微商鋪和淘寶企業(yè)店鋪有什么區(qū)別

本文主題淘寶,淘寶問答。

無論是微商還是淘寶，本質(zhì)都是一樣的，就是讓我們的產(chǎn)品和客戶之間建立一個連接，顧客通過我們獲得了想要的產(chǎn)品，我們滿足了客戶的需求，所以我們賺錢了。我們不僅為買家和產(chǎn)品之間建立聯(lián)系，還為買家提供必要的服務(wù)，這就是創(chuàng)造價值，只要是按照這個路徑在走的，盈利模式就是長久的。如果不是以滿足最終消費者需求為目的的，就肯定不長久，比如變種的微商代銷。

微商的代理模式根本就不是靠最終產(chǎn)品賺錢，試問你作為最終消費者你會不會買那些垃圾面膜？如果你不會買，那毫無疑問這就是騙人的啊。當(dāng)然，做真正好產(chǎn)品的除外，比如你家里做茶葉，你的微信好友通過你微信渠道買到自己想要的好茶葉，這當(dāng)然是極好的。這種模式也肯定能持久下去。

那淘寶和微商模式的區(qū)別在哪里呢？我覺得淘寶最厲害的在于它的信用體系，其實同樣的產(chǎn)品，你到網(wǎng)上哪里看不到？但你絕對不敢隨便在一個平臺上買東西，就是因為你不信任。盡管有不足，但淘寶的支付體系、評價體系都能最大限度的保證信任，這一點淘寶和微商是不一樣的。微商的好評全憑自己改造，這種信用體系怎么可能發(fā)展壯大？

還有個重要的不同，就是淘寶平臺的流量是開放式的，而微信平臺的流量是封閉的。這就決定淘寶有機(jī)會快速提高人流量，而微信只能靠拉人頭彌補(bǔ)流量短板。也有的微商用各種奇技淫巧加人，但加了又怎么樣呢？你依然很難解決信任問題。

講了這么多，就是為了說明微信作為一個封閉的平臺是不可能承擔(dān)起獲取新客戶的重任的，除非你有特殊力量讓人一接觸你就信任你。所謂的因為是朋友就相信的那點信任也早被騙子們透支殆盡了。所以指望靠去先微商長久發(fā)展的朋友注意了，起碼我認(rèn)為是不可能的。

上邊說的能讓人一接觸你就信任你的方法實際上是存在的，那就是把淘寶平臺的信任轉(zhuǎn)移到微信平臺。微信的封閉特色雖然對拉取新客戶很不利，但是對培養(yǎng)老客戶做回頭客真是一個大殺器。

你想想，微信最大的缺點是封閉不好拉新人，但同時也有最大的優(yōu)點封閉所以不會有競爭。怎么理解？在淘寶平臺上，哪怕是老客戶也很難持續(xù)回購，就是因為去淘寶上一搜，可對比的東西太多了。而對于微信來說，他在微信上可能就你一個朋友是做這類產(chǎn)品的。只要你不亂刷屏，平時多和買家溝通，等你上新品了，通知大家一聲，把s單的錢拿來回饋老客戶，是很有機(jī)會成交的。

笨的人可能還在想，那怎么解決信任的轉(zhuǎn)移。告訴別人好評用微信返紅包行不行？放二維碼行不行？方法太多了。不過如果你加了好友就是發(fā)廣告，就等著被無情拋棄吧。加好友是為了更好的服務(wù)，更好的幫助買家，你幫助的好了再在考慮賺錢的問題。今天有個朋友跟我說昨天淘寶太難了，上新品送人都不一定有人知道，這不就是送人的好方法嗎。只要經(jīng)過前期辛苦積累起老客戶，后期哪里還需要去唰單花錢呢？有這個錢用來回饋老客戶多好。

滿足別人的需求就有利可圖，大家想想是不是這樣？要不然馬云為什么說問題就是機(jī)會。而淘寶就是一個平臺，把買家的需求和你的產(chǎn)品建立連接，而為什么是在淘寶而不是杏子寶、李子寶，就是因為淘寶解決了信任問題，讓買家相信通過在淘寶花錢真的能夠滿足足球。

所以我在想，不要去想怎么賺錢，想怎么去解決問題。我在學(xué)習(xí)的一切淘寶的運營技巧，不過是為了讓更多人知道我真能很好的解決他們的問題。

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