在黑五時期增加轉(zhuǎn)化率的技巧

本文主題淘寶,淘寶問答。

“黑色星期五”一詞起源于美國，指的是感恩節(jié)后的那一天，隨著圣誕節(jié)購物期的開始，商店里的擁擠和競爭加劇。而如今，廣告商們可能要更熟悉這個節(jié)日，因為他們寄希望于在這一天，銷售額會大幅增長，使財政狀況由紅轉(zhuǎn)黑。由于“黑色五日”的周期在近年來提前了一周，所以能給你做準(zhǔn)備的時間已經(jīng)越來越少了。今天小編就跟大家分享在黑五時期增加轉(zhuǎn)化率的技巧。

1、調(diào)整廣告投進(jìn)時刻和出價

雖然設(shè)置廣告投進(jìn)時刻通常被視為付費查找廣告的最佳實踐，但在黑色五日期間，限定廣告投進(jìn)時刻或許會干擾你的表現(xiàn)潛力。由于許多廣告商會在晚上和周末拋棄競價，有些甚至?xí)耆粎⑴c競價活動，而你最不期望看到的就是在這五天里失掉出現(xiàn)在相關(guān)查找中的資歷。因而，給你的廣告投進(jìn)時刻表做個查看，確保你不會錯失部分“不守慣例”的意外顧客。

相似地，你應(yīng)該考慮添加廣告投進(jìn)時刻和每天的出價。在黑五期間，不同區(qū)域的頂峰時段有時會有所不同。例如，2023年英國和歐洲的均勻流量和出售頂峰期是在下午4點。這意味著通常在周五看到的午餐頂峰或許這時不適用。

tip：在倫敦，流量頂峰期是下午6點，出售頂峰期是晚上7點，這表明倫敦人更喜愛下班后在晚上去購物。在愛爾蘭則是與此相反的趨勢，出售額是在上午9點達(dá)到峰值，這意味著愛爾蘭顧客巴望盡早在網(wǎng)上淘到便宜貨。

2、運用設(shè)備出價調(diào)整

不用說，每個營銷人員都應(yīng)該在他們的付費查找活動中運用設(shè)備競價調(diào)整。運用特定于設(shè)備的定位是至關(guān)重要的，包含用戶目的、轉(zhuǎn)化路徑和內(nèi)容，而這種需求在“黑色五日”期間只會被擴大。

依據(jù)campaignlive的數(shù)據(jù)，2023年黑色五日的手機在線出售額占線上總出售額的36%（臺式機占49%，平板電腦占15%），估計比2016年增長15%。這或許與黑色五日促銷的本質(zhì)有關(guān)：購物者是在不太方便的時分尋覓特價產(chǎn)品的，因而運用手機更加方便快捷。與此同時，全國際對運用手機購物的信心一直在增長，這意味著今年將是移動設(shè)備的又一個豐收年。

說到這兒，你是否需求查看下你的設(shè)備競價調(diào)整？運用新的谷歌廣告（googleads）界面，你能夠簡略和快速地做到這點。這或許會決定，你是否能將廣告展現(xiàn)給那些工作前在咖啡店里閱讀手機的潛在顧客，仍是會錯失這些出售時機。

3、測驗新的受眾列表

“黑色五日”為網(wǎng)購者打開了一扇大門，讓他們看到了充溢全新網(wǎng)站和品牌的國際。依據(jù)thinkwithgoogle的數(shù)據(jù)，十分之八以上的（消費品）顧客在購物時，要么會考慮多個品牌，要么根本不會考慮品牌這個因素。這為不少新品牌供給了一個抱負(fù)的時機，讓自己的廣告出現(xiàn)在黑色五日的新受眾面前，你能夠運用谷歌查找廣告系列的最新受眾定位功用做到這點。

今年早些時分，谷歌廣告推出了針對查找廣告系列的“in-market”和“l(fā)ifeevents”受眾。簡而言之，“in-market”是指活躍尋覓特定產(chǎn)品或服務(wù)的顧客，“l(fā)ifeevents”是指行將或已經(jīng)經(jīng)歷過嚴(yán)重日子事件的個人，包含成婚、搬家、畢業(yè)等。將這些目的和場合與你的產(chǎn)品或服務(wù)相匹配，并創(chuàng)立一個僅針對這些特定受眾的廣告系列，能夠很好地將你的品牌展現(xiàn)在一組新用戶面前。

例如，一家出售手工家居裝修的公司或許會想用他們的新圣誕樹裝修品系列瞄準(zhǔn)圣誕收購商場。在這種情況下，“圣誕用品和裝修”（christmasitemsanddecor）商場受眾將是一個有價值的方針。另一個比如是一家婚紗店，他們運用“行將成婚”這一日子事件向準(zhǔn)新娘推銷他們的鞋子。

請記住，為了只針對新受眾，重要的是將你現(xiàn)有的受眾列表排除在廣告系列之外。這將阻撓你的廣告被展現(xiàn)給已經(jīng)參與了你網(wǎng)站活動的用戶，它將把你的預(yù)算花在一個全新的受眾身上！

4、重新考慮你的預(yù)算

不幸的是，跟著“黑色五日”的日益盛行，廣告商不可避免地要面臨更高水平的競賽和cpc。而且，由于許多品牌已經(jīng)面臨預(yù)算約束，所以不總是能確保在大型營銷活動前給自己的活動注入資金。然而，額定的預(yù)算或許并不總是你最需求的。相反，黑色五日前后的開銷再分配或許可認(rèn)為你的查找范疇競賽供給資金。

現(xiàn)在，顧客開端購買圣誕禮物的時刻提早了，很多人都是在黑色五日期間購買的。因而，12月份的出售額正在下降，這也導(dǎo)致2023年英國零售出售額下降1.5%，這被戲稱為“黑色星期五宿醉”，由于圣誕節(jié)購物潮從12月搬運到了11月。與此相似，跟著“黑色五日”活動的開端，購物者或許會等待11月底的促銷活動，而不是在11月早些時分購買。這個現(xiàn)象也供給了兩個時機，能夠用來稍微操控下開銷，而不是在黑五的五天期間運用悉數(shù)這些資金。

回顧一下你賬戶上上一年11月和12月的開銷歷史，看看你的開銷是否遭到黑色星期五宿醉的影響。假如你發(fā)現(xiàn)你沒有達(dá)到你分配的費用預(yù)算，那么你就能夠考慮削減今年這段時刻的預(yù)算，并將那些省下來的錢添加到“黑色五日”的預(yù)算中。要知道，就算你只在黑五的廣告花費上添加一點錢，這也會進(jìn)步你的競賽力，添加你成功的時機。

5、再營銷列表不能忘！

再營銷戰(zhàn)略對廣告商來說永久卓有成效。它讓你可認(rèn)為那些已經(jīng)訪問過或參與你網(wǎng)站活動的人創(chuàng)立特定的查找廣告。廣告案牘、投進(jìn)時刻、廣告擴展等都能夠運用你已經(jīng)捕獲的用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行定制。假如你還沒有在你的賬戶里建立再營銷列表，那你還在等什么？

假如你已經(jīng)有了一系列的再營銷列表，那么就能夠針對你已有的列表進(jìn)行營銷。例如，把方針對準(zhǔn)你的未轉(zhuǎn)化名單列表，運用專心于用來推廣黑色五日促銷的廣告案牘。并試著在案牘中包含價格、交付選項或折扣力度，以戰(zhàn)勝開端阻撓他們轉(zhuǎn)化的顧慮。

相似地，你或許期望創(chuàng)立新的再營銷列表，以便開端堆集更多數(shù)據(jù)，為黑色五日做準(zhǔn)備。假如你知道一個特定的產(chǎn)品或服務(wù)將在5天內(nèi)進(jìn)行促銷，你可認(rèn)為還沒轉(zhuǎn)化過的頁面訪問者創(chuàng)立一個再營銷列表，以便在產(chǎn)品上線后再次鎖定他們。

以上就是小編給大家介紹在黑五時期增加轉(zhuǎn)化率的技巧，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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