猶太人的生意經(jīng)

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我們開(kāi)店為了拉新留存都會(huì)采取一些營(yíng)銷活動(dòng)，那么如何策劃好的營(yíng)銷活動(dòng)呢？下面12點(diǎn)知識(shí)你一定要看。

一：為女性服務(wù)

猶太商法認(rèn)為：要想賺錢(qián)，就必需對(duì)準(zhǔn)女人。因?yàn)?，男人賺錢(qián)，女人花錢(qián)——男人的樂(lè)趣底子不放在保管與利用(采購(gòu)家庭物資)金錢(qián)上，而是放在賺錢(qián)上;保管與利用(采購(gòu)家庭物資)都是女人的事。

實(shí)際生活確實(shí)這樣，不但是采購(gòu)鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食物、用品也大多由女性籌劃。

所以，更多正視女性市場(chǎng)，為女性服務(wù)是營(yíng)銷人獲得成功的一條主要路徑。

如大凡節(jié)沐日舉家上街，凡是都是男人與小孩在擇地游玩，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品，一向挑到小孩或男人實(shí)在待不下去了，全家才依依不舍地分開(kāi)。

而女人若是自己或是與女伴一道，則會(huì)一家商場(chǎng)又一家商場(chǎng)地挑選產(chǎn)品，常常一逛就是半天乃至是一天，然后才稱心滿意地打道回府。

為女性服務(wù)需要把握女性市場(chǎng)的特點(diǎn)，如她們對(duì)生活的立場(chǎng)是積極的，對(duì)自己的生活體例很是自傲;勇于測(cè)驗(yàn)考試分歧體例，享受全方位的樂(lè)趣;對(duì)從媒體出格是電視上取得的信息反映異?；鹚?，取得了新穎的信息和常識(shí)以后便立即伎癢;若是一條營(yíng)銷信息取得了女性的認(rèn)同，那末它將很輕易成為一種時(shí)尚等等。

是以，營(yíng)銷人員應(yīng)該領(lǐng)會(huì)女性的消費(fèi)動(dòng)向，緊跟女性的見(jiàn)異思遷，順應(yīng)女性的時(shí)尚情結(jié)，知足女性的消費(fèi)偏好，投好女性的愛(ài)美追求，打造產(chǎn)品的新潮賣(mài)點(diǎn)，經(jīng)心全意為女性服務(wù)。

二：為錢(qián)走四方

為錢(qián)走四方是猶太人生成的特征。他們不但自己天馬行空、四處奔波，販進(jìn)賣(mài)出，并且還鼓動(dòng)勉勵(lì)他人這么做。

因?yàn)楠q太人持久沒(méi)有國(guó)度，這使他們生來(lái)就是世界公平易近;猶太商人沒(méi)有固定的市場(chǎng)，這使他們生來(lái)就是世界商人。

猶太商人出奇制勝、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大巨細(xì)小的商業(yè)，只要和猶太人經(jīng)商，誰(shuí)都是朋儕。

營(yíng)銷也需為錢(qián)走四方，在現(xiàn)今全球化布景下，營(yíng)銷應(yīng)該以全球?yàn)槭袌?chǎng)設(shè)置裝備擺設(shè)資本，“做四方的生意，賺取八方的財(cái)帛”。

不竭追求新的市場(chǎng)和轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心，如進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，在全球布景下尋覓新的市場(chǎng)機(jī)遇或者從競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)向不劇烈的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

三：78∶22法例

78∶22法例是一個(gè)天然法例，如衣飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，根基上占了約78%的生活消費(fèi)，是以，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)范疇大多集中在餐飲、衣飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。

男人掙了這個(gè)世界78%的錢(qián)，女人則消費(fèi)了這個(gè)世界的78%的錢(qián)。78∶22法例在營(yíng)銷中遍及存在，如22%的客戶締造了企業(yè)78%的利潤(rùn);22%的產(chǎn)品是企業(yè)的焦點(diǎn)產(chǎn)品等等，是以，在營(yíng)銷活動(dòng)中，應(yīng)該實(shí)施大客戶營(yíng)銷計(jì)謀，以客戶價(jià)值為根本，把握重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶，從而晉升營(yíng)銷的效率與效益。

四：為嘴巴服務(wù)

猶太人認(rèn)為經(jīng)銷進(jìn)程中應(yīng)對(duì)準(zhǔn)人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關(guān)的生意。小而言之，猶太人主張經(jīng)營(yíng)蔬菜店、魚(yú)店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及生果店等，因?yàn)樽鲞@些生意必定會(huì)賺錢(qián)。

大而言之，猶太人主張開(kāi)飯館、酒吧、夜總會(huì)等。猶太人乃至認(rèn)為，做嘴巴的生意，連毒藥在內(nèi)，也會(huì)賺錢(qián)。

營(yíng)銷也需要環(huán)繞嘴巴服務(wù)，因?yàn)槌允侨祟愖罡男枨笾唬M(fèi)程度的提高，消費(fèi)者對(duì)吃也在與時(shí)俱進(jìn)，消費(fèi)者不滿的處所就存在需求，只有知足公共根基需求的產(chǎn)品才具有龐大的成長(zhǎng)空間。

五：用腦去賺錢(qián)

只有賺錢(qián)的聰明才是真聰明。猶太人認(rèn)為賺錢(qián)是不移至理、最天然不外的事，若是能賺到的錢(qián)不賺，那的確就是對(duì)錢(qián)犯了罪，要遭天主賞罰，猶太商人賺錢(qián)強(qiáng)調(diào)以智取勝，用腦去賺錢(qián)，因?yàn)槁斆魇悄苜嵉藉X(qián)的聰明，也就是說(shuō)，能賺錢(qián)方為真聰明。

如許一來(lái)，金錢(qián)成了聰明的標(biāo)準(zhǔn)，聰明只有化入金錢(qián)中，才是活的聰明，錢(qián)只有化入聰明以后，才是活的錢(qián);活的錢(qián)和活的聰明難分。

營(yíng)銷也需要用腦去思慮，闡發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)行為，如消費(fèi)者的情結(jié);消費(fèi)者巴望不朽;消費(fèi)者的權(quán)力安排欲望、消費(fèi)者的好奇、驚駭、不安心理等等，需要存眷消費(fèi)者的感情需要，存眷營(yíng)銷好處相關(guān)者，如影響者、決議計(jì)劃者、利用者等等;使消費(fèi)者的價(jià)值確認(rèn);知足消費(fèi)者的自負(fù);使消費(fèi)者締造性的釋放等等;需要不竭立異，不管是產(chǎn)品、價(jià)錢(qián)、渠道仍是促銷，立異都是必定，如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇、指導(dǎo)和締造市場(chǎng)需求;優(yōu)化渠道組合，尋覓計(jì)謀終端等等。

六：節(jié)省更需開(kāi)源

財(cái)富是賺來(lái)的，而不是靠節(jié)衣縮食積攢起來(lái)的。安身于賺，是猶太商人不成擺蕩的信念。營(yíng)銷活動(dòng)的高回報(bào)需要高投入，開(kāi)源是底子。

如維系客戶的同時(shí)去開(kāi)拓新的客戶;進(jìn)行有影響力的傳布;經(jīng)由過(guò)程事務(wù)籌謀來(lái)晉升品牌知名度和佳譽(yù)度等等，固然，也需要節(jié)省，在營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)程中，強(qiáng)調(diào)效率和效益，一方面要停止華侈，另外一方面要打造“營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)”和“協(xié)調(diào)營(yíng)銷”。

七：惜時(shí)如金

猶太人經(jīng)商格言中，有一句叫“勿偷盜時(shí)候”。這句格言，既是關(guān)于賺錢(qián)的格言，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。

所謂“勿偷盜時(shí)候”，是告知猶太人不得故障他人的一分一秒時(shí)候。在猶太人看來(lái)，時(shí)候就是生活，時(shí)候就是生命，時(shí)候仍是金錢(qián)。猶太人信仰“時(shí)候就是金錢(qián)”的信條。

猶太人正視時(shí)候，它的另外一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機(jī)。在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的情況下，“快魚(yú)吃慢魚(yú)”，是以，營(yíng)銷活動(dòng)需要快速反饋，爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)的自動(dòng)權(quán)，以變制變，不竭動(dòng)態(tài)調(diào)整。

八：靠信息搶占先機(jī)

商場(chǎng)是個(gè)機(jī)遇均等的處所，在不異的前提之下，誰(shuí)能及鋒而試，搶占先機(jī)，先發(fā)制人，那末誰(shuí)就可以可操左券了。

在營(yíng)銷活動(dòng)中，一樣需要不竭闡發(fā)市場(chǎng)資訊，靠信息搶占先機(jī)，快速制勝，如需要對(duì)宏不雅情況(如政策、法令、天然、科技等)的闡發(fā)，需要獲得競(jìng)爭(zhēng)諜報(bào)，需要快速出擊把握市場(chǎng)機(jī)遇，需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者闡發(fā)和消費(fèi)者闡發(fā)，獲得響應(yīng)的資訊，從而快速步履，搶占先機(jī)。

九：誠(chéng)信是底子

猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。在全球商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經(jīng)簽定契約，非論發(fā)生任何問(wèn)題，決不毀約。

他們認(rèn)為“契約”是天主的商定，猶太人因?yàn)楸榧爸匦攀丶s，彼此之間經(jīng)商時(shí)常常團(tuán)結(jié)同也不需要?？陬^的承諾也有足夠的約束力，因?yàn)椤吧衤?tīng)得見(jiàn)”。

猶太人信守合約幾近可以到達(dá)使人受驚的境地。

在經(jīng)商時(shí)，猶太人從來(lái)都是涓滴不讓、分厘必賺，但如果是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對(duì)遵守。

猶太人從來(lái)都不毀約，但他們卻經(jīng)常在不改變契約的條件下，巧妙地變通契約，為自己所用。因?yàn)樵谏虉?chǎng)上，在猶太人看來(lái)關(guān)頭問(wèn)題不在于道德不道德，而在于正當(dāng)不正當(dāng)。

在營(yíng)銷活動(dòng)中，一樣需要誠(chéng)信營(yíng)銷，遵守游戲法則，與營(yíng)銷好處相關(guān)者成立互信的合作伙伴關(guān)系，用樸拙去打動(dòng)顧客，以誠(chéng)信為底子。

十：長(zhǎng)于整合伙源

正如猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉立格遜所說(shuō)，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人材、借手藝、借聰明。這個(gè)世界已籌辦好了一切你所需要的資本，你所要做的僅僅是把他們搜集起來(lái)，運(yùn)用聰明把他們有機(jī)的組合起來(lái)。

營(yíng)銷活動(dòng)一樣需要整合伙源，不管是營(yíng)銷傳布仍是價(jià)值鏈經(jīng)管，均需要整合伙源和“借重”，如事務(wù)籌謀需要借重，品牌打造需要借重，終端促銷需要借重，營(yíng)銷傳布需要整合伙源等等。

十一：站得高才能望得遠(yuǎn)

猶太人認(rèn)為經(jīng)銷應(yīng)該“盡可能多看幾步”，你可以或許想到的將來(lái)成長(zhǎng)環(huán)境有多遠(yuǎn)，那你的成功就有多遠(yuǎn)。

“腳不克不及達(dá)到得，眼要達(dá)到;眼不克不及達(dá)到得，心要達(dá)到”，營(yíng)銷一樣需要計(jì)謀目光，避免“營(yíng)銷近視癥”，不管是渠道選擇仍是終端的設(shè)計(jì)與擺列，均需要計(jì)謀思惟，連系企業(yè)得成長(zhǎng)階段和行業(yè)成長(zhǎng)趨向，領(lǐng)先半步，才能指導(dǎo)和締造市場(chǎng)需求。

十二：構(gòu)和締造價(jià)值

一個(gè)在猶太人中廣為傳播的經(jīng)典故事是如許的：有人把一個(gè)橙子給了兩個(gè)孩子，因而，這兩個(gè)孩子便為了若何分這個(gè)橙子而爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)，此時(shí)誰(shuí)人人就提出一個(gè)建議：由一個(gè)孩子負(fù)責(zé)切橙子，而另外一個(gè)孩子先選橙子。

成果，兩個(gè)孩子各自取了一半橙子，高歡快興回家了。第一個(gè)孩子回抵家，就把果肉挖出扔失落，橙子皮留下來(lái)磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃;另外一個(gè)孩子把果肉放到榨汁機(jī)上打果汁喝，把皮剝失落扔進(jìn)垃圾桶。

從上面的景象我們可以看出，固然兩個(gè)孩子各自拿到了看似公允的一半，可是他們的工具卻沒(méi)有物盡其用，沒(méi)有獲得最大的好處。這申明，他們?cè)谑孪葲](méi)有聲明各自的好處地點(diǎn)，沒(méi)有進(jìn)行溝通與構(gòu)和，從而致使了盲目追求形式上和立場(chǎng)上的公允，成果兩邊的好處并未在構(gòu)和中到達(dá)最大化。

營(yíng)銷活動(dòng)中要面對(duì)很多構(gòu)和，在構(gòu)和進(jìn)程中，應(yīng)該增強(qiáng)溝通，經(jīng)由過(guò)程溝通締造價(jià)值，到達(dá)“共贏”的終局。

如經(jīng)由過(guò)程與消費(fèi)者的溝通從而明白其焦點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)地點(diǎn);經(jīng)由過(guò)程增強(qiáng)與外界的溝通和構(gòu)和從而樹(shù)立杰出的形象;經(jīng)由過(guò)程增強(qiáng)內(nèi)部的溝通和構(gòu)和從而塑造杰出的空氣等等，溝通從心起頭，構(gòu)和締造價(jià)值。

總之，猶太人的商規(guī)需要去闡發(fā)和洞察，其思惟體例與營(yíng)銷活動(dòng)慎密聯(lián)系。正如美國(guó)人所說(shuō)：“聰明在中國(guó)人的腦殼里，金錢(qián)在猶太人的口袋里?！?/p>

因?yàn)闋I(yíng)銷的關(guān)頭是將客戶的錢(qián)從他的口袋轉(zhuǎn)移出來(lái)，將產(chǎn)品和企業(yè)的思惟裝進(jìn)客戶的腦筋;不但要找出你的客戶和接觸你的客戶，還要說(shuō)服你的客戶和服務(wù)好你的客戶;不但要“借重”，還應(yīng)“攻心”，從而全方位地締造杰出的顧客感觸感染，使顧客打動(dòng)和聯(lián)想，進(jìn)而激起其采辦欲望。

“要末把更多的產(chǎn)品賣(mài)給統(tǒng)一小我，要末賣(mài)給更多的人一樣產(chǎn)品”是猶太人的營(yíng)銷法例，道出了營(yíng)銷的真諦，猶太人營(yíng)銷中有很多不雅點(diǎn)，如認(rèn)為“薄利多銷”是笨拙的，要對(duì)準(zhǔn)女人(鉆石、珠寶、衣飾等)，存款求利不劃算，風(fēng)險(xiǎn)投資最賺錢(qián)，決然拋卻遠(yuǎn)較忍受賺大錢(qián)，讓錢(qián)生錢(qián)等等“商道”均值得營(yíng)銷人員去進(jìn)修和反思。

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