如何運用直通車技巧提高雙十一銷售額

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

距離雙十一僅剩兩個月的時間，中小賣家們你們備好糧草了嗎？雙十一是整個淘寶的流量盈利期，不但僅是大賣家的狂歡節(jié)，也是中小賣家嶄露頭角的好機遇。中小賣家只要機遇把握好了一樣可以在雙11此日締造屬于自己的店鋪奇跡。那么，直通車作為中小賣家首要的引流東西，若何操縱直通車備戰(zhàn)雙11呢？

一、產品的選擇

雙11對于我國大部份地域來講，已是秋冬季了，所以推行必定要選擇應季的產品。選擇推行的產品之前，建議先用直通車的流量解析或者生意經等東西，領會產品類目標搜索趨向；選擇搜索趨向上升或者搜索趨向相對安穩(wěn)的產品來做推行，搜索趨向的轉變在服裝等季候性強的產品里表示的尤其較著，對于一些全年需求量轉變不大的類目相對沒有那么較著。

選好一批產品后，建議經由過程直通車進行為期1-2周的測款，因為預算對比少，所以建議找出市場反饋數據最好的1-2個款作為主推款便可，該暫停的就暫停。集中資金把流量往主推款上引，操縱直通車付費引流晉升產品權重帶動天然免費流量的晉升是目標。

二、推行打算設置

推行打算除了要設置好日限額避免燒爆外，投放時候和投放地區(qū)也長短常的關鍵的。時候扣頭建議參考店鋪的成交岑嶺期來設置；投放地區(qū)除了其他地域和偏僻地域不投外，建議參考行業(yè)數據，對于點擊率低，點擊轉化率低的地域也建議不投放，投放一段時候后再把投產低于均值的地域打消投放。

三、精準加詞

因為預算有限，所以精準加詞長短常主要的，只有加詞精準，合適法寶，才能做到引流精準，引流精準是成交的條件。

1、加詞之前，先看看產品的類目有無設置對，有些法寶是可以放到這個類目也能夠放到別的一個類目標，放到最精準最合適的誰人類面前目今，疏忽類目流量的巨細；

2、看看法寶的詳情頁，做到心中稀有，領會法寶大要是什么樣的有什么屬性；

3、看看法寶的題目，跟法寶的屬性是不是合適？因為法寶的題目只能放30個字，那么需要充實操縱，必定要包括法寶的主關鍵詞，焦點屬性詞，同時參考無線端下拉框的合適法寶的流量詞去做法寶的題目；

4、推行圖設置4個分歧的圖片，推行題目4個，此中2個推行題目用來包括法寶題目的所有字眼，別的2個題目由主關鍵詞+焦點屬性詞構成；

5、關鍵詞的添加和找詞方式：直通車系統(tǒng)推薦，直通車搜索框，生意參謀成交關鍵詞，無線端下拉框合適法寶的詞，魔鏡查看競爭敵手的直通車成交詞等等方式。一般類目，前期加詞以2、3，4級長尾詞為主，大詞先不加，小類目，因為類目問題，所以關鍵詞對比有限，把合適法寶的關鍵詞都加進去，請注重：一般環(huán)境下，大詞建議用精準匹配。近期也有很多人分享黑車和白車，方式其實也良多了，最首要連系自己類目和資金，資本往來來往綜合考慮，思緒是可以鑒戒的。

四、關鍵詞的出價

關鍵詞的出價，建議先從低價出起，不雅察揭示和流量獲得環(huán)境，找到可以或許拿到揭示和流量的出價便可。然后對精選人群里面的資深淘寶/天貓的訪客、高消費金額的訪客、高采辦頻次的訪客、保藏過店內商品的訪客和店內商品放入購物車的訪客進行高溢價。同時，連系店鋪訪客標簽，對合適店鋪標簽的生齒屬性人群進行高溢價。其他人群可以打開測試，測試結果好加大溢價，結果欠好，暫停不刪除，避免后期需要又打開測試華侈推行費用。

五、點擊率的優(yōu)化

經由過程前期測圖找出點擊率最高的圖片后，把低點擊率的推行圖換失落，同時法寶的主圖也換成點擊率最高的圖片作為主圖。關鍵詞方面，對于揭示量大點擊率低的，長尾詞降低出價不雅察，大詞精準匹配，若是點擊率仍是很低投產又欠好的直接刪失落，避免拉低整個打算的權重。

六、ppc的優(yōu)化

有限的預算，更低的ppc意味著可以或許取得更多的點擊量，多一個點擊就多一個成交的可能。從直通車的扣費=（下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分）+0.01元，可以明白影響扣費的是出價和關鍵詞的質量得分，自己的店鋪關鍵詞質量得分越高，ppc就越低。影響ppc的身分有：創(chuàng)意質量、相關性和買家反饋。相關性經由過程前面的一系列環(huán)環(huán)相扣的操作可以實現滿格；買家反饋需要有流量的根本上才能鑒定；創(chuàng)意質量更多經由過程必定點擊量后，點擊率的凹凸來鑒定。

七、roi的優(yōu)化

測試段時候后，按照關鍵詞的保藏、加購及轉化環(huán)境對關鍵詞進行調整，30天內破費多無投產的，刪除，14天內破費多投產低的，降低出價后不雅察段時候，結果欠好再刪失落。投產好的詞加大出價。刪失落一部份詞后添加一批新詞進去，記得刪失落的詞做好記實，避免反復加進去測試華侈推行費。添加新詞可以用找詞的方式或者用成交關鍵詞拓展新詞和經由過程生意參謀找到成交關鍵詞插手直通車進行測試。連結有200個關鍵詞。

直通車操作一段時候后，堆集了必定的數據，不雅察30天，14天，7天的轉化環(huán)境，找到不變成交的關鍵詞，對轉化不變的成交詞做好標識表記標幟，做深度的維持。

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