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    加碼農(nóng)業(yè) 開啟種田事業(yè)-可以幫拼多多走向盈利嗎-拼多多行業(yè)資訊

    2023-01-03| 10:01|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:67

    本文主題拼多多,拼多多,農(nóng)產(chǎn)品,種田事業(yè),行業(yè)資訊。

    加碼農(nóng)業(yè) 開啟種田事業(yè)-可以幫拼多多走向盈利嗎

    加碼農(nóng)業(yè) 開啟種田事業(yè)-可以幫拼多多走向盈利嗎

    以農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多,過去幾年里對(duì)農(nóng)產(chǎn)品方面的幫助主要是通過提升流通領(lǐng)域效率,讓農(nóng)民和消費(fèi)者獲益。但這對(duì)于未來拼多多來說,農(nóng)業(yè)有可能成為一個(gè)新的盈利方向。

    一、活躍用戶創(chuàng)新高,但拼多多贏了嗎?

    黃錚卸任董事長(zhǎng)之后,陳磊接棒,很多人都好奇他能夠挑起重?fù)?dān),從最近的財(cái)報(bào)來看,似乎可堪大任。

    5月26日,拼多多發(fā)布了2023年第一季度財(cái)報(bào),財(cái)報(bào)中有幾個(gè)頗為亮眼的數(shù)字。

    去年第四季度,拼多多的活躍用戶數(shù)達(dá)到7.88億,首次超越阿里巴巴,成為全球活躍買家最多的電商平臺(tái)。

    今年拼多多更上一層樓,活躍用戶數(shù)達(dá)到8.238億,同比增長(zhǎng)31%,較上一年同期凈增1.957億?;钴S用戶首次突破8億,拼多多也同時(shí)創(chuàng)下了電商平臺(tái)的新紀(jì)錄。

    在營(yíng)收方面,拼多多第一季度營(yíng)收221.1億元,增速達(dá)到239%,令人驚艷,同時(shí)也大大超出了市場(chǎng)預(yù)期。

    而在盈虧方面,拼多多歸屬于普通股股東的凈虧損為18.903億元,同比大幅收窄。

    財(cái)報(bào)中的幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)字,在外界看來,都是不錯(cuò)的成績(jī)。但財(cái)報(bào)一出,拼多多在美股的表現(xiàn)卻不容樂觀,下跌超過了5%,和今年2月最高點(diǎn)相比,已經(jīng)跌去近三成。

    市場(chǎng)對(duì)拼多多的擔(dān)憂是多方面的。

    首先,和去年財(cái)報(bào)不同,今年第一季度的財(cái)報(bào)并沒有公布GMV數(shù)據(jù),雖然活躍用戶數(shù)的增長(zhǎng)必然也會(huì)帶來GMV的上升,但拼多多卻沒有公布,多少會(huì)引發(fā)一些疑慮。

    其實(shí),去年第四季度拼多多就上線了自營(yíng)模式,財(cái)報(bào)中新加入“商品收入”一項(xiàng),所以本季度其營(yíng)收增長(zhǎng)能夠達(dá)到239%。

    自營(yíng)業(yè)務(wù)帶來了業(yè)務(wù)增長(zhǎng),但其投入的營(yíng)銷成本也不少。

    一直以來,拼多多的營(yíng)銷成本都是造成虧損的重要的原因。去年第四季度,它的營(yíng)銷成本就突破了100億,而本季度也達(dá)到了1075億元,同比增長(zhǎng)487%,這可要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于營(yíng)收的增速。

    成本增加,帶來的就是毛利潤(rùn)的下滑。針對(duì)這個(gè)問題,拼多多副總裁也提到,雖然營(yíng)銷成本居高不下,但總的來說在總營(yíng)收中的占比是在下滑。

    除了營(yíng)銷成本與收入外,還有用戶增長(zhǎng)的問題。

    目前拼多多的活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破8億,由于它主要面對(duì)的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng),以國(guó)內(nèi)總?cè)丝趤砜?,拼多多的用戶?shù)面臨著增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)。

    也就是說,即使是掌握著廣大下沉市場(chǎng)、營(yíng)銷效率高的拼多多,也將很快迎來流量天花板。而拼多多眼下需要做的,是留住已有的用戶,進(jìn)一步提升用戶的活躍度和粘度。

    說了再多,歸根結(jié)底,市場(chǎng)在意的是能不能賺錢,拼多多的增長(zhǎng)超乎預(yù)期,但它的盈利能力也令人擔(dān)憂。

    短短六年,拼多多就成長(zhǎng)為體量龐大的電商巨頭,和淘寶、京東這些老牌電商相比,可謂成長(zhǎng)迅速。用錢燒出來的流量,確實(shí)非常高效,營(yíng)收向好,但營(yíng)銷成本過高造成的凈虧損也同樣難以忽略。

    二、流量紅利觸及天花板,拼多多要從何處盈利

    本季度,拼多多的凈虧損為29億元,刨除異常值,經(jīng)調(diào)整后的虧損總額逼近歷史記錄。

    一直以來,拼多多這頂“虧損”的帽子就沒有摘下來過。

    四月末它發(fā)布的2023年年度財(cái)報(bào)中,GMV達(dá)到16676億元,同比增長(zhǎng)66%;營(yíng)收594.92億,同比增長(zhǎng)高達(dá)97.37%,兩個(gè)重要的維度,拼多多都表現(xiàn)得可圈可點(diǎn)。

    在盈虧方面,拼多多在2023年也沒有扭轉(zhuǎn)虧損的局面,全年歸屬于普通股股東的凈虧損為71.80億元。

    從2016年到2023年末,拼多多都長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài),而這期間內(nèi),公司累計(jì)歸屬于普通股股東的凈虧損額高達(dá)252.66億元。

    一邊是高營(yíng)收,一邊是高虧損,百億補(bǔ)貼、現(xiàn)金紅包等各種貼錢營(yíng)銷,起到了非凡的效果,同時(shí)也帶來了入不敷出。

    加碼農(nóng)業(yè) 開啟種田事業(yè)-可以幫拼多多走向盈利嗎

    除了虧損之外,GMV增速的持續(xù)下滑也是拼多多需要注意的一個(gè)點(diǎn),從2023年的234%,到2023年的113%,再到2023年的66%,增速放緩十分明顯,而這和用戶增長(zhǎng)速度放緩也有著緊密的聯(lián)系。

    當(dāng)流量紅利臨近封頂時(shí),拼多多需要考慮營(yíng)銷策略的變化,留住用戶也將取代拉新成為重點(diǎn)。

    除了面臨這用戶增長(zhǎng)和盈利的壓力,拼多多在近幾年收到的投訴量也與日俱增。

    近日,拼多多就因?yàn)樯婕吧唐焚|(zhì)量、假冒侵權(quán)、虛假發(fā)貨、強(qiáng)制取消訂單、砍價(jià)拉新等問題,被上海市消保委約談,當(dāng)晚股價(jià)就下跌了9.11%。

    市場(chǎng)之所以這么敏感,根本還是與拼多多的盈利能力掛鉤的。

    其實(shí),拼多多現(xiàn)在也開始往盈利的方向改變了,比如拼多多已經(jīng)開始向部分商家抽取傭金,當(dāng)然,抽傭和百億補(bǔ)貼是并行不悖的。

    從燒錢補(bǔ)貼到對(duì)商家抽取傭金,這意味著,拼多多已經(jīng)開始沖著盈利調(diào)整戰(zhàn)術(shù)了。

    三、加碼農(nóng)業(yè),多多買菜會(huì)是新的增長(zhǎng)點(diǎn)嗎?

    說到抽傭就不得不提到,拼多多對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品仍是繼續(xù)采用“零傭金”的。

    近幾年,拼多多在農(nóng)業(yè)上的投入巨大,而在第一季度財(cái)報(bào)發(fā)布后的業(yè)績(jī)電話會(huì)議上,陳磊也先后六次提到農(nóng)業(yè),強(qiáng)調(diào)它的重要性。

    陳磊表示,拼多多將繼續(xù)致力于成為世界上最大的農(nóng)業(yè)和日用平臺(tái),對(duì)農(nóng)業(yè)食品進(jìn)行現(xiàn)代化改造,在幫助消費(fèi)者的同時(shí),改善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。

    拼多多并不是單純地考慮幫助商家怎么把農(nóng)產(chǎn)品賣出去,而是從源頭動(dòng)手。

    首先,拼多多在農(nóng)業(yè)科技研發(fā)上的投入很大,組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā),比如開發(fā)便攜式檢測(cè)農(nóng)藥的設(shè)備。

    又比如,去年和農(nóng)業(yè)大學(xué)合作開展“多多農(nóng)研科技大賽”,邀請(qǐng)全球頂級(jí)科學(xué)家、頂尖的種植高手在云南高原上挑戰(zhàn)種植草莓,其中涉及不少先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)和設(shè)備。

    通過研發(fā)農(nóng)業(yè)技術(shù)和設(shè)備,組織農(nóng)研比賽,拼多多力圖挖掘更多的農(nóng)業(yè)頂尖科技,構(gòu)建數(shù)字農(nóng)業(yè)。

    同時(shí),拼多多也在大力培訓(xùn)“新農(nóng)人”。目前,通過新技術(shù)和新模式,拼多多已經(jīng)直接帶動(dòng)了10萬名“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),陳磊還承諾,未來5年再培訓(xùn)10萬名“新農(nóng)人”。

    此外,在物流系統(tǒng)和基礎(chǔ)設(shè)施方面,拼多多也是不遺余力。

    去年中國(guó)超過三分之一的日均包裹量來自拼多多,拼多多在復(fù)雜的技術(shù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面擁有專業(yè)知識(shí),已經(jīng)在針對(duì)算法設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析及冷鏈物流等方面進(jìn)行開發(fā)和優(yōu)化,也申請(qǐng)了一些專利。

    至于拼多多為什么要這樣大力加碼農(nóng)業(yè),其實(shí)非常好理解。

    拼多多本就是靠農(nóng)產(chǎn)品發(fā)家的,也抓住了廣闊的下沉市場(chǎng),涉及人們?nèi)粘o嬍?,如果能夠做大做?qiáng),不僅能夠帶來巨大的收益,也能建立起自己的生態(tài)??傊?,繼續(xù)在農(nóng)業(yè)上投入與開拓,前景十分廣闊。

    還有就是下沉市場(chǎng)的進(jìn)一步開發(fā)。目前來看,和一二線城市相比,三四線乃至村鎮(zhèn)的消費(fèi)能力其實(shí)還沒有被完全釋放出來,打好在農(nóng)村的基礎(chǔ),不僅是搶占陣地的重要一環(huán),也是順應(yīng)振興鄉(xiāng)村政策的好時(shí)機(jī)。

    再有就是完善平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈了,除了拼多多自身平臺(tái)的需求外,也能夠?yàn)槎喽噘I菜提供更為穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的貨源。

    社區(qū)團(tuán)購這把火燒得很旺,拼多多也不愿錯(cuò)過,而結(jié)合自身在農(nóng)產(chǎn)品、生鮮方面的優(yōu)勢(shì),多多買菜其實(shí)大有可為。

    在電話會(huì)議上,拼多多財(cái)務(wù)副總裁馬靖也提到,多多買菜是拼多多的一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn),接下來會(huì)在物流基礎(chǔ)設(shè)施、算法數(shù)據(jù)方面繼續(xù)加大投入。

    社區(qū)團(tuán)購的市場(chǎng)規(guī)模十分龐大,而多多買菜也與拼多多在農(nóng)業(yè)上的布局高度吻合,但馬靖也表示,目前這個(gè)業(yè)務(wù)還很年輕,仍有很多地方尚需改進(jìn)。

    對(duì)于多多買菜來說,首先需要解決的仍然是供應(yīng)鏈的問題,結(jié)合拼多多在農(nóng)業(yè)上的宏圖大略,這也不是一朝一夕能完成的。

    很多人都看好,認(rèn)為未來多多買菜很有可能成為拼多多的一大增長(zhǎng)點(diǎn),但目前要指望它承擔(dān)盈利的重任,還為時(shí)過早。

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