多做淘寶銷(xiāo)量可應(yīng)對(duì)流量下降
2023-01-13| 13:30|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:47
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本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。
淘寶流量下降很有可能是因?yàn)樘詫毰琶陆盗耍P(guān)乎淘寶排名的因素有很多,比如說(shuō)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、老顧客回購(gòu)率。大家都知道,但是好多人對(duì)第一個(gè)指標(biāo):點(diǎn)擊率,了解甚少,這點(diǎn)沒(méi)控制好,你的排名會(huì)很快下滑的。
一、首先跟大家說(shuō)一下什么是點(diǎn)擊率。
在網(wǎng)絡(luò)廣告中,點(diǎn)擊率(clickrate)是在HTML網(wǎng)頁(yè)上的一條廣告打開(kāi)后被點(diǎn)擊的次數(shù)百分比。因此,如果10個(gè)人中有一個(gè)人點(diǎn)擊了打開(kāi)的頁(yè)面上的一條廣告,這條廣告的點(diǎn)擊率就是10%。淘寶也是如此。
舉例說(shuō)明
如果你的寶貝所在的網(wǎng)頁(yè)被展現(xiàn)了1000次,而改寶貝被點(diǎn)擊了10次,你寶貝的點(diǎn)擊率為:1%。
二、那么很多人會(huì)問(wèn),我的寶貝展現(xiàn)怎么看呢?下面我就和大家說(shuō)一下:
打開(kāi)你的生意參謀--經(jīng)營(yíng)分析--商品分析--商品效果
上面的曝光量就是你的展現(xiàn)量。
在這里我要對(duì)如上的數(shù)據(jù)選擇解釋一下:
1、為什么選擇PC端?
因?yàn)楝F(xiàn)在生意參謀,曝光量、點(diǎn)擊率等幾個(gè)指標(biāo)只有PC端有統(tǒng)計(jì)。這里就會(huì)有好多人都會(huì)說(shuō),現(xiàn)在流量好多都是移動(dòng)端的,這樣會(huì)不會(huì)不精準(zhǔn)呢?其實(shí)你是多慮了,大數(shù)據(jù)下,這個(gè)指標(biāo)足夠精準(zhǔn)。
2、為什么選擇最近7天的數(shù)據(jù)?
因?yàn)橐惶斓臄?shù)據(jù),偶然性太強(qiáng),30天的數(shù)據(jù),及時(shí)行又比較差,所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。這樣的數(shù)據(jù)最有價(jià)值。
3、為什么只選5個(gè)指標(biāo)?
哈哈哈,因?yàn)橹荒苓x擇5個(gè)指標(biāo),所以我選擇了商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率這5個(gè)指標(biāo)。
下載數(shù)據(jù),接下來(lái)我們就要對(duì)我們收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
下載數(shù)據(jù)之后,我們按照曝光量排序,刪掉曝光很小的,因?yàn)閿?shù)據(jù)量少的話,沒(méi)有參考性的。插一句,現(xiàn)在好多人做好了優(yōu)化,就干等了,其實(shí)到這里你僅僅做了第一步,如果要做好,你還需要制定計(jì)劃的,我做了一個(gè)新品前兩周的爆款計(jì)劃表格,會(huì)在文章的最后面分享,需要的可以看一下。
三、從上面的分析我們發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題,然后怎么去提高呢,我們接著講。
1、產(chǎn)品主圖
主圖是影響點(diǎn)擊率很關(guān)鍵的因素,一個(gè)好的主圖可以把點(diǎn)擊率提高一大截。
主要要符合如下兩個(gè)特點(diǎn):一是突出主產(chǎn)品,主產(chǎn)品比例控制在61.8%(黃金比例分割點(diǎn))。二是文案簡(jiǎn)潔直擊要點(diǎn)。
主要從如下五點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化:
A、有模特的產(chǎn)品要使用真人模特圖,展現(xiàn)兩面(正面,側(cè)面或反面)。
有模特的明顯會(huì)比沒(méi)有的豐滿好多。
B、主圖場(chǎng)景化
大家可以看一下,看個(gè)更有點(diǎn)擊欲望?
C、把產(chǎn)品的特性用實(shí)物圖展示
D、把產(chǎn)品贈(zèng)品展示
E、把產(chǎn)品的累計(jì)銷(xiāo)售量展示
以上關(guān)于主圖的一部分技巧,以前我也分享過(guò),想了解更多@皮影張,看我以前的分享。
2、價(jià)格
這個(gè)就是看你的定位了,現(xiàn)在淘寶不是價(jià)格低就會(huì)有點(diǎn)擊,并且個(gè)性化搜索下,每個(gè)買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣和相關(guān)的決策過(guò)程、決策因素都是不一樣的。所以,按照你的定位來(lái)就可以,不用多考慮!
當(dāng)然,這樣并不是讓你胡亂定價(jià),一定要按照你的行業(yè)水平,及直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)。
3、淘寶的服務(wù)
好多人把“金牌賣(mài)家”、“企業(yè)店鋪”、“7+退貨”等叫做小勛章。買(mǎi)家更愿意去有保障的店鋪購(gòu)物,所以可以把這些服務(wù)能開(kāi)的都開(kāi)開(kāi)。這里好多人問(wèn)我圖片中的下架時(shí)間怎么出來(lái)的,這個(gè)確實(shí)很重要,看他的技巧我會(huì)在文章的最后面分享,想知道的可以文章最后重點(diǎn)看一下。
4、付款人數(shù)
從眾效應(yīng)大家應(yīng)該了解,可以多做點(diǎn)基礎(chǔ)銷(xiāo)量出來(lái),不管是用什么方法。
以上就是小編給大家?guī)?lái)的相關(guān)內(nèi)容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。
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