超全快手電商賣貨指南！看這一篇就夠了！-快手入駐開店快手新手開店

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快手賣貨指南目錄

賬號運營

運營思路、賬號冷啟動、短視頻攻略、優(yōu)秀主播分享、推廣購買技巧、漲粉技巧、店鋪運營

直播賣貨

直播間流量來源、設(shè)備條件、人設(shè)定位、選品技巧、直播指南、達人案例分享

電商布局

人-貨-場、帶貨模式

紅人帶貨主要模式

?紅人直賣：官方/品牌聯(lián)系紅人，確定返點/傭金，紅人售賣

?掛榜漲粉：為達人刷禮物，實現(xiàn)曝光漲粉（成本與風險較高）官方活動：官方輔助匹配紅人，連麥/紅人/品牌直賣均可

?分銷庫：全網(wǎng)主播共同售賣，可分紅人等級定商品價格

賬號冷啟動

1.先漲粉再賣貨，建議早期不急于賣貨，先通過短視頻作品積累粉絲。

2.營造統(tǒng)一的人設(shè)頭像、背景圖、簡介、短視頻的風格均要保持一致，加深用戶認知。

3.穩(wěn)定發(fā)布作品短視頻的主題、形式、視覺等均需保持穩(wěn)定，每月/周/日固定時間點發(fā)布作品。一般來說，中午12:00和晚上10:00的粉絲活躍度較高。

4.提升內(nèi)容趣味性，短視頻不宜使用過硬的廣告宣傳，可通過教程、情景劇、才藝展示等形式提升趣味性。

5.直播提升粉絲粘性，早期直播可先不賣貨，多與粉絲互動來強化賬號人設(shè)，提升粉絲粘性。

6.適當購買推廣，發(fā)布短視頻或直播時，可適當購買推廣，還可選擇特定的性別、年齡、地域來縮小目標范圍。

漲粉技巧

參與官方活動，作品帶熱門標簽“蹭”流量

官方在舉辦活動，或者官方熱推的標簽都是自帶流量的，我們在發(fā)布視頻時可以帶同我們作品相關(guān)的標簽話題，可以增加作品的曝光

在播放量高的同類型作品下評論

如果你的評論足夠風趣吸引人，就會有用戶贊同你的觀點，評論會置頂在視頻下方，當有新用戶看到評論時，就會選擇點開頭像，發(fā)現(xiàn)你的作品也很棒，就會選擇關(guān)注你

短視頻/直播中引導關(guān)注，加粉絲團

在短視頻結(jié)尾或直播過程中，提示粉絲關(guān)注賬號或加入粉絲團，告知粉絲會有相應(yīng)的專屬福利。

將作品推廣給同類型主播的粉絲

購買作品推廣時，將短視頻推廣給同類型主播的粉絲，吸引更多精準目標受眾。

同類型主播互動

和同類型主播合拍視頻或直播連麥，吸引對方的粉絲成為你的粉絲。

《快手電商賣貨手冊.pdf》

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