淘寶淡季流量下滑如何做好營(yíng)銷(xiāo)
2023-01-13| 13:30|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:48
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本文主題淘寶,淘寶敵手,淘寶問(wèn)答。
淘寶淡季營(yíng)銷(xiāo)就要優(yōu)化好本身產(chǎn)品布局,我們都明白營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典4p,分別是產(chǎn)品,價(jià)錢(qián),渠道,促銷(xiāo)。而產(chǎn)品放在首位,因?yàn)樯庾罱K的素質(zhì)仍是會(huì)回歸產(chǎn)品,做好產(chǎn)品,才是成長(zhǎng)最底子的硬事理。淡季,相對(duì)來(lái)講對(duì)比有余暇,與其面臨著流量和營(yíng)業(yè)額下滑憂(yōu)愁,我們何不用起這個(gè)時(shí)候來(lái)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)清算計(jì)劃,讓自己贏在起跑線上。那么產(chǎn)品優(yōu)化應(yīng)該怎樣做呢?
1、分析本身,發(fā)掘本身優(yōu)勢(shì)
店肆能不克不及做起來(lái),拼的不是團(tuán)隊(duì),拼的不是財(cái)大氣粗,拼的不是誰(shuí)肯砸錢(qián),關(guān)頭拼的是產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)管和計(jì)劃,對(duì)產(chǎn)品整體有一個(gè)對(duì)比清楚的經(jīng)管思緒。
1)上圖是衣飾類(lèi)目一全年產(chǎn)品的一個(gè)淡旺季比較,明白產(chǎn)品的淡旺季,把握產(chǎn)品上新的時(shí)候節(jié)拍,按照這些重點(diǎn)產(chǎn)品和本身店肆發(fā)賣(mài)環(huán)境,按季候分析出已有的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)。
2)人無(wú)完人,每一個(gè)人都有自己優(yōu)錯(cuò)誤謬誤,利益和短處,天然店肆也一樣。當(dāng)明白自己每一個(gè)月格式的偏重點(diǎn)以后,同時(shí)也要分析競(jìng)爭(zhēng)敵手主打格式去擬定運(yùn)營(yíng)策略,盡量在格式上面做進(jìn)級(jí)。這時(shí)候候可以經(jīng)由過(guò)程評(píng)價(jià)分析客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、經(jīng)由過(guò)程與客戶(hù)的扳談等,領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的需求點(diǎn),充實(shí)闡揚(yáng)本身優(yōu)勢(shì),連系客戶(hù)的需求點(diǎn)進(jìn)行改良。
2、分析行業(yè)標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)敵手優(yōu)勢(shì)做鑒戒
假設(shè)店肆是新店肆或是數(shù)據(jù)根本對(duì)比少的店肆,可以經(jīng)由過(guò)程對(duì)行業(yè)標(biāo)桿店肆或是競(jìng)爭(zhēng)敵手店肆進(jìn)行一個(gè)分析鑒戒,領(lǐng)會(huì)他們優(yōu)勢(shì)品類(lèi)、領(lǐng)會(huì)他們主打品類(lèi)的價(jià)錢(qián)段、領(lǐng)會(huì)他們主打面料、花色、尺碼、版型等,總結(jié)對(duì)方的長(zhǎng)處,價(jià)錢(qián),勾當(dāng)?shù)鹊龋业阶分鹚麄兊臎_破點(diǎn),拓展品類(lèi)及產(chǎn)品屬性,最終針對(duì)這些數(shù)據(jù)去開(kāi)拓自己的產(chǎn)品。不外行業(yè)標(biāo)桿或者競(jìng)爭(zhēng)敵手,不克不及亂找,不克不及只是說(shuō)看到某幾個(gè)產(chǎn)品是一樣的就是我們的競(jìng)爭(zhēng)敵手,若何要判定是不是競(jìng)爭(zhēng)敵手,應(yīng)該是分析兩的產(chǎn)品是不是附近,消費(fèi)群體是不是附近,才能加倍有參考比較性。
3、有技能的快速改進(jìn)立異
劉強(qiáng)東說(shuō)過(guò),不立異,就等死的了,馬云說(shuō)過(guò),改動(dòng)一點(diǎn)工具,就是立異。以我的經(jīng)驗(yàn),分享一下立異的小技能給大家。一個(gè)字:抄,抄款改款,抄款改色,抄款改季,無(wú)疑不是一種立異。
分析整個(gè)大行業(yè)風(fēng)行趨向,吸收分析出來(lái)的風(fēng)行元素,用于產(chǎn)品研發(fā)參考。好比:他人店肆a產(chǎn)品是一件花色很受接待的毛衣,我們可以測(cè)驗(yàn)考試開(kāi)辟成版型附近花色一致的t恤;他人店肆b產(chǎn)品是一件版型很受接待的連衣裙,我們可以測(cè)驗(yàn)考試開(kāi)辟成其他顏色的不異版型連衣裙。固然這個(gè)方式顯得有點(diǎn)投契取巧,不外確實(shí)是一條研發(fā)的捷徑,良知知彼,經(jīng)由過(guò)程已在買(mǎi)家市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)是不錯(cuò)的屬性,我們改頭換面,也算是一種店肆立異弄法。
不外所有的產(chǎn)品研發(fā)標(biāo)的目的,都必定要環(huán)繞店肆的定位,萬(wàn)萬(wàn)不要說(shuō)看到有好的工具,都搬到自己的店肆來(lái),打亂了自己店肆的定位,反而是得不償?shù)?。例如,你的產(chǎn)品定位就是做全真絲產(chǎn)品的,哪怕你看到行業(yè)里面有良多賣(mài)雪紡很好的,都不要等閑去測(cè)驗(yàn)考試。
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