多做淘寶銷量可應(yīng)對(duì)流量下降

本文主題淘寶,淘寶問答。

淘寶流量下降很有可能是因?yàn)樘詫毰琶陆盗?，關(guān)乎淘寶排名的因素有很多，比如說(shuō)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、老顧客回購(gòu)率。大家都知道，但是好多人對(duì)第一個(gè)指標(biāo)：點(diǎn)擊率，了解甚少，這點(diǎn)沒控制好，你的排名會(huì)很快下滑的。

一、首先跟大家說(shuō)一下什么是點(diǎn)擊率。

在網(wǎng)絡(luò)廣告中，點(diǎn)擊率（clickrate）是在HTML網(wǎng)頁(yè)上的一條廣告打開后被點(diǎn)擊的次數(shù)百分比。因此，如果10個(gè)人中有一個(gè)人點(diǎn)擊了打開的頁(yè)面上的一條廣告，這條廣告的點(diǎn)擊率就是10%。淘寶也是如此。

舉例說(shuō)明

如果你的寶貝所在的網(wǎng)頁(yè)被展現(xiàn)了1000次，而改寶貝被點(diǎn)擊了10次，你寶貝的點(diǎn)擊率為：1%。

二、那么很多人會(huì)問，我的寶貝展現(xiàn)怎么看呢？下面我就和大家說(shuō)一下：

打開你的生意參謀--經(jīng)營(yíng)分析--商品分析--商品效果

上面的曝光量就是你的展現(xiàn)量。

在這里我要對(duì)如上的數(shù)據(jù)選擇解釋一下：

1、為什么選擇PC端？

因?yàn)楝F(xiàn)在生意參謀，曝光量、點(diǎn)擊率等幾個(gè)指標(biāo)只有PC端有統(tǒng)計(jì)。這里就會(huì)有好多人都會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在流量好多都是移動(dòng)端的，這樣會(huì)不會(huì)不精準(zhǔn)呢？其實(shí)你是多慮了，大數(shù)據(jù)下，這個(gè)指標(biāo)足夠精準(zhǔn)。

2、為什么選擇最近7天的數(shù)據(jù)？

因?yàn)橐惶斓臄?shù)據(jù)，偶然性太強(qiáng)，30天的數(shù)據(jù)，及時(shí)行又比較差，所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。這樣的數(shù)據(jù)最有價(jià)值。

3、為什么只選5個(gè)指標(biāo)？

哈哈哈，因?yàn)橹荒苓x擇5個(gè)指標(biāo)，所以我選擇了商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率這5個(gè)指標(biāo)。

下載數(shù)據(jù)，接下來(lái)我們就要對(duì)我們收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

下載數(shù)據(jù)之后，我們按照曝光量排序，刪掉曝光很小的，因?yàn)閿?shù)據(jù)量少的話，沒有參考性的。插一句，現(xiàn)在好多人做好了優(yōu)化，就干等了，其實(shí)到這里你僅僅做了第一步，如果要做好，你還需要制定計(jì)劃的，我做了一個(gè)新品前兩周的爆款計(jì)劃表格，會(huì)在文章的最后面分享，需要的可以看一下。

三、從上面的分析我們發(fā)現(xiàn)了問題，然后怎么去提高呢，我們接著講。

1、產(chǎn)品主圖

主圖是影響點(diǎn)擊率很關(guān)鍵的因素，一個(gè)好的主圖可以把點(diǎn)擊率提高一大截。

主要要符合如下兩個(gè)特點(diǎn)：一是突出主產(chǎn)品，主產(chǎn)品比例控制在61.8%（黃金比例分割點(diǎn)）。二是文案簡(jiǎn)潔直擊要點(diǎn)。

主要從如下五點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化：

A、有模特的產(chǎn)品要使用真人模特圖，展現(xiàn)兩面（正面，側(cè)面或反面）。

有模特的明顯會(huì)比沒有的豐滿好多。

B、主圖場(chǎng)景化

大家可以看一下，看個(gè)更有點(diǎn)擊欲望？

C、把產(chǎn)品的特性用實(shí)物圖展示

D、把產(chǎn)品贈(zèng)品展示

E、把產(chǎn)品的累計(jì)銷售量展示

以上關(guān)于主圖的一部分技巧，以前我也分享過，想了解更多@皮影張，看我以前的分享。

2、價(jià)格

這個(gè)就是看你的定位了，現(xiàn)在淘寶不是價(jià)格低就會(huì)有點(diǎn)擊，并且個(gè)性化搜索下，每個(gè)買家的購(gòu)物習(xí)慣和相關(guān)的決策過程、決策因素都是不一樣的。所以，按照你的定位來(lái)就可以，不用多考慮！

當(dāng)然，這樣并不是讓你胡亂定價(jià)，一定要按照你的行業(yè)水平，及直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)。

3、淘寶的服務(wù)

好多人把“金牌賣家”、“企業(yè)店鋪”、“7+退貨”等叫做小勛章。買家更愿意去有保障的店鋪購(gòu)物，所以可以把這些服務(wù)能開的都開開。這里好多人問我圖片中的下架時(shí)間怎么出來(lái)的，這個(gè)確實(shí)很重要，看他的技巧我會(huì)在文章的最后面分享，想知道的可以文章最后重點(diǎn)看一下。

4、付款人數(shù)

從眾效應(yīng)大家應(yīng)該了解，可以多做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量出來(lái)，不管是用什么方法。

以上就是小編給大家?guī)?lái)的相關(guān)內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，想要知道更多家居電商資訊請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。

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