拼多多新手賣家如何看待雙十一活動運(yùn)營-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41
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本文主題拼多多,拼多多賣家,拼多多問答。
在面對一場聲勢浩大的雙11活動,相信很多賣家難免都安耐不住自己內(nèi)心的激動。所有人都知道雙11,流量應(yīng)該會比較多的!所以就很亢奮。但是拼多多的流量結(jié)構(gòu)是什么樣子的呢?接下來就由幕思城電商小編來給大家具體的說說。
新人往往在追求流量的熱潮中前進(jìn),但深思一下,卻又完全不懂什么是流量,流量是由平臺進(jìn)行分配的,在分配的過程中流量應(yīng)當(dāng)存在三種分配模式:
1.基礎(chǔ)分配
該流量是只要上架就可以獲得,區(qū)別只在于多與少,賣家常說的扶持流量其實(shí)說的就是搜索渠道的自帶基礎(chǔ)分配流量,后續(xù)賣家的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的基礎(chǔ)下,營業(yè)額越高,流量會越多。
2.付費(fèi)分配
在基礎(chǔ)分配的模式下,賣家還有一種利用付費(fèi)獲得更多流量的模式那就是付費(fèi)分配,通過競價(jià)的形式來獲取更多的曝光,但是因?yàn)楦顿M(fèi)的廣告位有限,所以采取的是競價(jià)的模式,雖然是競價(jià),但是不一定是廣告費(fèi)高,位置就會好,而是要考量產(chǎn)品綜合質(zhì)量分(產(chǎn)品的數(shù)據(jù)以及服務(wù)能力),所以在付費(fèi)的基礎(chǔ)上,產(chǎn)品還是要好才可以的。
3.額外分配
如果賣家的基礎(chǔ)分配和付費(fèi)分配數(shù)據(jù)都是不錯(cuò)的,那么賣家可能會得到系統(tǒng)的獎(jiǎng)勵(lì),或者說投資!額外分配給賣家類目流量和活動流量,這一部分流量正是拼多多最大的流量,它屬于優(yōu)質(zhì)的賣家/產(chǎn)品,并非付費(fèi)就可以獲取的。
當(dāng)提及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的時(shí)候很多的想法就是主推款,副推款或者大爆款,小爆款,但其實(shí)不然,拼多多是一個(gè)巨大的商城,它也有自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該有屬于自己的功能,基于功能再進(jìn)行流量上的適配才對。
所以賣家把產(chǎn)品劃分了3種類型:
商業(yè)款-以獲取營業(yè)額為目的的產(chǎn)品
社交款-以人氣為指標(biāo),促進(jìn)分享的產(chǎn)品
搜索款-以轉(zhuǎn)化為目的,服務(wù)客戶直接購買需求的產(chǎn)品
那如何判定自己店鋪的產(chǎn)品屬于平臺的哪種類型呢?給出一個(gè)等級劃分思路給到大家:
名詞數(shù)據(jù)指標(biāo)參考:
投產(chǎn)比高低以臨界投產(chǎn)比作為標(biāo)準(zhǔn):1/銷售利潤=臨界投產(chǎn)比
商業(yè)款與社交款點(diǎn)擊率指多多場景綜合點(diǎn)擊率大于2%,收藏率則是大于10%
搜索款點(diǎn)擊率指高于行業(yè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率1.5倍,轉(zhuǎn)化率以行業(yè)均值為標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)賣家明白流量的獲取基礎(chǔ)與產(chǎn)品款式劃分的新思路之后,那么賣家怎么轉(zhuǎn)化客戶呢?在拼多多,面對客戶賣家有2種手段:
1.低價(jià)競價(jià):通過與同款競價(jià),展現(xiàn)性價(jià)比從而獲取鉆花。
2.個(gè)性需求:通過細(xì)分領(lǐng)域客戶需求滿足,不與大眾需求競爭。
最后賣家還會遭遇一個(gè)平臺都在努力做的一個(gè)事情,那就是人群標(biāo)簽!
標(biāo)簽對于平臺的意義是:
客戶打開app購買轉(zhuǎn)化率是來了100個(gè)人100個(gè)人都會來,而不是單獨(dú)針對某一個(gè)產(chǎn)品推薦100個(gè)人,100個(gè)人都購買。這兒難度是較大的,那么平臺就會才標(biāo)簽制度,A標(biāo)簽客戶推送A標(biāo)簽產(chǎn)品池,最大化滿足客戶的不同需求。
那么在這種機(jī)制下,賣家會發(fā)現(xiàn)自己的流量減少了,但是轉(zhuǎn)化率提升了!不過總體訂單量卻沒有以前多。這是因?yàn)槠毓饪偭繙p少了,但是不用著急,標(biāo)簽人群是成長型的,隨著標(biāo)簽維度的增加,賣家的標(biāo)簽人群成熟之后,訂單量還是會隨著時(shí)間再次增長!
所有的營銷手段都只是爆款的助力,而不是打造,打爆。而對爆款的敏銳感知與掌控力來源于對市場與平臺的熟知,以及對自我優(yōu)勢的利用。到此小編今天所想要給大家分享的話題也就相應(yīng)的結(jié)束了。
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