如何利用贈(zèng)品促銷做到吸引顧客提高復(fù)購(gòu)率

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贈(zèng)品促銷，如何禮物巧用做吸引顧客，提高再購(gòu)買率是否正確？相信很多人都明白，僅僅是客戶買東西賣家送東西。有些企業(yè)將成為吸引客戶，先送客戶的事情。但是這件事情真的這么簡(jiǎn)單嗎？如果釣魚的營(yíng)銷比喻，那就是對(duì)鉤餌的禮物，讓賣家有吸引客戶并與客戶打交道的誘餌。

售前贈(zèng)品：吸引顧客

在銷售初期，賣家需要用一些贈(zèng)品或優(yōu)惠券來(lái)吸引顧客，所以這種贈(zèng)品稱為預(yù)售贈(zèng)品。預(yù)售贈(zèng)品的功能是通過(guò)送禮來(lái)吸引潛在客戶，與客戶建立關(guān)系。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，與客戶建立關(guān)系的最佳方式是達(dá)成交易。所以如果賣家只是送了禮物，顧客很快就會(huì)忘記你。如果賣家能在送禮的同時(shí)與顧客達(dá)成交易，顧客就會(huì)記住你！這筆交易非常重要，它會(huì)在客戶心中留下消費(fèi)者的印象！

售中贈(zèng)品：促進(jìn)成交

在銷售過(guò)程中，賣方也會(huì)贈(zèng)送一些贈(zèng)品，或給予第二消費(fèi)者特權(quán)。最生動(dòng)的例子是肯德基的“下半價(jià)”方法。這些禮物的主要作用是利用顧客的欲望利用心理，讓顧客繼續(xù)消費(fèi)，或者讓顧客立即決定購(gòu)買。

售后贈(zèng)品：促進(jìn)回頭率

很多賣家都忽略了售后的贈(zèng)品?，F(xiàn)在銷售結(jié)束了，你為什么要給他們一份禮物？一些有意識(shí)的賣家會(huì)考慮向客戶發(fā)送一些免費(fèi)禮物，讓客戶下次再來(lái)。因此，售后贈(zèng)品的第一個(gè)效果是給客戶帶來(lái)良好的購(gòu)買印象，并與客戶建立良好的關(guān)系。售后贈(zèng)品的較大效果是促進(jìn)客戶的消費(fèi)回歸。

贈(zèng)品選擇

不管是什么賣家送贈(zèng)品給客戶，不管出于什么目的，賣方送贈(zèng)品給客戶，一個(gè)先決條件的免費(fèi)贈(zèng)品不給客戶提供相當(dāng)于折價(jià)尖嘯的價(jià)格。賣家送客戶買禮物是不是原因，但很高興為客戶購(gòu)買，購(gòu)買越來(lái)越昂貴，速度更快的原因。這就要求銷售商創(chuàng)造價(jià)值，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的不同的禮物了。

或者用那句話來(lái)說(shuō)，如果把營(yíng)銷比作釣魚，贈(zèng)品就是上鉤的誘餌，那么賣家就必須用這個(gè)誘餌來(lái)吸引顧客并與顧客打交道。你真的能成為一個(gè)好漁夫嗎？

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