夠盤活流量并基于優(yōu)質內容積淀精準有效的私域流量是關鍵所在。
因此,無論是品牌商家,或是用戶達人對流量的操盤離不開這套“玩法”:在平臺茫茫的公域流量里,積累屬于自己的私域流量,繼而健康可持續(xù)的變現(xiàn)轉化,這才是邁出了短視頻生意的第一步。
以快手達人寵物醫(yī)生安爸為例。他運營快手賬號長達五年之久,可以說是“首批”活躍在快手上的寵物垂類達人。目前,安爸的粉絲20余萬,私域規(guī)模不算龐大,但卻能帶來高達180萬以上的年收入,賬號變現(xiàn)能力甚至超越了不少百萬級達人,粉絲的精準性和質量可見一斑。
分享起流量變現(xiàn)經(jīng)驗,他自己也表示:“因為快手粉絲夠精準,賬號夠垂直,留下的都是有強消費需求,并對我個人品牌信任度極高的鐵粉”。相比“數(shù)量”上的優(yōu)勢,快手展現(xiàn)的流量“質量”帶來的是“看得見摸得著”的收益。
可以看到,坐擁3億日活,1億直播用戶的快手平臺,借助獨具特色的“老鐵經(jīng)濟”始終保持著超高的粉絲黏性和用戶信任度,從而深扎布局各大垂類,讓眾多合作伙伴能夠與快手共生共長,共同繁榮。
實際上,令很多線下從業(yè)者最為頭疼的,一直是線上轉型的成長“陣痛期”。著力打造自己的個性化營銷“主場”,品牌商家需要做好的,一是自身選品上的精益求精,二是借助平臺商業(yè)產(chǎn)品的高效借力。“內外兼修”才能夠有效規(guī)避“水土不服”,借勢乘風而起,構建穩(wěn)定、長效的發(fā)展路徑。
以快手商家“范范家范媽廣州工廠”為例,致力于為粉絲提供更優(yōu)質的服務,在直播選品上頗為細致嚴格。從“寶媽”轉型到主播,這位平凡人以負責任、細致的態(tài)度精心篩選推薦產(chǎn)品,收獲了超百萬粉絲的關注和信賴,單場直播最高能夠賣到100萬以上。
當然除自身苦練內功外,很多品牌商家也通過快手商業(yè)產(chǎn)品矩陣與多元化的營銷活動助力,滿足了自身個性化營銷需求。
“芹姐愛美日用品”加入快手最美店老板活動中,借勢流量一周漲粉4000有余;“燕子美食菜譜”使用快手作品推廣,僅千元就轉化近40W粉絲增長;連美特斯邦威、李寧等各領域一線大牌也攜手快手“超級品牌日”活動大賣爆款,完成了與用戶的全面觸達與連接,收獲轉化與口碑“品效齊飛”。
類似的營銷案例多不勝舉,借勢快手全域營銷資源與個性化營銷解決方案“護航”,更多品牌商家仍在持續(xù)涌入短視頻+直播“云營業(yè)”,收獲轉化與口碑齊飛,可謂賺的“盆滿缽滿”。
如何在快手這個老鐵江湖里做好短視頻生意,這下你學會了嗎?
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