淘寶爆款存在哪些信息的特征

本文主題淘寶,淘寶訪客,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，爆款對(duì)店鋪的幫助是非常大的，它可以為店鋪帶來(lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化。但在打造爆款之前，你知道爆款都具有哪些特性嗎?接下來(lái)小編就給大家具體的講講個(gè)中細(xì)節(jié)。

1、高點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率可以說(shuō)是商品人氣的表現(xiàn)。如果商品點(diǎn)擊率不高，潛力款都算不上，還何談打造爆款呢?提升商品的點(diǎn)擊率就要從這4方面優(yōu)化入手：標(biāo)題、主圖、價(jià)格及DSR評(píng)分。優(yōu)化標(biāo)題時(shí)選擇點(diǎn)擊率、精確度高的關(guān)鍵詞，更好得到展現(xiàn);而主圖可以帶上買家的痛點(diǎn)，吸引點(diǎn)擊;價(jià)格就要根據(jù)自身及行業(yè)情況去定;DSR評(píng)分就要靠店鋪服務(wù)及商品質(zhì)量來(lái)維持了。

2、高收藏加購(gòu)率

爆款對(duì)于買家來(lái)說(shuō)都是非常有吸引力的，關(guān)注人氣也比較高的。怎么知道你的款適不適合打造爆款呢?看商品的收藏加購(gòu)占比。一般具有爆款潛力的產(chǎn)品，收藏加購(gòu)率會(huì)隨著訪客的增加而上升，并且?guī)?lái)轉(zhuǎn)化。賣家可以用生意參謀把行業(yè)的收藏加購(gòu)率均值計(jì)算出來(lái)，若自己商品的收藏加購(gòu)率高于行業(yè)均值，這個(gè)款就可以打造爆款了。

3、單個(gè)訪客價(jià)值高

決定你單個(gè)訪客價(jià)的兩個(gè)因素分別為轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。想知道你的商品是否具有更大的打造爆款的潛力，就要看看這兩個(gè)指標(biāo)是否高于行業(yè)均值。如果商品客單價(jià)低于行業(yè)均值，轉(zhuǎn)化率也只在行業(yè)均值浮動(dòng)，也就是說(shuō)商品的單個(gè)訪客價(jià)值低，那么這個(gè)商品是不利于打造爆款的。

4、新品退款率低

雖然退款率不會(huì)影響店鋪的自然搜索排名，但這個(gè)因素對(duì)新品確是非常不利的。因?yàn)樾缕吠丝盥蔬^(guò)高的話，就是告訴買家雖然商品人氣高、吸引力度大，但實(shí)際跟描述不符，不能讓買家滿意。所以，要維護(hù)好新品的退款率，才能更好的打造爆款。

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