怎么看直通車幾點(diǎn)燒完
2023-01-13| 10:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:72
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本文主題直通車預(yù)算,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。
直通車是一種付費(fèi)推廣的工具,需要提前設(shè)置好出價(jià)和預(yù)算,那么有一些新手剛開(kāi)始操作直通車,比較擔(dān)心,畢竟這是一個(gè)花錢的操作,所以想要了解一下怎么看直通車幾點(diǎn)燒完?
其實(shí)想要查詢直通車燒了多少錢,很簡(jiǎn)單,具體的操作路徑為:進(jìn)入直通車后臺(tái)----點(diǎn)擊左側(cè)導(dǎo)航欄中的賬戶,然后點(diǎn)擊財(cái)務(wù)記錄,這里就可以看到花費(fèi)的明細(xì)了。
因此大家在設(shè)置直通車目標(biāo)的時(shí)候,可以考慮是否違規(guī)過(guò),是否有系統(tǒng)和非系統(tǒng)因素存在,特別是缺乏直通車質(zhì)量得分等綜合因子,排除這些因素之后再來(lái)點(diǎn)擊劃分,3個(gè)成交量/3%轉(zhuǎn)化率≈100點(diǎn)擊量/天,而100點(diǎn)擊量/0.34%點(diǎn)擊率≈29411展現(xiàn)量,100點(diǎn)擊量×2.2平均點(diǎn)擊≈220元總費(fèi)用/天。
其實(shí)主要是要確定直通車的三個(gè)數(shù)據(jù),一是點(diǎn)擊量,二是總費(fèi)用,三是平均點(diǎn)擊單價(jià),基本上來(lái)說(shuō)都是以天為單位的,當(dāng)然,大家最好還是做個(gè)統(tǒng)計(jì)表,這樣的話更加一目了然,直觀明了,控制預(yù)算的基礎(chǔ)上要想辦法來(lái)進(jìn)行基礎(chǔ)優(yōu)化和推廣。
直通車新品測(cè)款階段,我們根據(jù)測(cè)款需求所需要的點(diǎn)擊量,產(chǎn)品不同,參考的訪客數(shù)也會(huì)有所不同,這個(gè)沒(méi)有固定的,當(dāng)然訪客越多,測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)就越準(zhǔn)確。用所需訪客數(shù)乘以產(chǎn)品所屬類目的平均點(diǎn)擊花費(fèi),就可以推算出新品測(cè)款直通車的預(yù)算。計(jì)劃剛開(kāi)權(quán)重較低,ppc會(huì)略高于市場(chǎng)平均。
產(chǎn)品計(jì)劃所處的階段不同直通車的流量占比也會(huì)有所不同,這也是預(yù)算多少的參考因素之一。
產(chǎn)品孵化期,產(chǎn)品沒(méi)什么自然搜索流量,直通車的流量占比可能會(huì)占到100%,
產(chǎn)品成長(zhǎng)期,直通車的流量占比可能50-100%,
產(chǎn)品爆發(fā)期,直通車流量占比可能20-40%,
產(chǎn)品平穩(wěn)期,直通車流量占比可能5-15%.
這些數(shù)據(jù)只是一個(gè)大概,可以作為參考依據(jù),但不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。
根據(jù)產(chǎn)品所處的階段每天對(duì)流量的需求,以及流量占比比例算出每天需要多少直通車流量,再乘以產(chǎn)品所屬類目的平均點(diǎn)擊單價(jià),就可以大致推算出直通車的預(yù)算范圍了。
直通車推廣效果好不好,全看寶貝,其次才是操作。大家死死記住這一點(diǎn)!就算你有再多的錢,寶貝不好,怎么推都是白瞎。寶貝好不好,講到了第一個(gè)是價(jià)格,上面也說(shuō)明了價(jià)格的重要性。
第二就是寶貝的賣點(diǎn)了。尤其是在標(biāo)品類目中,差異性小的產(chǎn)品,怎么去挖掘自己的賣點(diǎn)呢?我舉個(gè)例子:比如枕頭。有些商家直接玩,你玩不了的價(jià)格(這個(gè)也是賣點(diǎn),而且是最強(qiáng)有力的賣點(diǎn))。
除了價(jià)格,我們還可以玩什么?玩設(shè)計(jì),玩枕頭的功能性,玩枕套的花色等。尤其是你在同價(jià)格段的產(chǎn)品中,如果你沒(méi)有突出的優(yōu)點(diǎn),那么你就很難切進(jìn)去。
因?yàn)橥瑑r(jià)格段的這些產(chǎn)品屬于自然排名中的TOU產(chǎn)品。你要想搶到的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化,你必須有一個(gè)差異化的賣點(diǎn),跟這些TOP產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),和讓消費(fèi)者有一個(gè)買單的理由。
大家可以根據(jù)產(chǎn)品所處的階段每天對(duì)流量的需求,以及流量占比比例算出每天需要多少直通車流量,再乘以產(chǎn)品所屬類目的平均點(diǎn)擊單價(jià),就可以大致推算出直通車的預(yù)算范圍了哦。
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