首次做天天特價(jià)就提升淘寶銷(xiāo)售量技巧

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

活動(dòng)當(dāng)天訪客暴增，小店第一次感受到爆棚的感覺(jué),特別是早上11點(diǎn)-12點(diǎn)、下午3-4點(diǎn)、晚上8-9點(diǎn)，簡(jiǎn)直可以用接單街道手抽筋來(lái)形容太給力了。

但是對(duì)比了下同期其他賣(mài)家的銷(xiāo)量，實(shí)在覺(jué)得自己這次活動(dòng)做的不算成功，這么多人進(jìn)來(lái)支付轉(zhuǎn)化率才3.44%，實(shí)在太低了。

通過(guò)對(duì)比同行，總結(jié)了下原因：

1.天天特價(jià)的主圖選擇有問(wèn)題，我賣(mài)的是高腰小腳褲，黑色是主色，所以選擇了個(gè)黑色褲子做主圖，但主圖上沒(méi)體現(xiàn)出高腰的賣(mài)點(diǎn)，導(dǎo)致很多買(mǎi)家問(wèn)是不是高腰的。

2.特價(jià)的標(biāo)題：【巨虧】高腰小腳打底褲，導(dǎo)致很多買(mǎi)家問(wèn)是打底的還是能外穿的，之前一直覺(jué)得打底褲是熱詞，但后來(lái)反思了下天天特價(jià)畢竟不需要搜索關(guān)鍵詞，大家買(mǎi)東西只要看標(biāo)題就可以了，所以標(biāo)題只要言簡(jiǎn)意賅突出賣(mài)點(diǎn)就行。

3.預(yù)覽圖：現(xiàn)在手機(jī)端流量才是王道，流量直接秒電腦端，但手機(jī)屏幕就這么點(diǎn)大，買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品后第一屏看到的就是主圖和4張預(yù)覽圖，所以這幾張圖盡量將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)，我看了下當(dāng)天賣(mài)的最好的那家店，日銷(xiāo)萬(wàn)單，確實(shí)價(jià)格也給力，但各個(gè)細(xì)節(jié)上確實(shí)也做的很到位。

4.詳情頁(yè)不要太長(zhǎng)：對(duì)比了下同行，手機(jī)端詳情頁(yè)不用太長(zhǎng)，太長(zhǎng)了客戶容易流失，畢竟有很大一部分客戶是用3G或4G的流量看淘寶的，詳情頁(yè)太長(zhǎng)買(mǎi)家就打開(kāi)需要時(shí)間，等不及的就直接退了看人家家去了。對(duì)比同行不超過(guò)6頁(yè)屏幕，我的都有10幾頁(yè)屏，還是需要再細(xì)化詳情頁(yè)，去掉一些不必要的噱頭，言簡(jiǎn)意賅的體現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)就好了。

其實(shí)淘寶不難，難的是要會(huì)學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己。

還有一個(gè)是要有好的貨源（要供圖，質(zhì)量要好，性價(jià)比高，關(guān)鍵要支持一件代發(fā)，還要支持活動(dòng)），小賣(mài)家壓貨是傷不起也沒(méi)膽的，萬(wàn)一賣(mài)不出去呢？？活動(dòng)前要和供貨商事先溝通，做好準(zhǔn)備，我現(xiàn)在合作的一個(gè)廠家確實(shí)不錯(cuò)，合作了也快半年了，也還算忠實(shí)，基本上都上他家的款，主要他家的款確實(shí)也好賣(mài)，基本是淘寶爆款，這次活動(dòng)也要感謝他們。

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