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    淘寶直通車轉(zhuǎn)化率差

    2023-01-13| 13:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50

    本文主題淘寶直通車轉(zhuǎn)化率差,淘寶點擊率,淘寶問答。

    淘寶直通車轉(zhuǎn)化率差

    在操作直通車過程中,難免會碰到很多注意不到的細(xì)節(jié)問題,可別小看這些細(xì)節(jié),它是淘寶直通車整體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的關(guān)鍵,甚至決定著你直通車駕馭成敗的關(guān)鍵。針對直通車操作過程中最常見的問題,小編來與大家一起詳細(xì)了解下。

    (一)ROI低

    說到ROI的問題,咱們先從寶貝的整體投放數(shù)據(jù)來判斷,是你的點擊成本太高還是你的轉(zhuǎn)化率太低?

    1、若是點擊成本過高,導(dǎo)致ROI低,該怎么辦?

    如果是點擊成本過高,按花費排序,找出ROI低,并且點擊成本高的關(guān)鍵詞??纯茨男┰~的點擊成本高,分出哪些是虧損詞,哪些是主要的引流詞,哪些又是輔助的引流詞。

    (1)如果是主要的引流詞,且轉(zhuǎn)化率很差,這可以根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低出價,以合適的引流成本調(diào)至合理的展現(xiàn)頁面,低成本引流。在店鋪做好關(guān)聯(lián)和購物路徑,讓流量在其它頁面消化掉。

    (2)如果是主要的引流詞,且轉(zhuǎn)化率還可以,能帶來成效的關(guān)鍵詞,那么,則可以通過提高質(zhì)量分,來降低它的平均點擊花費,從而降低投資成本平衡ROI。

    在提高質(zhì)量分前,首先看下這些關(guān)鍵詞幾天的點擊數(shù)據(jù)。若展現(xiàn)量高,點擊率低,點擊量還不錯的主要引流詞,那么可以改變匹配方式,調(diào)整至精確匹配,降低無效展現(xiàn),提高點擊率。

    若這個詞點擊率本身很高,質(zhì)量分也很高了,只是關(guān)鍵詞競爭激烈,點擊單價一直過高,那想平衡ROI,只能降低它的引流成本,根據(jù)轉(zhuǎn)化率調(diào)整出價,讓他停留在合理的展現(xiàn)頁面。或是單獨建個移動端的計劃,用當(dāng)前引流成本較低的移動端給轉(zhuǎn)化能力還不錯的關(guān)鍵詞引流。

    (3)對于有收藏或偶爾有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,可以降價至平均出價水平,后期再做觀察。對于沒有收藏或是沒有轉(zhuǎn)化的,可以直接降低出價,以較低的價格引流。

    2、若是轉(zhuǎn)化率低導(dǎo)致ROI低,該怎么辦?

    針對以上問題,得先按花費排序,找出ROI低,轉(zhuǎn)化率也低的關(guān)鍵詞。

    (1)看看轉(zhuǎn)化率低的詞都是什么樣子的,若它們都有共同的特征,那么建議全部降低出價,降低引流成本。同時做好落地頁關(guān)聯(lián),讓流量在店鋪其它頁面消化。

    (2)如果點擊量的基數(shù)夠大,是主要的引流詞,轉(zhuǎn)化率不行,那可能是競爭環(huán)境的原因,此時可以降低引流成本,調(diào)價至后兩頁,選擇合適的競爭環(huán)境提高轉(zhuǎn)化。同時做好落地頁關(guān)聯(lián)和購物路徑,讓流量在店鋪其它頁面消化。

    (3)若點擊數(shù)不多,點擊量基數(shù)不夠大,是輔助的引流詞,判斷不了它的轉(zhuǎn)化能力,則需要觀察其歷史點擊數(shù)據(jù)。這類詞點擊率很高,又有收藏,有挖掘潛質(zhì),可以適當(dāng)提高出價,給予更高的展現(xiàn)量,提高點擊基數(shù)。經(jīng)過一段時間,若該詞的點擊率不高,收藏率不高,沒有挖掘價值,那么可以根據(jù)需求,降低引流成本或是刪除。

    (4)按轉(zhuǎn)化率排序,找出有共同特征的轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞,拓展類似的關(guān)鍵詞;或是找出引流多、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞,拓展其長尾詞,進(jìn)行合理出價,相應(yīng)提高回報產(chǎn)出。

    (二)點擊率低

    分析點擊率低的原因,先從數(shù)據(jù)入手,判斷點擊率低是因為關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)導(dǎo)致,還是因為排名靠后、投放地域和時間段不當(dāng)導(dǎo)致?

    1、若寶貝推廣后的展現(xiàn)量有一定的基數(shù)了,參考三天或是七天的展現(xiàn)量

    (1)點擊率過低,直接根據(jù)投放的市場和產(chǎn)品的用戶特征,更換創(chuàng)意推廣圖,接近行業(yè)平均水平。

    (2)點擊率低,但接近行業(yè)水平,可選擇展現(xiàn)量高點擊率也高的地域進(jìn)行投放,降低點擊率低的時段投放比,提高整個推廣計劃的點擊率。

    (3)點擊率低,接近行業(yè)水平,地域和時段投放的點擊率相似,對展現(xiàn)量高、點擊率偏低的關(guān)鍵詞,根據(jù)個人需求,調(diào)整匹配方式,降低關(guān)鍵詞的無效展現(xiàn),提高該關(guān)鍵詞的點擊。對展現(xiàn)量不算高、點擊率偏低的關(guān)鍵詞,如果排名靠后,則根據(jù)你能承受的價格,提高出價,讓排名位置靠前,吸引更多的點擊。如果排名靠后,出價也很高了,可以考慮刪除。如果排名靠前,可以根據(jù)需求刪除或是低價引流。

    2、若寶貝推廣后展現(xiàn)量少,基數(shù)小,沒有參考點擊率的價值怎么辦?

    建議可以擴(kuò)展一些長尾詞來增加展現(xiàn)量,或是整體提高價格,增加展現(xiàn)量,讓點擊率更具參考性。

    (三)展現(xiàn)成本高

    出價高了,但展現(xiàn)量還是很少,展現(xiàn)成本高了該怎么辦?若你還想引流,可以考慮更換引流渠道,換成本相對低的鉆石展位或是淘寶客。若你在有資金的情況下覺得淘寶直通車推廣好,那就可以通過高展現(xiàn)成本來引流,提高曝光機(jī)會。同時,做好店鋪活動來承接付費流量,最大限度消化掉,要做好收藏引導(dǎo)。

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