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在亞馬遜cpc廣告中共站主要是為了促進(jìn)和引流的方式，更何況一個(gè)新手賣家，并連續(xù)幾年業(yè)務(wù)的工作并不一定是良好的運(yùn)作，一個(gè)是廣告的最頭疼的問(wèn)題：我不知道該怎么優(yōu)化廣告拍賣。

關(guān)于競(jìng)價(jià)，我腦子里有很多問(wèn)題：例如，我需要設(shè)定多少競(jìng)價(jià)？3美元？2美元？1美元？如何判斷廣告關(guān)鍵詞是高轉(zhuǎn)化率的詞。其中許多問(wèn)題都希望能從有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)商那里找到答案。老實(shí)說(shuō)，沒(méi)有人能給你一個(gè)明確的答案。別人的建議只是建議，也是自己產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的解決方案。然而，這個(gè)解決方案是否適用于你的產(chǎn)品廣告，你需要打個(gè)問(wèn)號(hào)。不過(guò)，雖然有不同的解決方案，但找到合理競(jìng)價(jià)的方法是一樣的。

我認(rèn)為賣方必須明白廣告的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)必須得到支付。實(shí)際上，這里的支付是首先刻錄廣告費(fèi)用，從廣告操作的數(shù)據(jù)中分析問(wèn)題，找到問(wèn)題的答案。對(duì)于那些想控制成本預(yù)算的人來(lái)說(shuō)，它還是有點(diǎn)沮喪，但這并不重要。接下來(lái)，我將通過(guò)兩種策略分析如何設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)。您可以比較廣告費(fèi)用。

一、激進(jìn)競(jìng)價(jià)

激進(jìn)競(jìng)價(jià)，簡(jiǎn)而言之，就是在廣告開(kāi)始的時(shí)候設(shè)置高競(jìng)價(jià)，然后根據(jù)實(shí)際情況下調(diào)競(jìng)價(jià)。

事實(shí)上，如果我們長(zhǎng)期采用激進(jìn)的競(jìng)價(jià)方式，即使我們得到了一些轉(zhuǎn)化率很高的關(guān)鍵詞或者增加了銷量，問(wèn)題是我們的實(shí)際成本可能會(huì)超過(guò)應(yīng)該付出的成本，換句話說(shuō)，我們可以用更低的成本來(lái)獲得這些好的關(guān)鍵詞信息。好吧，讓我們看看保守的投標(biāo)方法是什么樣子。

二、保守競(jìng)價(jià)

保守競(jìng)價(jià)，是廣告競(jìng)價(jià)最開(kāi)始設(shè)置的比較低，然后循序漸進(jìn)的調(diào)高競(jìng)價(jià)，根據(jù)廣告情況，找到最終合理的競(jìng)價(jià)。

平時(shí)很多賣家在設(shè)置和調(diào)整cpc廣告競(jìng)價(jià)時(shí)，心里沒(méi)有底，不知道從何入手，又擔(dān)心最后花費(fèi)很多廣告費(fèi)，卻沒(méi)有效果。這種情況下，如果是在公司做運(yùn)營(yíng)，可能就會(huì)擔(dān)心被老板罵；如果是自己個(gè)體經(jīng)營(yíng)亞馬遜，費(fèi)用支出太高，心也在滴血。想最大限度節(jié)約試錯(cuò)成本，這里我建議大家選擇第二種保守的廣告競(jìng)價(jià)法，通過(guò)慢慢增加競(jìng)價(jià)的方式，一步一步找到合理的競(jìng)價(jià)小區(qū)間。這這有一個(gè)小技巧，利用amzcaptain亞馬遜船長(zhǎng)的智能調(diào)價(jià)模式，針對(duì)不同的產(chǎn)品在不同的時(shí)段，設(shè)置不同的出價(jià)（如在買家流量較多時(shí)段設(shè)置高出價(jià)，流量低時(shí)設(shè)置低出價(jià)），跳過(guò)廣告轉(zhuǎn)化率很差的時(shí)段，提高廣告rio，最大限度節(jié)約成本。

當(dāng)然這是對(duì)于中小賣家的玩法，假如說(shuō)公司預(yù)算足夠，不太care廣告費(fèi)用，在遵循廣告的一些基本要點(diǎn)前提下，可以大膽的去嘗試，關(guān)于ppc你需要注意的點(diǎn)，我也在以前的文章中講過(guò)：ppc廣告運(yùn)營(yíng)，這些點(diǎn)你都清楚嗎？

對(duì)于新手而言，“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，也許覺(jué)得做亞馬遜的每一個(gè)工作都會(huì)困難重重，但是只要你找對(duì)方法，我相信很多問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。希望今天的分享能夠給大家一些啟發(fā)。

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