淘寶家紡品牌店鋪如何推廣

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鉆展升級(jí)為智鉆后，支持展現(xiàn)和點(diǎn)擊付費(fèi)，流量更精準(zhǔn)，成本更可控，同時(shí)也針對(duì)日常銷(xiāo)售，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)不同場(chǎng)景制定的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略。既然鉆展有這么多好處，那么今天就來(lái)分享一家主營(yíng)家紡四件套的天貓店對(duì)于鉆展是如何推廣優(yōu)化的。

店鋪情況

店鋪是一家主營(yíng)家紡四件套的天貓店。每天的訪客接近4W，瀏覽量在14W左右，從數(shù)據(jù)我們看到店鋪的基礎(chǔ)還是不錯(cuò)的，月銷(xiāo)售額能達(dá)到600W。平均客單價(jià)在180元左右，其中有來(lái)自將近90%的銷(xiāo)量來(lái)源于無(wú)線端。

推廣目的和思路

由于店鋪本身有一定的基礎(chǔ)，平時(shí)的自然流量也是蠻多的，所以鉆展投放主要還是提高品牌推廣的力度和知名度，吸引更多的新客戶(hù)，增加收藏和購(gòu)物車(chē)

在建立計(jì)劃之前，我們首先要分析店鋪人群，分析我們的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？他們的年齡段和購(gòu)買(mǎi)能力？潛在購(gòu)買(mǎi)需求？這樣我們才能根據(jù)目標(biāo)人群來(lái)制定投放計(jì)劃。店鋪現(xiàn)在有3個(gè)投放計(jì)劃，一個(gè)是PC的天貓大圖2的資源位，按展現(xiàn)投放。還有兩個(gè)是無(wú)線端的資源位，無(wú)線首淘app流量包，一個(gè)按展現(xiàn)投放CPM，一個(gè)按點(diǎn)擊投放CPC。CPM計(jì)劃適用于針對(duì)老客的投放，在店鋪有活動(dòng)的時(shí)候CPC計(jì)劃則比較適合。

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