社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)在何處

本文主題淘寶,淘寶團(tuán)購(gòu),淘寶問(wèn)答。

在線上流量成本越來(lái)越高的今天，綜合成本低、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”模式正在興起。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的客源主要來(lái)自線下，但本質(zhì)上是電商平臺(tái)，通過(guò)布局在小區(qū)附近的門(mén)店吸引用戶，再借助微信拼團(tuán)將用戶引流至線上，隨后轉(zhuǎn)換成電商的線上運(yùn)營(yíng)。小編就跟大家分享社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)

從用戶視點(diǎn)來(lái)說(shuō)首先從價(jià)格上來(lái)就占有優(yōu)勢(shì)，用戶去團(tuán)長(zhǎng)家自提的方式，大大下降物流本錢(qián)。其次，對(duì)于居民來(lái)說(shuō)有了社區(qū)拼團(tuán)不必走出家門(mén)在家就可以買(mǎi)到賤價(jià)優(yōu)質(zhì)的所需產(chǎn)品。別的，社區(qū)團(tuán)購(gòu)根據(jù)社區(qū)鄰里之間的信賴(lài)，而且都是身邊的人在用，這種消費(fèi)及使用體會(huì)生來(lái)比較放心。

從商家視點(diǎn)來(lái)講，獲客本錢(qián)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是使用各個(gè)社區(qū)的微信群進(jìn)行比價(jià)拼團(tuán)，用戶直接在微信群完結(jié)咨詢、互動(dòng)、討論，最終通過(guò)小程序下單，簡(jiǎn)直零本錢(qián)，獲客本錢(qián)低。

從人工本錢(qián)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要是發(fā)起散落在各個(gè)社區(qū)的兼職寶媽?zhuān)陨鐓^(qū)合伙人的形式，相比起來(lái)，人力本錢(qián)簡(jiǎn)直為零。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的下風(fēng)

首先，微信群的社群團(tuán)購(gòu)形式，導(dǎo)致了產(chǎn)品出現(xiàn)了問(wèn)題會(huì)即時(shí)反應(yīng)到群里并被所有人發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)峻可導(dǎo)致用戶丟失，因而對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高。

其次，兼職寶媽在群里起到了很大的效果，如果寶媽的業(yè)務(wù)能力不過(guò)關(guān)或者不負(fù)責(zé)任或者群變成了共享亂七八糟的鏈接的話會(huì)導(dǎo)致整個(gè)群的活躍度下降，用戶丟失。據(jù)某渠道負(fù)責(zé)人表明，攤子越大，麻煩事就越多，售后跟不上，一朝一夕用戶粘性下降，他就不樂(lè)意在你這買(mǎi)了。

再而，社區(qū)團(tuán)購(gòu)多為生鮮類(lèi)產(chǎn)品，對(duì)供應(yīng)鏈、物流鏈和倉(cāng)儲(chǔ)要求更加嚴(yán)厲。社區(qū)拼團(tuán)的本質(zhì)是零售渠道的革新，從真實(shí)意義上實(shí)現(xiàn)了零售c2b。盡管職業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，但高效地實(shí)現(xiàn)多區(qū)域化運(yùn)營(yíng)難度極大，大量創(chuàng)業(yè)公司將在極短時(shí)間內(nèi)碰到增加瓶頸。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)如何？

據(jù)了解，現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道基本上都?xì)w于區(qū)域性渠道，或多或少都有想要向全國(guó)開(kāi)展的勢(shì)頭，但從現(xiàn)在這些渠道的資源堆集來(lái)看，大多集中在區(qū)域，對(duì)于其全國(guó)開(kāi)展的布局助益不大。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管現(xiàn)在各色社區(qū)拼團(tuán)渠道在全國(guó)遍地開(kāi)花，但如果說(shuō)某一品牌想要在全國(guó)開(kāi)展，可能原生型的社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道很難做到。

不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士表明，初創(chuàng)渠道并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要場(chǎng)景還是在社區(qū)內(nèi)，每個(gè)社區(qū)消費(fèi)者的喜愛(ài)都不相同，需求對(duì)這些社區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)和客群進(jìn)行精耕細(xì)作，本錢(qián)操控上也更加靈活，而大渠道一致的商業(yè)形式很難做到這么精細(xì)化的辦理。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)依托社區(qū)環(huán)境，在熟人關(guān)系基礎(chǔ)上開(kāi)展起來(lái)的業(yè)態(tài)，能否成為零售職業(yè)新的藍(lán)海？抑或它會(huì)像前兩年興起的無(wú)人貨架相同，經(jīng)歷了轟轟烈烈的開(kāi)展后留下一地雞毛？這些咱們都不得而知。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的需求始終存在，但如何在資本的催化下，還能保證職業(yè)有滿足的創(chuàng)新，并向一個(gè)杰出的方向去開(kāi)展，這是每一個(gè)渠道需求認(rèn)真去考慮的問(wèn)題。

以上就是小編給大家介紹的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)?lái)幫助

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