淘寶店優(yōu)化主圖有哪些策劃方案

本文主題淘寶,淘寶文案,淘寶問(wèn)答。

一個(gè)好的主圖，你是需要測(cè)出來(lái)的，而不是靠做出來(lái)的。制作也是一個(gè)過(guò)程，我們需要去做不同的風(fēng)格，做不同的類型，去進(jìn)行嘗試。我們要選取點(diǎn)擊率最好的那一張圖作為主圖，不管是新寶貝還是老寶貝，這一點(diǎn)都是一樣的。決定了人們是否愿意進(jìn)來(lái)消費(fèi)的就是商品的主圖，一個(gè)好的，有吸引力的商品主圖決定了你產(chǎn)品的吸引力，從而影響著店鋪的流量。好的主圖可以引起注意，同時(shí)還能吸引顧客快速下單，甚至對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)可。手機(jī)首圖，它起的作用就是引流量，所以它的一個(gè)唯一目的就是點(diǎn)擊率。首先它的點(diǎn)擊率至少給你的寶貝要有相關(guān)最好相關(guān)度是要有的。因?yàn)闆](méi)有相關(guān)的話，就會(huì)影響轉(zhuǎn)化。而影響轉(zhuǎn)化，以后這個(gè)寶貝就無(wú)法成為爆款，所以我們?cè)诳紤]點(diǎn)擊率的情況的一個(gè)前提就是跟寶貝相關(guān)！那么當(dāng)?shù)?張圖的時(shí)候，我們就可以加入一些促銷文章，或者說(shuō)加入一些能夠激發(fā)客戶購(gòu)買欲的，一些搭配組合文案或者說(shuō)運(yùn)營(yíng)文案都是可以的。

我們不只是賣產(chǎn)品和服務(wù)的，我們也是賣圖片的，圖片沒(méi)有讓客戶購(gòu)買的欲望，產(chǎn)品或服務(wù)就很難，甚至無(wú)法銷售出去。因此主圖要大氣、文字要獨(dú)特，要給人可信賴、專業(yè)的感覺(jué)。主圖的點(diǎn)擊率很大程度上決定了店鋪的流量訪客。同一個(gè)頁(yè)面上，都是類似的圖片，眾多寶貝在競(jìng)爭(zhēng)，要想讓別人感受到寶貝的與眾不同，需要在背景上區(qū)別于別人，抓住別人的眼球，你就獲得了初步的成功。背景吸引了顧客的注意力，這個(gè)時(shí)候需要顧客點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)查看你的主圖，打動(dòng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入你的頁(yè)面，就需要寶貝有足夠的賣點(diǎn)吸引用戶的購(gòu)買欲望。找到你寶貝的買點(diǎn)，把客戶的需求和寶貝的優(yōu)勢(shì)完美的結(jié)合起來(lái)，要直擊顧客的痛點(diǎn)。因此，商家一定要掌握商品主圖的設(shè)計(jì)要點(diǎn)，了解高點(diǎn)擊率產(chǎn)品主圖的設(shè)計(jì)思路。

一.主圖構(gòu)成

一個(gè)好的主圖一定是既美觀又真實(shí)和驅(qū)動(dòng)購(gòu)買欲的圖片，基本由背景、產(chǎn)品、文案三部分組成。

1.主圖背景：因?yàn)樽约旱赇伒膶氊愔鲌D是跟同頁(yè)面很多競(jìng)品同時(shí)展現(xiàn)，一個(gè)好的背景一下子吸引住用戶的注意力。一般分為純色背景和環(huán)境背景，需要賣家傾注許多點(diǎn)擊的概率點(diǎn)，當(dāng)然，寶貝的主圖背景要跟產(chǎn)品本身相符合，不要為了突出而嘩眾取寵，青山綠水適合有機(jī)食品營(yíng)銷，用于電子產(chǎn)品就會(huì)弄巧成拙。

2、產(chǎn)品圖：產(chǎn)品圖是主圖三要素的核心所在，要求一定要清晰，產(chǎn)品圖一般是在主圖中居中位置。

3、文案：首先文案部分占比不能超過(guò)30%，其次是文案排版美觀性，是否加文字也因產(chǎn)品而異，用圖片展示不出來(lái)的功能屬性可以用簡(jiǎn)練的文案來(lái)說(shuō)明一下，比如說(shuō)電子產(chǎn)品等是功能性產(chǎn)品;但服裝類目主要看的是款式，圖片可以直觀的展示出來(lái)，通常是不需要在圖片上加文案的。但是文案有提煉賣點(diǎn)和痛點(diǎn)的作用，如果對(duì)自己產(chǎn)品夠自信一定要明確價(jià)格，如果有類似三天直達(dá)、送貨上樓等類似特殊附加服務(wù)項(xiàng)目要在文案中凸顯出來(lái)。注意文案每張圖不要太多，不要想著一張圖把所有的都表達(dá)出來(lái)，那樣會(huì)適得其反。

二.主圖的作用

1、吸引消費(fèi)者進(jìn)店；主圖的目的就是吸引消費(fèi)者眼球，從而達(dá)到讓消費(fèi)者點(diǎn)擊我們寶貝的目的，增加寶貝點(diǎn)擊率，緊緊抓住消費(fèi)者的視線，如果你的主圖有足夠的吸引力，是可以刺激消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)店的。消費(fèi)者逛淘寶都是在碎片時(shí)間逛的，在這種情況下，寶貝主圖就一定要有吸引力，作為賣家的我們一定要想明白，你的寶貝跟其他同款的有什么不同，或者有什么優(yōu)勢(shì)，可以去參考一下同行的店鋪，或者采集一些身邊逛淘寶的同事朋友的意見(jiàn)，千萬(wàn)不要以自己的主觀意向作為標(biāo)準(zhǔn)。

2、提高點(diǎn)擊率；消費(fèi)者點(diǎn)擊主圖進(jìn)店會(huì)提高點(diǎn)擊率，后期開直通車的賣家都會(huì)知道，主圖的點(diǎn)擊率高是會(huì)降低點(diǎn)擊扣費(fèi)的，點(diǎn)擊扣費(fèi)降低直通車的推廣成本也會(huì)降低。點(diǎn)擊率是一個(gè)非常重要的數(shù)據(jù)，而主圖就是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素之一，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為，都是有一種推動(dòng)力，而產(chǎn)生這個(gè)推動(dòng)力的原因大致可以分為兩點(diǎn)：第一個(gè)是內(nèi)因，第二個(gè)是外因，內(nèi)因舉個(gè)例子，比如天氣很熱，我急需買個(gè)風(fēng)扇；外因一般是外部刺激，比如一款產(chǎn)品大減價(jià)，很多人購(gòu)買，也會(huì)刺激消費(fèi)者購(gòu)買。所以總而言之，不管你的主圖怎么設(shè)計(jì)，你都要能產(chǎn)生一個(gè)推動(dòng)力，來(lái)促使消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買。

三.主圖常見(jiàn)的問(wèn)題

1、主圖千篇一律的主圖很難吸引顧客，不會(huì)給顧客帶來(lái)眼前一亮的感覺(jué)，從而很難達(dá)到我們轉(zhuǎn)化的目的。

2、牛皮癬，過(guò)多的文字信息堆積在一起，會(huì)形成一個(gè)牛皮癬的感覺(jué)，顧客了解不到我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，甚至有可能達(dá)到適得其反的作用。

3、文案太小，一是顧客看不清楚，二是顧客可能就略過(guò)不看，兩種結(jié)果都失去了我們寫文案的意義。

4、賣點(diǎn)堆積過(guò)多，會(huì)讓我們的顧客看不到賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)多了之后，會(huì)把我們最想突出的賣點(diǎn)覆蓋掉，從而沒(méi)有賣點(diǎn)?？梢栽谥鲌D上面添加賣點(diǎn)，但是賣點(diǎn)不能過(guò)多。

四.主圖格式規(guī)范

前四張主圖的尺寸最小要是700*700以上的（800*800的主圖是最好的，建議主圖是1：1的比例），因?yàn)?00*700以上的圖片是提供放大鏡功能的，這個(gè)是一定要做好的，產(chǎn)品主圖就是為了吸引消費(fèi)者的眼球，消費(fèi)者進(jìn)店以后，為了提高消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，主圖最好是提供放大鏡功能給消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者看得更加清楚直觀。3：4的主圖，寬度要大于等于750，高度要高于或等于1000。主圖格式支持JPG或者PNG的。圖片大小最好小于等于3M。白底圖要是白色背景的平鋪圖，白底圖的尺寸必須是800*800的。

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