淘寶直通車(chē)定向加關(guān)鍵詞

本文主題淘寶,淘寶首頁(yè),淘寶問(wèn)答。

最近很多商家都在交換手工淘首頁(yè)的問(wèn)題，因?yàn)樽罱?18推廣，流量大，都希望能拿到首頁(yè)的流量。在淘寶搜索的趨勢(shì)下，首頁(yè)流量越來(lái)越受買(mǎi)家和賣(mài)家的歡迎，但是首頁(yè)流量是自己起不來(lái)的。不止一個(gè)商家有這樣的問(wèn)題，目前很多店鋪都是這種情況。在你看這家店之前，沒(méi)有主頁(yè)流量。在我們通過(guò)直通車(chē)定位和關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化之前，我們先來(lái)看看。

首先，在你操作之前，你必須了解首頁(yè)的特點(diǎn):

流量大:手洗首頁(yè)不同于手洗搜索，是指人在找產(chǎn)品，而手洗首頁(yè)是在找產(chǎn)品。手搜首頁(yè)沒(méi)有關(guān)鍵詞，雖然搜索關(guān)鍵詞可以實(shí)現(xiàn)引流，但是手搜首頁(yè)可以獲得各種流量，只要你的人群符合要求。

低轉(zhuǎn)化率:手淘首頁(yè)是在推薦的情況下推給買(mǎi)家的，但也是根據(jù)你之前的搜索習(xí)慣推薦的。有的買(mǎi)家可能短時(shí)間內(nèi)無(wú)法成交，只是好奇或者看到款式不錯(cuò)，或者有需求就會(huì)點(diǎn)開(kāi)，所以有不成交的可能，轉(zhuǎn)化率比較低。

不穩(wěn)定:很多人反映首頁(yè)流量爆炸已經(jīng)有一段時(shí)間了，而且因?yàn)槟撤N原因一直在下降。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題可以這樣解釋:你的流量達(dá)到一定量，需要做一次維護(hù)。維護(hù)好了就保留，維護(hù)不好就丟了。這也是主頁(yè)流量存在的一個(gè)特點(diǎn)。不像搜索流量，只要人群不變，數(shù)據(jù)下降不會(huì)很?chē)?yán)重，流量永遠(yuǎn)存在。

了解了首頁(yè)流量的特點(diǎn)后，首頁(yè)最大的流量條目就是猜測(cè)自己喜歡什么

猜猜你喜歡的是HandAmoy首頁(yè)最大的流量門(mén)戶，展現(xiàn)了千人千人標(biāo)簽的核心原理。淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買(mǎi)家最近的瀏覽、收藏和購(gòu)買(mǎi)情況、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，以及買(mǎi)家的消費(fèi)水平、性別、地域等給買(mǎi)家貼標(biāo)簽。淘寶搜索引擎會(huì)根據(jù)買(mǎi)家標(biāo)簽分配帶有你店鋪標(biāo)簽產(chǎn)品標(biāo)簽的流量。只有標(biāo)簽足夠準(zhǔn)確，才會(huì)獲得更多的流量，流量相對(duì)更準(zhǔn)確，也有利于轉(zhuǎn)換。

猜猜你喜歡什么入池。

兩次以上演練；

店鋪沒(méi)有違規(guī)；

DSR得分在4.6以上，指數(shù)為紅色；

原標(biāo)題，主圖質(zhì)量高，背景圖片淡，文字少，無(wú)邊框水印，圖片高清；

第五張圖是白色背景，這是最基本的硬件要求。

滿足要求后的準(zhǔn)備工作:

業(yè)務(wù)人員，選擇你店里最有潛力的寶貝，收藏購(gòu)買(mǎi)率較高的寶貝；準(zhǔn)備一個(gè)高質(zhì)量的標(biāo)題；買(mǎi)家是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)搜索和展示的，所以關(guān)鍵詞在這里起著至關(guān)重要的作用。然后，一個(gè)快捷簡(jiǎn)單的組合標(biāo)題的方法就是迎合現(xiàn)在搜索到的熱詞，比如現(xiàn)在很流行的“小飛象t恤”。我們可以從關(guān)鍵詞中推導(dǎo)出其他詞，這也可以作為我們組合標(biāo)題的參考點(diǎn)。

用高點(diǎn)擊率測(cè)一張主圖。這張主圖的點(diǎn)擊率應(yīng)該是同行的兩倍。當(dāng)然，點(diǎn)擊率越高越好。

嬰兒的屬性必須正確填寫(xiě)。

開(kāi)始直通車(chē)定位

是時(shí)候開(kāi)始直通車(chē)的定性計(jì)劃了

開(kāi)車(chē)前建議新建一個(gè)方案，而不是直接在原方案中定向。新方案出來(lái)后第一件事就是測(cè)地圖和點(diǎn)擊率。

想要引爆，只有你的標(biāo)簽有足夠的消費(fèi)群體，標(biāo)簽達(dá)到一定量。在搭建直通車(chē)首頁(yè)的時(shí)候，猜測(cè)自己喜歡什么是最快最有效的方式，因?yàn)槟壳爸蓖ㄜ?chē)的賬號(hào)權(quán)重還是很高的，針對(duì)性和精選的付費(fèi)推廣的人也可以給首頁(yè)的展位增加更多的權(quán)重。

做定向的時(shí)候要設(shè)定一個(gè)可承受的保費(fèi)，針對(duì)不同的險(xiǎn)種設(shè)定不同的保費(fèi)，創(chuàng)建一個(gè)新的計(jì)劃，不要和之前的計(jì)劃混在一起。點(diǎn)擊率不斷上升，點(diǎn)擊率上來(lái)了，轉(zhuǎn)化率也差不了多少，所以以點(diǎn)擊率的權(quán)重，你可以猜測(cè)你喜歡的流量。這里需要注意的一點(diǎn)是控制每日限額。在可接受的范圍內(nèi)做好預(yù)算。

眾所周知，手搜首頁(yè)的流量是爆炸性的。比如今天運(yùn)營(yíng)只有100個(gè)流量，方向優(yōu)化已經(jīng)進(jìn)行了一個(gè)星期或者一個(gè)月，那么流量就會(huì)突然爆發(fā)到2000或者3000，甚至更多。這個(gè)時(shí)候我猜你喜歡流量入池的預(yù)兆。后面再看改造和售后，一定能遇到流量爆炸。如果控制不好，這個(gè)機(jī)會(huì)就浪費(fèi)了。

對(duì)于手起不來(lái)的朋友來(lái)說(shuō)，問(wèn)題在于嬰兒人群標(biāo)簽。重點(diǎn)是操作直通車(chē)做準(zhǔn)確的人群標(biāo)簽。在選詞方面，要用準(zhǔn)確的相關(guān)性高的流量詞，這樣流量才會(huì)準(zhǔn)確，人群才會(huì)準(zhǔn)確。優(yōu)化關(guān)鍵詞的同時(shí)，要把人放進(jìn)去。如何選擇關(guān)鍵詞，請(qǐng)參考我的《直通車(chē)選詞篇》。如果不清楚，也可以在文末留言或者文末咨詢旺旺。

肯定有人會(huì)問(wèn)人群，前期保費(fèi)多少合適。沒(méi)有固定值。建議是不要高溢價(jià)。前期保費(fèi)10%-30%，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。

其次是風(fēng)俗人群。通過(guò)訪客分析，主要設(shè)定年齡、性別、消費(fèi)水平、客戶單價(jià)，篩選出產(chǎn)品點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的人群。商店的訪客信息可以在業(yè)務(wù)人員的訪客分析中看到。

經(jīng)過(guò)分析，我們可以測(cè)量人群，以便準(zhǔn)確測(cè)量我們店里的人群。比如女性性是一，女性性在26-30歲年齡段是第二，消費(fèi)水平在500左右時(shí)女性性在26-30歲年齡段是第三。根據(jù)這個(gè)測(cè)試，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的人被不斷優(yōu)化，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的人被刪除。人群測(cè)試有更詳細(xì)更精準(zhǔn)的方法，有興趣了解的朋友可以聯(lián)系我。

人群測(cè)試后開(kāi)始定西計(jì)劃。記得在人群測(cè)試完成后再做。

通過(guò)分析同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，如果你的產(chǎn)品在價(jià)格上有一定優(yōu)勢(shì)，可以提高喜歡同類(lèi)店鋪的訪客的溢價(jià)，降低喜歡我的店鋪的訪客的溢價(jià)，從而有更好的機(jī)會(huì)抓住競(jìng)爭(zhēng)店鋪的客戶。

競(jìng)價(jià)參考市場(chǎng)的均價(jià)稍微高一點(diǎn)，只是10%或者15%的倉(cāng)位，然后根據(jù)顯示調(diào)整點(diǎn)擊。如果是剛出生的寶寶或者沒(méi)有優(yōu)化到位，上來(lái)付出很高的代價(jià)得到一個(gè)好的位置，你的寶寶還沒(méi)有做好競(jìng)爭(zhēng)力的準(zhǔn)備，那就不要做了。

還有就是寶寶的轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率的最大因素就是人群標(biāo)注不準(zhǔn)的問(wèn)題，都回歸到了人群標(biāo)注的問(wèn)題。所以加強(qiáng)標(biāo)簽很重要！

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