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    寶貝爆款的詳情頁面試如何打造的

    2023-01-13 | 13:31 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:69

    本文主題淘寶,淘寶問答。

    寶貝爆款的詳情頁面試如何打造的

    相信新手和老手都知道寶貝詳情頁的重要性。

    如果消費(fèi)者在瀏覽寶貝的時(shí)候不知道寶貝詳情頁面,一個(gè)好的寶貝詳情頁面可以讓客戶產(chǎn)生消費(fèi)欲望,提示客戶下單購買,那么在爆款詳情頁面應(yīng)該怎么做呢?

    第一,超級(jí)全屏設(shè)計(jì)。

    垂直排列最大化了展示圖片的效果,快速識(shí)別和放大產(chǎn)品細(xì)節(jié),更加直觀有效。

    無線思維賣貨六大秘訣

    描述:二次理解,標(biāo)題帶圖,超全屏,全景拍攝,細(xì)節(jié)全,一屏一賣點(diǎn)。

    第三,引入消費(fèi)者情緒。

    通過產(chǎn)品文案和場景拍攝,可以有效突出產(chǎn)品特色,為消費(fèi)者創(chuàng)造理想場景。

    如何到達(dá)那里:

    前五屏是根據(jù)產(chǎn)品和用戶群體的組合給消費(fèi)者留下印象的興趣點(diǎn)。

    通過與攝影師的全景交流,可以制定相應(yīng)的拍攝方案,為消費(fèi)者創(chuàng)造理想的生活場景,設(shè)計(jì)出符合品質(zhì)和風(fēng)格的作品。

    如何設(shè)計(jì)爆炸級(jí)詳情頁解決轉(zhuǎn)化率低的問題?

    需求細(xì)化;市場分析;

    要做到細(xì)節(jié),首先要了解消費(fèi)者的購物習(xí)慣。

    首先,模擬消費(fèi)者購物場景;現(xiàn)在商務(wù)朋友可以打開你的手機(jī)淘寶,假設(shè)你在買東西,或者回顧一下你平時(shí)在手機(jī)淘寶上購物的情況。

    一般你不會(huì)看到你想買的寶寶,然后點(diǎn)開詳細(xì)頁面,先看他們家的主圖視頻,然后用手指從右向左滑動(dòng)屏幕,看他們家后面的四個(gè)主圖,再看他們家后面的四個(gè)圖,再看他們家中間的評(píng)論,加個(gè)打印,問大家。

    很多消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)時(shí)候決定是否購買,或者看看上面細(xì)節(jié)頁面上的折疊,找出細(xì)節(jié)和賣點(diǎn),或者看看店鋪的首頁,決定購買。

    所以,了解了消費(fèi)者的購物習(xí)慣之后,應(yīng)該怎么做?這是一個(gè)如何在購物路線的每一步吸引消費(fèi)者的問題。包括你的主圖視頻,接下來的四張圖,中差評(píng),好評(píng),沖印等等,都需要精心設(shè)計(jì)。邊肖今天和大家分享的內(nèi)容也是基于頁面細(xì)節(jié),但是主視頻的原理和下面四張圖是一致的。

    客戶選擇你有兩個(gè)原因:

    第一,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品真的很棒;

    第二,你的產(chǎn)品解決了他的問題,滿足了他的需求。

    消費(fèi)者在購買之前,通常是有需求的。然后尋找消費(fèi)者需求,優(yōu)先選擇詳情頁。

    客戶的需求就是你的賣點(diǎn),因?yàn)榭蛻粼谫徫锏臅r(shí)候往往會(huì)把三個(gè)賣點(diǎn)加起來,所以要求每個(gè)人的賣點(diǎn)都和同行不一樣,我們也稱之為差異化賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的區(qū)別就在于人一無所有,人有我的優(yōu)點(diǎn),人比我優(yōu)越,人便宜,人比我優(yōu)越。

    二、如何挖掘消費(fèi)者的需求?詢問大家競爭產(chǎn)品的情況,找到打印質(zhì)量最好的競爭產(chǎn)品的詳細(xì)頁面。拿電熱水器產(chǎn)品來說,看看用戶最在意什么。

    裝門需要注意什么?安全問題的披露等。這時(shí)候商家需要把能證明安全的資質(zhì)文件,如專利證書、檢測報(bào)告等放在詳情頁上,還要在詳情頁上說明門頭的安裝細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)。

    嬰兒爬行墊這類產(chǎn)品的消費(fèi)是多少?大家可以嘗試用手機(jī)淘寶搜索。搜了一下,發(fā)現(xiàn)問題范圍很廣,就是質(zhì)量?很厚嗎?有甲醛嗎?泡沫有質(zhì)量問題的時(shí)候,作為賣家,需要把這些用戶的注意力集中在細(xì)節(jié)上,主圖視頻或者下面四點(diǎn)。

    在我前面,我去參加一個(gè)會(huì)議。美寶蓮高管分享自己挖掘一款產(chǎn)品的消費(fèi)需求時(shí),采用的方法是在同行中尋找差評(píng),問大家如何選擇。這種對(duì)大品牌挖掘的需求,需要我們認(rèn)知中大量的數(shù)據(jù)調(diào)查。其實(shí)很多商家都在用這個(gè)方法,也是很實(shí)用的方法。

    我們?cè)倏匆粋€(gè)案例,涉及到競爭產(chǎn)品分析和詳細(xì)頁面規(guī)劃表。

    首先是競爭產(chǎn)品的分析,細(xì)化需求,從同行中找到至少8個(gè)競爭產(chǎn)品,記錄他家的各種情況。重點(diǎn)是中差評(píng),也要問問大家。然后仔細(xì)研究一下,因?yàn)橄M(fèi)者的評(píng)價(jià)不好,說明他比較關(guān)心這個(gè),比較關(guān)心這個(gè)事情,我重點(diǎn)是標(biāo)紅,這是需求。

    可以看到下圖。這是艾灸產(chǎn)品的分析。

    看到很多煙很大,而且有刺鼻的煙味。一般來說,艾灸沒有特別刺鼻的味道。是中草藥,但是很多同事如果有這個(gè)問題會(huì)很驚訝。為什么?

    然后我找商家了解情況。一群人圍著火堆找艾灸的原因。發(fā)現(xiàn)一般艾灸用的紙都是牛皮紙,火的味道有點(diǎn)刺鼻,讓消費(fèi)者感覺不好。這是個(gè)大問題。我們換了包裝,改進(jìn)了產(chǎn)品,用桑白皮包裝,桑白皮是一種中草藥,對(duì)消費(fèi)者有好處。

    這是不同性別的一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

    然后我看了一下同事的視力,發(fā)現(xiàn)他們的艾灸視覺調(diào)性比較混亂。這種事情在中國是傳統(tǒng)而古老的。同類型產(chǎn)品采用現(xiàn)代高科技技術(shù)。

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