直通車(chē)選詞

本文主題直通車(chē)選詞,淘寶溢價(jià),淘寶問(wèn)答。

直通車(chē)最重要的就是點(diǎn)擊量，如果沒(méi)有足夠多的點(diǎn)擊量，直通車(chē)的權(quán)重和質(zhì)量得分是很難有提升，就算一開(kāi)始加入到計(jì)劃里時(shí)候是九分十分的詞，最后也會(huì)慢慢降下來(lái)，選詞——這是本文要說(shuō)的重心。

直通車(chē)選詞

養(yǎng)詞是有一個(gè)大前提的，就是選詞，下面就從選詞到養(yǎng)詞系統(tǒng)的往下講，都是實(shí)操的部分。

選詞

1、怎么分辨篩選好詞、差詞？

值得注意的是，有很多商家一開(kāi)始會(huì)加入十分的詞，往往后來(lái)這些詞不是什么好詞，當(dāng)然計(jì)劃?rùn)?quán)重特高的除外，這些十分的詞加進(jìn)去后就基本上不會(huì)有很大的流量。

那真正的好詞是什么樣的？我要說(shuō)的是往往好詞都是7分到9分的詞，這也是后面要說(shuō)的養(yǎng)詞，好的詞是要靠養(yǎng)起來(lái)的。計(jì)劃?rùn)?quán)重比較低的店鋪剔除掉低于6分的關(guān)鍵詞，一般的類(lèi)目PASS掉7分以下的詞，這樣的詞要么相關(guān)性太差，要么競(jìng)爭(zhēng)太激烈，也可能是自身店鋪的計(jì)劃?rùn)?quán)重太低，針對(duì)自身的情況，運(yùn)用對(duì)應(yīng)的措施來(lái)解決。這就是分辨上的一些技巧，也是最基礎(chǔ)的東西。

2、選詞的方法和竅門(mén)

在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，要知道養(yǎng)詞階段不能太用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，它會(huì)帶動(dòng)整體效果，對(duì)養(yǎng)詞會(huì)起到一定的反向作用，一般是二級(jí)詞或者熱門(mén)長(zhǎng)尾詞為主，因?yàn)檫@樣的詞搜索量比較大，可以帶來(lái)比較大流量。與此同時(shí)他整體行業(yè)數(shù)據(jù)不會(huì)很低，整體行業(yè)數(shù)據(jù)太差的詞很難做到更好，所以在養(yǎng)詞階段你不要用行業(yè)數(shù)據(jù)太差的詞。只需要選十個(gè)關(guān)鍵詞就可以啦，因?yàn)槲覀兒笃谝紤]搶排名和預(yù)算的問(wèn)題，這是個(gè)關(guān)鍵詞必須是今后能帶動(dòng)更多關(guān)鍵詞的中心關(guān)鍵詞。

找詞

1、看商品數(shù)據(jù)選款

一個(gè)產(chǎn)品款式還沒(méi)上車(chē)，“轉(zhuǎn)化”“流量趨勢(shì)”“加購(gòu)”“收藏”幾乎大部分都是從自然流量進(jìn)店。轉(zhuǎn)化率自然是越高越好，當(dāng)然也要看第二點(diǎn)，流量及其趨勢(shì)，一共就來(lái)了一個(gè)訪客，很巧這個(gè)人就買(mǎi)了件，轉(zhuǎn)化率100%，這個(gè)款好不好。完全分析不出來(lái)。一直在強(qiáng)調(diào)，要看大數(shù)據(jù)，所以注意第二點(diǎn)，最近一段時(shí)間的流量趨勢(shì)，(我一般都是看30天)。那就看看加購(gòu)物車(chē)和一些收藏情況。價(jià)格、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)都需要;

2、看商品市場(chǎng)趨勢(shì):

很簡(jiǎn)單，就是淘寶指數(shù)——看商品最近整體趨勢(shì)，肯定要選擇上升的款，還有就是有的類(lèi)目常年差不多，平穩(wěn)的?？隙ú豢赡苓x現(xiàn)在下滑的了。

3、同行對(duì)比

復(fù)制你的標(biāo)題去市場(chǎng)找同款，找相似。在價(jià)格、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、活動(dòng)等等各方面，有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我價(jià)格低，我銷(xiāo)量在新款里面最高，評(píng)價(jià)最好，沒(méi)有中差評(píng)。

養(yǎng)詞

養(yǎng)詞，它和直通車(chē)原理緊密相連，同樣也是需要相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)、創(chuàng)意質(zhì)量和計(jì)劃?rùn)?quán)重等其他因素，就是不過(guò)直通車(chē)在每個(gè)推廣環(huán)節(jié)都會(huì)有不同的策略和技巧，在我們養(yǎng)詞階段，把策略規(guī)劃好，掌握這些小技巧，也是可以把詞養(yǎng)好的。上面也說(shuō)到了選詞的一些要注意的地方，下面就接著說(shuō)。

1、時(shí)間折扣設(shè)置

養(yǎng)詞階段中非常重要的一個(gè)點(diǎn)就是時(shí)間折扣，因?yàn)槟沭B(yǎng)詞階段時(shí)間折扣設(shè)置的好，會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率明顯高很多，一般情況下，晚上要比白天的點(diǎn)擊率高，當(dāng)然要根據(jù)具體的類(lèi)目，也有些相反。

那么我們要做的就是在點(diǎn)擊率低的時(shí)段設(shè)置30%的折扣，如果預(yù)算不是很充足的可以不投放，自己把控好這個(gè)度，但是不要在高點(diǎn)擊率的時(shí)段設(shè)置超過(guò)百分之百的溢價(jià)，因?yàn)椴环奖阄覀児芾砗驼{(diào)控，溢價(jià)其實(shí)就是高出價(jià)，你想要高出價(jià)根本無(wú)需高溢價(jià)，直接提高關(guān)鍵詞的原始出價(jià)就可以了，你還能更好的去控制每一個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，而溢價(jià)的話你只能溢價(jià)整個(gè)賬戶(hù)。這一點(diǎn)一定要記住，我不太建議在高峰期間使用超過(guò)百分之一百的溢價(jià)。

2、地域設(shè)置

地域設(shè)置也是對(duì)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率意義非凡，尤其是針對(duì)很多地域性的產(chǎn)品，地域設(shè)置一定要精確到市級(jí)，不要只單單精準(zhǔn)到省份。

地域的選擇主要是從兩個(gè)方面，根據(jù)你這個(gè)寶貝過(guò)去買(mǎi)家成交的地域來(lái)決定，另外就是根據(jù)生意參謀的人群畫(huà)像來(lái)參考。在養(yǎng)詞階段不要開(kāi)太多的地域，只開(kāi)十個(gè)左右的城市足夠了，等到把詞養(yǎng)起來(lái)之后才開(kāi)更多的地域。

3、出價(jià)

在養(yǎng)詞的階段，出價(jià)一定要讓關(guān)鍵詞排名靠前，我們都知道在無(wú)線端，排名的位置對(duì)點(diǎn)擊率的影響非常大，第一位的點(diǎn)擊率和第二位的點(diǎn)擊率可能就相差很多，很多人一直做不好點(diǎn)擊率往往不是因?yàn)樗目钍讲缓?，圖片不好，而是排名太差，所以點(diǎn)擊率差。因此，在養(yǎng)詞階段一定要盡可能的去搶首屏，實(shí)在承受不住能力的也要搶前五名。

假如這個(gè)時(shí)候還沒(méi)有那個(gè)實(shí)力，那就設(shè)定限額和時(shí)間折扣和地域，比如，你能承受三百元的，那么你就只設(shè)定三百元的限額，燒完就不管了，在時(shí)間設(shè)置階段，你也可以只投放幾個(gè)小時(shí)，其他時(shí)間段不投放，地域設(shè)置的話，你可以精選到五個(gè)左右的地域。但是一定要記住，千萬(wàn)不要把排名太靠后，太靠后你的點(diǎn)擊率保證不了，點(diǎn)擊率差你要養(yǎng)起來(lái)很困難，不但養(yǎng)不起，甚至還會(huì)形成一個(gè)惡性循環(huán)。

4、精選人群設(shè)置

人群搜索早已經(jīng)成為了我們直通車(chē)一個(gè)比較重要的方向，人群搜索一般情況下點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好，因此在養(yǎng)詞的時(shí)候一定要利用好，盡量要做到的就是低出價(jià)，高溢價(jià)，但是記住不是簡(jiǎn)單的直接很低的出價(jià)和高的溢價(jià)，如果你已經(jīng)測(cè)試過(guò)了人群，就可以直接高溢價(jià)測(cè)試好的人群，但要是沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)試的，不要盲目的低出價(jià)，高溢價(jià)，你需要一開(kāi)始保持正常的出價(jià)，溢價(jià)只10%左右然后關(guān)注數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整原始出價(jià)和溢價(jià)。如果您的寶貝季節(jié)性產(chǎn)品的一定要開(kāi)天氣人群，這一點(diǎn)很關(guān)鍵，特別是在過(guò)度季節(jié)，天氣人群效果特別好。

5、創(chuàng)意設(shè)置

和商家聊的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多人沒(méi)有去特殊的進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)置，大部分的人都是默認(rèn)優(yōu)選，前期一定要改為輪播。輪播便于我們測(cè)試看看到底哪個(gè)圖更好，達(dá)到測(cè)圖這樣一個(gè)目的，及時(shí)刪除點(diǎn)擊率差的圖，以免影響了我們的整體。

盡管優(yōu)選看起來(lái)好像更好，很多時(shí)候不一定是這樣，優(yōu)選是淘寶系統(tǒng)機(jī)制判定的，是根據(jù)你過(guò)去的表現(xiàn)來(lái)和你的創(chuàng)意質(zhì)量來(lái)決定，可能會(huì)有很大的誤差，因?yàn)檎`差導(dǎo)致你真正展現(xiàn)好的反而不展現(xiàn)，這情況也存在。

一般做好了上面講述的，只要你款式和主圖不差，基本上你養(yǎng)起來(lái)的速度是很快的，一個(gè)星期左右就能把大部分的關(guān)鍵詞養(yǎng)起來(lái)，就可以開(kāi)始慢慢的進(jìn)入到正常推廣，可以開(kāi)放更多的人群和更多的時(shí)間段。切記在沒(méi)有穩(wěn)定之前先不要急，繼續(xù)養(yǎng)詞直到穩(wěn)定為止，不然很可能前功盡棄。

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