關(guān)于亞馬遜的四大誤解-亞馬遜問答電商問答

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亞馬遜的出現(xiàn)，改變了零售市場的整體面貌，這是不可否認，但人們關(guān)于亞馬遜到底是如何運營的還是有很多錯誤的認識。很多人把亞馬遜當作模范，錯誤的認為亞馬遜的盈利都是來自于電商。更不幸的是，很多零售公司受到這些謬誤的錯誤引導(dǎo)，模仿亞馬遜的經(jīng)營模式，經(jīng)常做出錯誤的決策。今天小編就跟大家分享對于亞馬遜的誤解。

關(guān)于亞馬遜的四大誤解：

誤解1：亞馬遜絕大部分的贏利來源于電商

實際上，亞馬遜贏利最高、增加最快的事務(wù)是亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)——亞馬遜的安全云服務(wù)渠道，為客戶供給數(shù)據(jù)庫存儲、內(nèi)容傳送、以及一些與商業(yè)相關(guān)的功用。

零售經(jīng)紀公司edwardjonesresearch的亞馬遜分析師josholson表示，aws在2023年榜首季度的收益占了亞馬遜該季度總營收的一半，aws是亞馬遜盈余的一個重要推進力。據(jù)亞馬遜稱，2016年aws第四季度收入35.3億美元，但其中有3億美元的收入來源于2016年第三季度。

定論：

亞馬遜不只是一家零售公司——亞馬遜的大部分收益和事務(wù)收入來自于其他亞馬遜其它事務(wù)，包含亞馬遜廣告渠道、亞馬遜物流、亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。這意味著，亞馬遜能夠?qū)⑦@些事務(wù)收益投入到零售運營中，這是其它零售商所無法比擬的。零售商在“仿制”亞馬遜的成功戰(zhàn)略時（如電商方面），不能疏忽亞馬遜強壯的經(jīng)濟組合，這極大的助力了亞馬遜在其各方面的成功。

誤解2：亞馬遜專門做長尾

多年來，許多分析師、研究員和亞馬遜的競爭對手都注意到，亞馬遜的產(chǎn)品種類十分豐富，給亞馬遜帶來了巨大的贏利，并造就了渠道的成功。這激勵了許多零售商和電商公司選用類似的長尾戰(zhàn)略。

事實上，亞馬遜沒有做長尾。相反的，亞馬遜只為第三方賣家供給一個買賣長尾產(chǎn)品的商場。亞馬遜自身只直接出售和實行高需求產(chǎn)品，其他長尾產(chǎn)品則是由渠道的賣家供給。

定論：

亞馬遜擁有很多的零售數(shù)據(jù)以及先進的機器學(xué)習(xí)算法。假如連亞馬遜都不直接出售長尾產(chǎn)品，那么那些沒有滿足零售數(shù)據(jù)的企業(yè)更要仔細考慮是否要直接出售長尾產(chǎn)品了。

誤解3：亞馬遜一直在盈余

事實上，在亞馬遜的整個運營史上，只要7個季度接連盈余。據(jù)2015年的一個報道稱，“亞馬遜2014年的總出售額為890億美元，盡管亞馬遜全體規(guī)模大了許多，由于很多的運營花費，亞馬遜2014年總體損失了241萬美元?！?/p>

亞馬遜經(jīng)過將贏利再出資來保持增加。出資商更看重亞馬遜未來的營收，所以答應(yīng)亞馬遜將贏利再進行出資。亞馬遜前董事長benconwell說，“華爾街為bezos（亞馬遜公司創(chuàng)始人及現(xiàn)任董事長兼ceo）”供給了“護身符”，使得他能專心將亞馬遜規(guī)模做大，而不是像其它零售商滿足于盈余?！?/p>

定論：

亞馬遜經(jīng)過將贏利再出資擴大公司規(guī)模，但要承受幾年虧本的運營戰(zhàn)略不是一般公司能效仿的。許多推進亞馬遜成功的因素都是不行仿制的，零售商在試圖仿照亞馬遜的戰(zhàn)略時要當心。

誤解4：運用fba，賣家不需擔負征收消費稅的責任

這個誤解是圍繞“salestaxnexus”發(fā)生的。通常，電商賣家在有“連接”的國家，要向消費者征收消費稅，“連接”意味著賣家在這個洲有各種形式的存在，比方設(shè)有辦公室、庫房，或許有職工等。

根據(jù)國家稅法，商家在fba的存貨通常構(gòu)成了“連接”關(guān)系，賣家有責任向有“連接”關(guān)系的洲的消費者征收消費稅了。

fba賣家情況不容樂觀

由于亞馬遜在fulfillment中心的貨品經(jīng)常轉(zhuǎn)移，fba賣家可能在不知不覺中承當征收許多當?shù)氐南M稅的責任。

而貨品移動的規(guī)模有時候相當廣。據(jù)一份研究表明，90%的fba賣家的貨品經(jīng)過了14個洲。大部分的這些移動會構(gòu)成“連接”。

定論：

鑒于上文，fba賣家承當征收消費稅的責任的洲要比一般電商多。亞馬遜現(xiàn)已和30多個洲達成協(xié)議，答應(yīng)亞馬遜保留部分其征取的稅收，以此來激勵更多的賣家承當稅賦責任。所以，任何想要運用fba服務(wù)的賣家，要注意在fba貨品的流向，而且要留意每個洲的稅務(wù)管理。不然，他們可能將被審計和罰款。

了解亞馬遜后，零售企業(yè)要注意以下兩點：

榜首，在試圖效仿亞馬遜的戰(zhàn)略時，了解清楚亞馬遜到底是做什么的以及亞馬遜到底是怎樣運營的。只要在了解亞馬遜事務(wù)的方方面面后，零售商才干真的從中學(xué)到東西，并選擇適合自己的戰(zhàn)略。

第二，亞馬遜的運營模式是獨一無二的，而且難以仿照。零售商在學(xué)習(xí)時要記住并非亞馬遜的一切商業(yè)行為都有意義，并不是一切的戰(zhàn)略都值得花時間了解和嘗試，

除了仿照亞馬遜的戰(zhàn)略，零售商應(yīng)該把更多的時間放在放大自己的優(yōu)勢上。比方，改善實體店運營為顧客供給更好的購物體驗而不只是產(chǎn)品；加強管理供給更好的客戶服務(wù)；充沛了解利基商場等

記?。哼@個世界有滿足的空間供其它河流存在，并不是一切的小溪都匯入亞馬遜。換言之，亞馬遜一家不行能占有一切的商場，其它零售商有平等的時機。

以上就是小編給大家介紹對于亞馬遜的誤解，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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