深入分析影響轉(zhuǎn)化率的因素

本文主題淘寶,淘寶也是,淘寶問答。

今天小編和大家來聊一下轉(zhuǎn)化率的問題，如今轉(zhuǎn)化的問題不是某一個(gè)方面有問題，而是要多方面的去優(yōu)化，商家朋友們想要做店鋪的目的就是為了可以有轉(zhuǎn)化，只有轉(zhuǎn)化率高了才能夠去獲得利潤，店鋪才是盈利的。轉(zhuǎn)化率高，那么你的成單量才會(huì)有提升，權(quán)重才會(huì)越來越高。想要做好轉(zhuǎn)化率，我們要具備一個(gè)大前提，這個(gè)大前提就是我們要確定款式是可以的，沒有問題的，在這個(gè)大前提下是沒有問題的情況下我們?cè)偃プ稣{(diào)整去提升轉(zhuǎn)化率。

1點(diǎn)擊率

可能有人會(huì)問，這不是在說轉(zhuǎn)化率嗎？怎么提到點(diǎn)擊率，那我要告訴你：首先我們要做好的是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率是前提，是一個(gè)充分又必要條件，如果顧客都不會(huì)去點(diǎn)擊你的寶貝那又何談轉(zhuǎn)化呢，點(diǎn)擊率高說明你的寶貝是受人歡迎的，也說明你的寶貝和人群匹配度是高的，人群也是精準(zhǔn)的。（當(dāng)然那些騙點(diǎn)擊率的主圖除外）

2主圖

主圖不止影響你寶貝的點(diǎn)擊率，他同時(shí)也是影響轉(zhuǎn)化率的，比如你搜索運(yùn)動(dòng)背包這個(gè)詞，那一定是運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的才會(huì)更受用戶喜歡，從而去進(jìn)行點(diǎn)擊，然后顧客會(huì)在看接下來四張主圖，當(dāng)主圖是符合顧客想要購買的欲望的，這樣顧客點(diǎn)擊進(jìn)來才會(huì)更容易進(jìn)行轉(zhuǎn)化。想要做好做好主圖，今天和大家分享一下，第一張首圖要放一張高點(diǎn)擊率的圖片，要切合產(chǎn)品本身，接下來的三張主圖要介紹產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以及介紹一下顧客比較擔(dān)心的點(diǎn)，尤其是一些客單價(jià)比較低的寶貝，顧客往往看了5張主圖就會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

3詳情頁

詳情頁是非常主要的，詳情頁的好壞程度可以直接影響寶貝能否進(jìn)行成交，做詳情切記不要一下來很多的賣點(diǎn)，這樣會(huì)比較分散顧客的注意力，賣點(diǎn)在精不在多，詳情要根據(jù)寶貝的核心賣點(diǎn)去給顧客展示，這樣顧客反而能夠加深印象。寶貝詳情也要貼合產(chǎn)品本身的屬性，不要浮夸，可以多展示細(xì)節(jié)，圖片的質(zhì)量要好。

4定價(jià)

價(jià)格定位是非常重要的，尤其是現(xiàn)在的市場(chǎng)同質(zhì)化是非常嚴(yán)重的，所以價(jià)格也是會(huì)十分的影響轉(zhuǎn)化的，現(xiàn)在很多商家是避免不了價(jià)格戰(zhàn)的，但是在定價(jià)的時(shí)候也要合理化，不要把價(jià)格壓得太低，這樣容易讓顧客感覺咱們產(chǎn)品是因?yàn)橘|(zhì)量不行所以價(jià)格才那么低的，大家在定價(jià)的時(shí)候要根據(jù)自身產(chǎn)品的成本，以及市場(chǎng)同行的賣價(jià)去進(jìn)行分析，也可以參考下圖去分析市場(chǎng)最受歡迎的價(jià)格。

5評(píng)價(jià)管理

評(píng)價(jià)對(duì)于轉(zhuǎn)化也是影響比較嚴(yán)重的，有時(shí)候很有可能是因?yàn)閹讉€(gè)差評(píng)就能夠把鏈接給拖掉了的。所以差評(píng)一定不能夠置之不理，有差評(píng)一定要及時(shí)的處理，能夠和客戶溝通處理掉是最好的，如果處理不掉，就要根據(jù)差評(píng)內(nèi)容去進(jìn)行回復(fù)，有時(shí)候一條好的回復(fù)就可以把差評(píng)變成好評(píng)。當(dāng)然最好的辦法就是要預(yù)防差評(píng)，不讓差評(píng)出現(xiàn)。這點(diǎn)客服是非常重要的，因?yàn)榭头亲钕冉佑|客戶的，一個(gè)好的客服會(huì)讓差評(píng)率變低很多。

6精準(zhǔn)引流

想要有轉(zhuǎn)化的前提是要有流量進(jìn)來，流量也分好壞，有的流量進(jìn)來就能夠轉(zhuǎn)化，而有的則相反。想要做好精準(zhǔn)引流，那我們可以做好以下這4點(diǎn)，那對(duì)于提升精準(zhǔn)的流量會(huì)有質(zhì)的提升。

①屬性的完整性

再上架寶貝時(shí)都會(huì)有填一個(gè)基礎(chǔ)的屬性，有的是必須要填的，有的是可以不填的，今天要告訴大家，能夠填的一定要都填上，而且是要符合寶貝。

②標(biāo)題

標(biāo)題是我們引進(jìn)流量的基礎(chǔ)，標(biāo)題會(huì)直接影響進(jìn)店的關(guān)鍵詞，標(biāo)題要貼合寶貝的賣點(diǎn)，關(guān)標(biāo)題選取的關(guān)鍵詞也要去貼合寶貝屬性以及風(fēng)格。標(biāo)題一定要滿30個(gè)字符（目前有的天貓店鋪是可以50個(gè)字符的），而且標(biāo)題關(guān)鍵詞不要有重復(fù)，這樣是浪費(fèi)資源的。

③關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度

選詞方面一定要謹(jǐn)慎，要貼合寶貝，要確立好主詞，在去根據(jù)主詞以及寶貝的特性去拓展長尾詞，尤其是在開直通車的時(shí)候，還是以運(yùn)動(dòng)背包舉例，當(dāng)我們的寶貝是運(yùn)動(dòng)背包的時(shí)候，商務(wù)背包這種不精準(zhǔn)的詞就不要用了，這種詞正常情況下轉(zhuǎn)化率都是非常低的，因?yàn)檫@是不符合寶貝的。要根據(jù)運(yùn)動(dòng)背包去做拓展，比如運(yùn)動(dòng)背包大容量，運(yùn)動(dòng)背包便攜。

④精準(zhǔn)人群

精準(zhǔn)人群的重要性我想大家都知道，自從千人千面推出以后，人群就越來越重要了，想要把人群做起來，最好的辦法就是通過直通車來做，直通車有各種人群，尤其是自定義人群，要做拆分，以性別為基礎(chǔ)做兩兩組合，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)去進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，之后再慢慢組合，最終形成精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。

轉(zhuǎn)化率的重要性對(duì)寶貝和一個(gè)店鋪而言是非常重要的一個(gè)指標(biāo)，對(duì)于提升寶貝權(quán)重也是有很大的因素，轉(zhuǎn)化越好，成單量越高，權(quán)重積累才會(huì)有提升。轉(zhuǎn)化率的好壞也是對(duì)于店鋪各個(gè)數(shù)據(jù)的一個(gè)綜合評(píng)判。

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