快手直播怎么賣(mài)貨?快手直播話術(shù)有哪些?-快手直播帶貨快手營(yíng)銷(xiāo)引流

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據(jù)預(yù)測(cè)，2023年電商直播行業(yè)的總規(guī)模將突破9000億元。直播電商已經(jīng)走上了快速發(fā)展的軌道，誰(shuí)都想從中分一杯羹。

快手作為3億DAU、直播流量占比（觀看直播的用戶(hù)量／活躍用戶(hù)數(shù)量）超50%的平臺(tái)，從業(yè)者如何快速進(jìn)場(chǎng)，在快手0粉帶貨？以下5方面值得大家的注意！

01直播話術(shù)有套路

當(dāng)觀眾進(jìn)入直播間，主播的狀態(tài)、直播間的氛圍往往是影響他們是否繼續(xù)看下去的要素。

1.歡迎語(yǔ)

直播間的歡迎語(yǔ)很重要，且語(yǔ)速要快、信息量大。主播需要在最短的時(shí)間內(nèi)講清楚直播間賣(mài)什么、產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、材質(zhì)、性能、市場(chǎng)趨勢(shì)等，才能留住涌入直播間的新用戶(hù)。

2.優(yōu)化產(chǎn)品信息

主播作為直播間的導(dǎo)購(gòu)，強(qiáng)調(diào)價(jià)格對(duì)比、超多贈(zèng)品、秒殺、全網(wǎng)爆款等關(guān)鍵詞，更容易調(diào)動(dòng)用戶(hù)的積極性。

他們往往會(huì)這樣說(shuō)，“價(jià)格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢(qián)了”、“賣(mài)完這批貨就沒(méi)有了”、“這批貨我真的沒(méi)有賺錢(qián)，只是為了沖銷(xiāo)量”等。

3.打消用戶(hù)下單前的顧慮，催促下單

（1）塑造專(zhuān)家形象

被稱(chēng)為“快手酒仙”的李宣卓，一場(chǎng)瀘州老窖專(zhuān)場(chǎng)直播帶貨近643萬(wàn)。他會(huì)在直播中進(jìn)行不同的試驗(yàn)，像晃動(dòng)酒杯觀察酒水是否掛杯等，來(lái)判斷酒品的優(yōu)劣，也有利于形成消費(fèi)者對(duì)主播的認(rèn)同和信任感。

（2）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品售后、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題

標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)像“15天包退，如果產(chǎn)品有問(wèn)題，隨時(shí)都可以退貨”“這款衣服如果起球了，你隨時(shí)來(lái)找我”等。

02直播間貨品選擇

直播的目的是賣(mài)貨，主播在直播過(guò)程中會(huì)不停輸出產(chǎn)品信息，那么什么樣的貨品能夠吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)呢？

1.價(jià)格

不少同行認(rèn)為，在快手帶貨的商品平均單價(jià)應(yīng)該在65元以下。有主播透露，貨品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)極為重要，甚至一些秒殺價(jià)格在9.9元的商品也有利潤(rùn)可拿。

2.受眾

受眾范圍廣泛、接受度高的商品更受歡迎，像居家生活、服飾、美妝等。

3.商品品相

商品的包裝很重要，隔著屏幕看商品，外觀往往是刺激用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的一大影響因素。

4.商品質(zhì)量

想要在電商領(lǐng)域長(zhǎng)久地做下去，商品質(zhì)量的把控至關(guān)重要。銷(xiāo)售假貨、投機(jī)取巧，最終只會(huì)傷害老鐵的感情，消磨粉絲的信任。

再如商品新奇度、是否獨(dú)家銷(xiāo)售、有哪些價(jià)格實(shí)惠等，都屬于直播間選品需要考慮的問(wèn)題。

03直播帶貨團(tuán)隊(duì)如何配置

賣(mài)貨成績(jī)好的直播間一般有3-5個(gè)主播，他們互相配合、分工明確，包括產(chǎn)品展示、貨品講解等，把直播氛圍搞得火熱充實(shí)。

以娃娃舉例，鏡頭前，娃娃和另外兩三個(gè)模特會(huì)搭配好一套完整的穿搭，內(nèi)搭、褲子、外套都是即將售賣(mài)的產(chǎn)品。為了便于粉絲選擇購(gòu)買(mǎi)，一般每個(gè)模特會(huì)身穿不同顏色的相同款式，在直播間展示并介紹衣服。

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