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    返校購物季有什么好的營銷策略

    2023-01-13| 13:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:63

    本文主題淘寶,淘寶問答。

    返校購物季有什么好的營銷策略

    你知道美國第二大購物季是哪個嗎?當(dāng)然是返校購物季,它覆蓋了美國2900萬家庭,5300萬兒童。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2016年美國返校季總銷售額高達(dá)750億美元,返校季蘊藏極大銷售機(jī)遇。而今年返校購物季的時間在7月9日——9月9日,尤其是8月5日將迎來高峰。暑期過半,開學(xué)進(jìn)入倒計時,ebay賣家的返校購物季準(zhǔn)備的怎么樣啦?銷量怎么樣?今天小編就跟大家分享7大返校購物季的營銷策略。

    一、備足貨源,考慮從批發(fā)商處購買產(chǎn)品

    假如你還沒有返校季產(chǎn)品貨源,考慮從零售商處購買,例如bulq或ebaywholesaledeals。

    依據(jù)ebay對中小學(xué)和大學(xué)生消費數(shù)據(jù)剖析,賣家們能夠關(guān)注以下產(chǎn)品品類:

    大學(xué)生返校季熱銷品類

    1、電子產(chǎn)品:筆記本電腦、手機(jī)、打印機(jī)&存儲設(shè)備,電視機(jī),便攜式音響設(shè)備。

    *參閱品牌:蘋果、三星、谷歌、戴爾、惠普、聯(lián)想、佳能、lg、beats耳機(jī)、博世和索尼。

    2、時髦:鞋子、背包&手袋、健康美容類產(chǎn)品、t恤、衛(wèi)衣、夾克和牛仔褲。

    *參閱品牌:jansport,verabradley(印花布包品牌),aeropostale(美國青少年服飾品牌),耐克,underarmour,李維斯,阿迪達(dá)斯,彪馬,匡威,herschel(加拿大制包品牌),迪士尼背包,gap兒童裝、gymboree(嬰幼兒服飾品牌)、striderite(美國童鞋品牌)、thenorthface、hollister、americaneagle。

    3、家居產(chǎn)品:寢具、睡房裝飾品、小件家具、小件廚房家電、照明、收納整理相關(guān)用品、浴巾和浴室配件。

    *高潛力產(chǎn)品:床品套裝、雙人大號床布、電器,例如keurig(咖啡機(jī)品牌)、instapot(高壓鍋品牌)、cuisinart(廚具品牌)和ninja(榨汁機(jī)品牌)。

    4、生活方式:課本、行李及適合初學(xué)者的樂器。

    5、收藏品:校園文化衫、海報&藝術(shù)品、收藏版的漫畫和睡房裝飾品。

    6、汽車:15,000美元以下的轎車及貨車。

    中小學(xué)返校季熱銷品類

    1、電子產(chǎn)品:筆記本電腦、手機(jī)和計算機(jī)。

    *參閱品牌:蘋果、谷歌、三星、戴爾、惠普、聯(lián)想、德州儀器等。

    2、時髦:兒童背包、背包、郵差包/單肩包、鞋、t恤、衛(wèi)衣、夾克、牛仔褲、男女童制服。

    3、生活方式:適合初學(xué)者的樂器。

    4、學(xué)校用品:鋼筆、鉛筆、筆記本、紙制品、日歷、計劃本。

    二、用ebaybestpractices模板刊登返校季產(chǎn)品

    設(shè)置關(guān)鍵詞和產(chǎn)品標(biāo)識符將使物品搜索更容易(增加物品曝光度)。增加合理的庫存、拍攝高清精巧的產(chǎn)品圖片無疑是必要的,但是假如你在產(chǎn)品描繪中不增加精確詳細(xì)的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品標(biāo)識符,顧客會難以搜索到你的返校季產(chǎn)品。關(guān)鍵詞可所以返校季、文具用品、高校宿舍等詞匯。

    三、針對返校季規(guī)劃ebay店鋪

    將返校季元素嵌入你的店鋪,能夠收獲更多關(guān)注和銷量,詳細(xì)來說,以下戰(zhàn)略值得一試:

    *策劃返校季主題店鋪促銷活動,為顧客供給你的店鋪里最棒的產(chǎn)品。

    *在店鋪公告欄著重展現(xiàn)返校季主題圖片,或許運用黃金位置展現(xiàn)你最好的返校季產(chǎn)品。

    *編制返校季主題簡報,來推行你的最佳產(chǎn)品和相關(guān)促銷活動。

    *嘗試使用ebay賣家物品推行服務(wù),讓你的產(chǎn)品在競爭激烈的品類中脫穎而出,如電子產(chǎn)品品類。

    四、考慮綁縛出售

    假如你出售的產(chǎn)品包括那些適合成套出售的產(chǎn)品(雙人大號床布和配套的被子,ipad和ipad套子),試著把產(chǎn)品調(diào)配放入一條刊登里,來提升每單的平均出售額。

    此外,假如你訂閱了ebay商鋪,能夠使用管理促銷功能來供給組合產(chǎn)品扣頭促銷。比如,買家為他的孩子買了背包,你就能夠給他買的餐盒打個八折,或許買家為他即將上大學(xué)的孩子買了床布,你就能夠給枕套打9折。

    五、創(chuàng)立返校季促銷系列或是專題版塊

    假如你的店鋪在返校季不供給促銷優(yōu)惠或是創(chuàng)立專題陳設(shè),至少讓買家在返校之際能輕松找到他們需求的物品。那么,你能夠經(jīng)過創(chuàng)立一個返校季系列產(chǎn)品,或許,假如你訂閱了商鋪,創(chuàng)立一個新的商鋪分類,幫助買家迅速找到所需物品。

    六、物流服務(wù)和訂單處理要具靈活性

    依據(jù)返校季的特征對物流服務(wù)和訂單處理做些調(diào)整,由于些許調(diào)整或許提升高達(dá)11%的店鋪銷量。

    七、使用交際媒體來推行返校季促銷

    假如你為返校季供給特別產(chǎn)品扣頭,記得要用交際媒體來擴(kuò)展你活動的影響力(博客、facebook、twitter、pinterest、instagram等)。假如你的店鋪沒有自己的交際賬號,那你能夠選擇直接推行特定的產(chǎn)品。

    一定要確保選出最佳產(chǎn)品,有控制地推行。假如你每件產(chǎn)品都發(fā)出來宣傳,那么你掉粉的速度就會快得超乎你幻想,你也會失去潛在的客戶。

    以上就是小編給大家介紹7大返校購物季的營銷策略,相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里,希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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