關(guān)于京東新通路如何讓店鋪盈利-京東問答電商問答

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最新消息，據(jù)報(bào)道，京東新通路成立于2015年12月16日，承接集團(tuán)火車頭1號項(xiàng)目。秉承京東的商業(yè)理念打造線下智慧門店。

最近B2B領(lǐng)域新聞不斷。繼阿里巴巴B2B事業(yè)群宣布啟動(dòng)城市合伙人計(jì)劃，劉強(qiáng)東在京東年會上透露2016年將推出由他親自把關(guān)的新通路事業(yè)部，跨過經(jīng)銷商，成為零售店的供貨商。如此看來，電商大佬們在零售和企業(yè)采購領(lǐng)域玩夠了，開始進(jìn)軍布局傳統(tǒng)分銷行業(yè)了。

阿里巴巴推出的城市合伙人深入社區(qū)零售，提供貨源、物流和金融等一系列服務(wù)，并為有志青年提供創(chuàng)業(yè)平臺;京東強(qiáng)調(diào)跨過經(jīng)銷商和二批，利用其自建的京東物流直接將廠家的商品直接供貨到終端零售店內(nèi)。終端門店老板只需要在家里點(diǎn)開APP，就可以直接下單訂貨。

整體來說，阿里巴巴更傾向于一二線地區(qū)，而京東和掌合天下更多是在四到六線地區(qū)。在品類方面，三者大體相似，主要是快消日用品。

阿里巴巴的城市合伙人主攻社區(qū)零售店，表明了對大城市的青睞。這與它的商品以進(jìn)口貨源、農(nóng)村淘寶產(chǎn)品為主的定位相符。品類方面，主要是進(jìn)口貨品和農(nóng)村特色農(nóng)產(chǎn)品等日常快消品，暫不考慮IT數(shù)碼等。

京東的新通路事業(yè)部談到要將品牌推廣至四到六線區(qū)域，強(qiáng)調(diào)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)等相對封閉的地域。品類方面沒有透露，不過在舉例的時(shí)候談到手機(jī)，應(yīng)該是生活快消及IT數(shù)碼等京東優(yōu)勢產(chǎn)品。

B2B進(jìn)入2.0階段，早已不再是簡單的信息資訊，而是深入在線交易，致力于形成交易閉環(huán)。物流和金融是B2B企業(yè)布局產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)。

阿里巴巴借用菜鳥在一二線建立的倉儲能力，整合供應(yīng)商資源，組織本地化貨源。而未來可能給供貨商品打上阿里巴巴標(biāo)志，引入掃碼溯源，讓消費(fèi)者可以放心選購，解決后顧之憂。相信阿里巴巴對中小便利店數(shù)據(jù)的掌握情況同樣有利于逐步推進(jìn)金融服務(wù)支持。

京東同樣將發(fā)揮自身區(qū)域化分倉的價(jià)值，作為其服務(wù)的便利店的貨源集散中心，有望APP下單后，第二天就能收到貨。金融方面，京東擁有京東金融，近期更是獲得10億美金的A輪融資，或可為合作伙伴提供支持。

經(jīng)營模式的不同，意味著合作方式和資源利用的不同。這三家的經(jīng)營模式各不相同，而阿里巴巴和京東采取的是自己的一貫?zāi)Ｊ健?/p>

阿里巴巴走的是開放合作模式，與品牌廠商合作，搭建開放平臺，并不涉及商品。同時(shí)，可以有效利用廠商原有流通渠道和資源將商品直接配送至社區(qū)零售店內(nèi)。

京東是一貫的自營模式，此次應(yīng)該依然選擇自營。京東物流系統(tǒng)的效率，將影響到是否能差異化其他競爭對手。

舉個(gè)例說下京東新通路：

利潤翻倍的小店

花姐是河北第一家京東便利店的老板，這個(gè)店是三個(gè)月前從一個(gè)夫妻老婆店升級為京東便利店的，這三個(gè)月最大的感受就是：利潤翻倍了!

跟600萬夫妻老婆店談什么新科技新零售，都不如用一句賺錢翻倍來表達(dá)更扎實(shí)!

你可能會以為第一家店是樣板工程，有沒有可復(fù)制性呢?

有!山東臨沂也有一家改造后的京東便利店，在不增加營業(yè)面積的情況下，月收入增加上萬元。

什么情況?難道翻個(gè)牌子，就能讓流水嘩嘩上漲?就算給供貨，利差也沒有這么大吧?

讓夫妻老婆店精細(xì)化運(yùn)營

零售是一門精細(xì)活，所有做過零售的人都知道這一點(diǎn)，但是，中國600萬夫妻老婆店的經(jīng)營不要說精細(xì)，恐怕連用心也算不上，基本是擺個(gè)貨架就開張了，關(guān)聯(lián)陳列、品類組合、品牌更迭、動(dòng)線規(guī)劃、終端生動(dòng)化、促銷多樣化，恐怕連一個(gè)都做不到精細(xì)運(yùn)營。

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