商家優(yōu)惠多賺的少

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讓我們想象一下，當(dāng)我們打算出去吃飯時(shí)，我們的朋友根據(jù)你的預(yù)算提出了兩個(gè)選擇：川菜和韓菜。前者的菜肴選擇較多，以辛辣著稱，而后者則能觸摸到你感興趣的味道和異國(guó)風(fēng)味。我該選哪一個(gè)？就在你還不確定的時(shí)候，你的朋友給了你另一個(gè)選擇：日本料理，它非常接近韓國(guó)料理，但比韓國(guó)料理更貴。日本料理對(duì)你的吸引力不如韓國(guó)料理，所以你自然會(huì)立刻拒絕它。那么，你的最終選擇會(huì)受到這種日本料理的影響嗎？心理學(xué)家認(rèn)為，大多數(shù)人都會(huì)受到影響。在這種情況下，人們傾向于選擇韓國(guó)菜。

這是為什么呢？

再舉一個(gè)例子，讓我們看一下雜志的下一個(gè)廣告

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你會(huì)怎么選?

麻省理工學(xué)院mba組的測(cè)試顯示，16%的人選擇了第一個(gè)方案，84%的人選擇了第三個(gè)方案。如果完全不能接受的第二種選擇被取消，會(huì)有什么影響？

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結(jié)果，一個(gè)完全沒(méi)有選擇的選項(xiàng)被刪除了，但是最終的比率發(fā)生了巨大的變化：第一個(gè)選項(xiàng)上升到68%，而軟件包選擇率下降到32%。

澳大利亞是一個(gè)小鎮(zhèn)，有兩家經(jīng)營(yíng)襯衫的服裝店，一家經(jīng)營(yíng)歐式襯衫的商店，以及經(jīng)營(yíng)北美風(fēng)格襯衫的商店。價(jià)格具有可比性，營(yíng)業(yè)額不分。后來(lái)，也經(jīng)營(yíng)歐式襯衫的c商店開(kāi)張了，但價(jià)格比商店貴。c商店的營(yíng)業(yè)額很小，但商店的營(yíng)業(yè)額增加了。人們普遍認(rèn)為，c商店遲早會(huì)崩潰。令人驚訝的是，商店和商店已經(jīng)存在了很長(zhǎng)時(shí)間。后來(lái)，人們發(fā)現(xiàn)這兩家店的老板是同一個(gè)人。

這是為什么呢？

答案是“誘餌效應(yīng)”

“誘餌效應(yīng)”是指人們選擇兩個(gè)可比的選項(xiàng)，因?yàn)樾逻x項(xiàng)（誘餌）的加入會(huì)使舊選項(xiàng)更具吸引力。被“誘餌”幫助的選項(xiàng)通常被稱為“目標(biāo)”，而另一個(gè)選項(xiàng)被稱為“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。顯然，在以上兩種情況下，日本料理和C店只是“誘餌”，“目標(biāo)”應(yīng)該是韓國(guó)料理和A店?！罢T餌效應(yīng)”最初是在消費(fèi)品的選擇中發(fā)現(xiàn)的，現(xiàn)在已經(jīng)被證明是相當(dāng)普遍的。

對(duì)于最聰明的商人來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)的秘訣就是“欺騙”人們的弱點(diǎn)。

不準(zhǔn)忽悠

作為消費(fèi)者，如何消除“誘餌效應(yīng)”？如何使用“誘餌效應(yīng)”？如何使我們的選擇更能反映我們內(nèi)心的想法？這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

因此，在我們的日常生活中，我們應(yīng)該保持警惕，在做出選擇時(shí)要注意選擇之間的差異和影響，避免被“誘餌效應(yīng)”所迷惑。

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