內(nèi)容營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷有什么區(qū)別

本文主題淘寶,淘寶電子商務(wù),淘寶問(wèn)答。

近年來(lái)，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷發(fā)酵，內(nèi)容提供商如雨后春筍般涌現(xiàn)。顧名思義，內(nèi)容電子商務(wù)以內(nèi)容為出發(fā)點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，傳統(tǒng)電子商務(wù)時(shí)代即將結(jié)束，內(nèi)容電子商務(wù)的消費(fèi)生態(tài)正在形成。

我想知道你是否注意到，在內(nèi)容潮流下，巨人有布局、阿里的“微淘發(fā)現(xiàn)”、蘇寧青年社區(qū)頻道、京東發(fā)現(xiàn)頻道等。為什么對(duì)“內(nèi)容電子商務(wù)”的反應(yīng)如此強(qiáng)烈？接下來(lái)，編輯器將為每個(gè)人逐個(gè)分解它。

內(nèi)容電子商務(wù)的興起是一種難以與消費(fèi)者匹配的有價(jià)值產(chǎn)品的結(jié)果。

根據(jù)長(zhǎng)尾理論，頭頭商瓜分了20%的主流。內(nèi)容電子商務(wù)的出現(xiàn)給了小商店一個(gè)開(kāi)始。2。對(duì)于自媒體電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，由于自媒體聚集了大量的圈內(nèi)粉絲，商品的轉(zhuǎn)化率會(huì)很高，如何實(shí)現(xiàn)是自媒體首先要解決的問(wèn)題。三。對(duì)于大型平臺(tái)，流量分紅銷售，一些網(wǎng)店甚至超過(guò)了線下網(wǎng)店的成本，而電子商務(wù)賣家數(shù)量激增，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者會(huì)隨機(jī)搜索一個(gè)產(chǎn)品，其中有些會(huì)出現(xiàn)上千個(gè)類似的產(chǎn)品。4。此外，更深層次的原因是，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)階段，成為買方市場(chǎng)，需要內(nèi)容來(lái)承擔(dān)“創(chuàng)造需求”的任務(wù)。舉兩個(gè)例子來(lái)說(shuō)明內(nèi)容電子商務(wù)的威力。小紅樹(shù)是從app演變而來(lái)的，app是一個(gè)在海外收購(gòu)的社區(qū)。成立于2013年，開(kāi)始分享購(gòu)物者的購(gòu)物體驗(yàn)。它很快吸引了大量用戶。因?yàn)榕酥挥袃煞N，一種是很喜歡購(gòu)物，另一種是很喜歡購(gòu)物。當(dāng)這些“生物”以追逐戲劇的心情看待購(gòu)物體驗(yàn)時(shí)，是一股不可抗拒的力量。憑借優(yōu)質(zhì)的社區(qū)運(yùn)營(yíng)和龐大的UGC，肖紅樹(shù)自然在一年后開(kāi)始從社區(qū)做跨境電子商務(wù)，并完成了業(yè)務(wù)閉環(huán)。短短6個(gè)月，銷量就突破2億！

內(nèi)容電子商務(wù)與傳統(tǒng)電子商務(wù)的購(gòu)物邏輯有什么區(qū)別？

比較和選擇

因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)非常重要的點(diǎn)，選擇成本，因?yàn)檫x擇一件事實(shí)際上意味著你放棄了其他的東西。因此，當(dāng)我們?cè)谄脚_(tái)上購(gòu)物時(shí)，我們常常陷入選擇的困難。根本原因是我們付出了無(wú)形的選擇成本。產(chǎn)品中消費(fèi)者越多，他們就越有可能在巨大的產(chǎn)品熱潮中迷失。

感性和理性

在“內(nèi)容電子商務(wù)”模式下，消費(fèi)者的思維實(shí)際上處于單向的“攻擊”狀態(tài)，容易對(duì)客體產(chǎn)生戲劇性的情感。在思想入侵的狀態(tài)下，人們不再希望尋找相似的產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)比較，只有判斷當(dāng)前產(chǎn)品的喜歡與不喜歡，這樣的選擇會(huì)帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。以飛機(jī)為例，飛機(jī)仍然是人們心目中最危險(xiǎn)的交通工具，但事實(shí)上，這個(gè)數(shù)字告訴我們，飛機(jī)發(fā)生事故的概率是閃電的三倍。

內(nèi)容電子商務(wù)是如此的好，它能成為一個(gè)大洞嗎？

一、沒(méi)有穩(wěn)定性

我們知道，沒(méi)有穩(wěn)定性，就沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展的條件，內(nèi)容電子商務(wù)正是這一點(diǎn)的代表。雖然傳統(tǒng)的電子商務(wù)依靠低成本手段吸引流量被諷刺為“有毒蘋(píng)果”，但內(nèi)容電子商務(wù)缺乏這種隨意控制流量的機(jī)制，因?yàn)閮?nèi)容是否能夠帶來(lái)廣泛的傳播是不可能的。預(yù)測(cè)性，機(jī)會(huì)主義成本很高。

二、沒(méi)有辦法統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

內(nèi)容電子商務(wù)面臨的另一個(gè)重要問(wèn)題是缺乏穩(wěn)定的頭部資源和統(tǒng)一的產(chǎn)品解決方案。無(wú)論是ugc模式還是pgc模式，內(nèi)容兩次傳播都無(wú)法保證產(chǎn)品屬性的統(tǒng)一。

三、信任被掏空

故事的內(nèi)容是由故事組織和連接的，故事經(jīng)常帶有感情，感情是非常情緒化的，情感很容易夸大產(chǎn)品，雖然消費(fèi)者當(dāng)時(shí)對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的敏感性感到困惑，但是當(dāng)這種感覺(jué)消失時(shí)，產(chǎn)品的物理性能不能支持原始消費(fèi)者的信任，很難確定。

四、供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定

羅驥認(rèn)為策劃者不能說(shuō)：“內(nèi)容電子商務(wù)經(jīng)常在供應(yīng)鏈中消亡”，因?yàn)槿绻?yīng)鏈系統(tǒng)不夠強(qiáng)大，一旦受到傳統(tǒng)電子商務(wù)的影響，就會(huì)立即“斷電”內(nèi)容電子商務(wù)。。

此外，當(dāng)消費(fèi)者第一次通過(guò)“內(nèi)容電子商務(wù)”渠道購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，下一次很可能轉(zhuǎn)向淘寶。

由于媒體的性質(zhì)，電子商務(wù)不能直接銷售。即使在達(dá)到一定數(shù)量的粉絲后，仍有很大的風(fēng)險(xiǎn)。"一旦談到銷售，它不是一個(gè)短期的行為，鏈?zhǔn)锹L(zhǎng)而復(fù)雜的，對(duì)于一個(gè)自我媒體或內(nèi)容的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，要注意鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是很困難的。"

小編：內(nèi)容電子商務(wù)，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都有很大的發(fā)展，必須保證連續(xù)輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，保證產(chǎn)品和內(nèi)容的個(gè)性化整合。否則，即使像阿里和京東等電子商務(wù)巨頭一起工作，內(nèi)容電子商務(wù)的未來(lái)也會(huì)非?？部馈?/p>

以上就是小編給大家?guī)?lái)的相關(guān)內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，想要知道更多家居電商資訊請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。

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