你的寶貝跟淘寶爆款只差一張圖

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

關(guān)鍵詞：點(diǎn)擊率、主圖、引流

適用行業(yè)：所有行業(yè)

適用賣(mài)家規(guī)模：心級(jí)、鉆級(jí)

有很多掌柜，特別是一些新手小白會(huì)覺(jué)得我明明把標(biāo)題已經(jīng)做好了，店鋪的基本加權(quán)項(xiàng)的操作也都做過(guò)了，我也開(kāi)車(chē)去推廣了，但是為什么我的訪客就是沒(méi)有增長(zhǎng)呢？其實(shí)這個(gè)就是跟你的主圖相關(guān)，主圖做不好，點(diǎn)擊率差，訪客當(dāng)然就比較少了。

點(diǎn)擊率永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的核心指標(biāo)之一，不論是自然搜索、手淘首頁(yè)還是直通車(chē)、鉆展。淘寶能夠給我們的都是曝光展現(xiàn)，顧客看到你的主圖她喜歡她才會(huì)去點(diǎn)擊，不喜歡不點(diǎn)擊什么都沒(méi)有。一個(gè)產(chǎn)品，它的點(diǎn)擊率高，他會(huì)有70~80%以上的可能性可以推爆，點(diǎn)擊率差的產(chǎn)品，它是一定推不爆的。如果說(shuō)你有一款產(chǎn)品，它的轉(zhuǎn)化率以及加購(gòu)率都還不錯(cuò)，但是他的點(diǎn)擊率不行，我們需要做的就是優(yōu)化主圖，通過(guò)優(yōu)化主圖，提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，讓它達(dá)到成為一個(gè)潛力爆款的先決條件。

然而有很多掌柜明知道點(diǎn)擊率非常重要，想要優(yōu)化主圖，去提升自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，但是就是不知道應(yīng)該要怎么樣去做，今天我們就來(lái)詳細(xì)的給大家講解一下主圖要如何去做。

首先，我們制造主圖最重要的一點(diǎn)就是應(yīng)該牢牢的抓住產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，而大家要記住的是，你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)一定是顧客的需求點(diǎn)，我們?cè)谧鲌D的時(shí)候，一開(kāi)始就要去收集顧客的需求點(diǎn)，假設(shè)你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不是顧客的需求點(diǎn)，這樣你的賣(mài)點(diǎn)將會(huì)一文不值。

假設(shè)我們的產(chǎn)品是這樣的一款無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)，我們?cè)谧鲋鲌D的時(shí)候要突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，前面已經(jīng)給大家說(shuō)過(guò)，我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)一定要是顧客的需求點(diǎn)。也就是說(shuō)顧客有這樣的需求，而我們的產(chǎn)品剛剛好能夠滿足顧客的需求，這個(gè)就是我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，我們?cè)谡业疆a(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)之后，還要把它做到主圖里面去，我們的標(biāo)題、主圖、詳情文案都要以賣(mài)點(diǎn)為核心去做，做到詞與圖的高度統(tǒng)一，來(lái)凸顯我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。讓顧客看到我們的主圖之后，她會(huì)不自覺(jué)得被吸引，她會(huì)點(diǎn)擊查看我們的產(chǎn)品，進(jìn)而形成轉(zhuǎn)化。

而顧客的需求點(diǎn)其實(shí)就可以在別的銷(xiāo)量好的賣(mài)家的評(píng)論里面去尋找，我們主要看差評(píng)，一般好評(píng)有可能不是真的，而差評(píng)會(huì)更加真實(shí)的反映出買(mǎi)家的需求點(diǎn)，我們要多看幾家店鋪，主要就是看差評(píng)，看這一家的這幾個(gè)差評(píng)，我們可以看到有顧客說(shuō)音效不好，純立體聲沒(méi)有dj效果，第二個(gè)差評(píng)是說(shuō)待機(jī)時(shí)長(zhǎng)不夠，只有半個(gè)小時(shí)，用一會(huì)就沒(méi)電了，這個(gè)是電池的問(wèn)題，第三個(gè)差評(píng)是打電話對(duì)方聽(tīng)不清，這個(gè)就是連接不夠穩(wěn)定，音頻輸入有問(wèn)題。我們多找?guī)准业赇伩催^(guò)之后，就找到了一些顧客的需求點(diǎn)。我們做一個(gè)文檔，把這些需求點(diǎn)放進(jìn)去。

重點(diǎn)

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