解決新品發(fā)布上架問題

本文主題解決新品發(fā)布上架問題,淘寶問答。

都知道一個爆款可以讓我們賺的盆滿缽滿，對于我們這種剛起步，沒有團隊和沒有形成公司之前的淘寶人，在適合不過了，總結(jié)了5個有關(guān)單品打造爆款的信息分享給大家。

1;上架產(chǎn)品，首先我們得為我們的單品做前期準備，標題得做好，根據(jù)店鋪層級，每個層級有對應(yīng)的免費搜索流量的極限，低層級的店鋪前期不做大詞，選取長尾詞，根據(jù)搜索人氣、搜索熱度、在線商品數(shù)評判，前期新品選取中等人氣，在線商品數(shù)少的詞，后期正常推廣了，標題是需要優(yōu)化的，因為前期的詞根根本滿足不了我們后期的所需要的流量。在就是屬性價格，這些都根據(jù)你的產(chǎn)品來合理編輯，在就是圖片，主圖尤為重要（不過我們后面要測試的，讓數(shù)據(jù)說話）詳情頁==這些都不能馬虎。人家做標題都是根據(jù)數(shù)據(jù)來做的，不是隨隨便便湊滿三十個字就行了。

2;測試，新品上架后，一定要測款，只有測款之后，你才能知道你這上架的這批新品是否有潛質(zhì)，是否受人群喜愛，你才能合理安排你的進貨單量，優(yōu)化你的庫存，節(jié)省你的進貨開支，其實測款不只僅僅只有直通車可以測試，我們也可以利用老客戶測款，淘寶客測款，鉆展測款等很多方式進行（當(dāng)然，新手賣家建議直接用直通車測試），直通車測款每個人的習(xí)慣不同，我直通車有一個固定的測款計劃，凡是上架的新品，都必須上車測試，就算款式測試不出來，也要測試一張高點擊率的圖片去優(yōu)化主圖（這樣我們最起碼有了一個獲取流量的能力）。

看下圖，官方都已經(jīng)告訴你了，需要測試。（這個并不說專門有測試的能力，只是告訴你這是步驟，當(dāng)然測款也需要技巧的）不是隨隨便便想賣那款就賣哪款

3;養(yǎng)分養(yǎng)基礎(chǔ)權(quán)重，測款測試到優(yōu)質(zhì)的寶貝之后，下一步就需要重點去優(yōu)化這個款了，前面上新之后，直通車只是在測款測圖，那是前期最基礎(chǔ)工作，對于測試的有重點潛力的款式，盡量安排單獨開計劃推廣，這時候直通車推廣它的目的就是提升權(quán)重與養(yǎng)關(guān)鍵詞了，對于快速提升寶貝權(quán)重，直通車的作用真的很大，在選詞上，根據(jù)產(chǎn)品前期做標題時確定的主關(guān)鍵詞去衍生更多的關(guān)聯(lián)詞，然后做單品詞匯收集表，分析這個寶貝的進店詞，成交詞，這些成交詞在后面可以直接添加到計劃中推廣，會給你帶來不錯的roi（養(yǎng)權(quán)重的同時，也可以去開始分析你的地域和人群了）

4;解決基礎(chǔ)銷量，還有一個經(jīng)常容易被忽略的小細節(jié)，那就是買家秀，買家秀對于提升寶貝的轉(zhuǎn)化有不可忽視的存在，但卻也是很多賣家常常忽略的小細節(jié)，特別這種大類目，女性產(chǎn)品，愛美，也愛比較，在寶貝前期，我們可以主動去引導(dǎo)客戶評價，例如在購買這款寶貝的訂單中篩選高等級的黃鉆客戶，做回訪，引導(dǎo)這類客戶做高質(zhì)量的曬圖評價，然后給予一定的福利，目的在于優(yōu)化我們的寶貝評價，一個非常優(yōu)秀的評價專區(qū)，也更能讓我們后面的新客戶對寶貝更加有信任感，在后面能引導(dǎo)更多的新客戶成交轉(zhuǎn)化。

5;后續(xù)的爆發(fā)，前面的如果都能順利進行，恭喜你，你離成功不遠了，后面你只需要時刻關(guān)注和維護你的推廣還有產(chǎn)品和售后了，細節(jié)記得做到位，讓遞增的趨勢增長一段時間之后（大概15天左右，具體看類目）就可以把超級推薦和鉆展之類的都開起來了，這樣的爆款去開超級推薦拉手淘首頁和猜你喜歡是非常簡單的！這個時候你就精細化的維護，美滋滋賺你的錢吧。還沒有結(jié)束，當(dāng)你的爆款到衰退期的時候，這個時候你去推淘客，看著吧，會有非常多的大團長搶著給你推得（在衰退期可以再次爆發(fā)一次）為什么前面推淘客？因為淘客是站外的流量，這個會影響你的人群（還是很嚴重的，而去除了銷量，基本上沒有其他權(quán)重）。

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