什么是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

本文主題什么是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,淘寶就會(huì),淘寶問(wèn)答。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，很簡(jiǎn)單，就是將多個(gè)有關(guān)聯(lián)的寶貝放在一個(gè)頁(yè)面上，也叫捆綁營(yíng)銷。現(xiàn)在很多店鋪也開(kāi)始做這個(gè)關(guān)聯(lián)銷售了，不過(guò)大家是否都完全掌握了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的技巧呢？小編先來(lái)給大家講講。

首先，我們的商家一定要明白顧客的需求和購(gòu)物心理，當(dāng)他們找到自己喜歡的商品后，可以進(jìn)行推薦，顧客們都會(huì)看一下的，但是購(gòu)不購(gòu)買(mǎi)就得看賣(mài)家得銷售關(guān)聯(lián)做的好不好了，對(duì)于這樣的買(mǎi)家，要是賣(mài)家推薦關(guān)聯(lián)的寶貝是必需品的話，也是很容易引起買(mǎi)家的再次購(gòu)買(mǎi)欲望的哦。對(duì)于能夠引起買(mǎi)家興趣的必需品，就算這次不買(mǎi)，他也會(huì)將其放到收藏夾中，觀察一段時(shí)間之后，在下次來(lái)消費(fèi)的時(shí)候就會(huì)成為主要的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品了。

其次，可以通過(guò)一些優(yōu)惠搭配吸引顧客。舉個(gè)例子，有個(gè)顧客想買(mǎi)咖啡，然后他會(huì)進(jìn)行搜索，當(dāng)然他首先會(huì)看的是銷量，然后選擇幾個(gè)心儀的進(jìn)行對(duì)比分析，比如一盒咖啡50塊錢(qián)，但是郵費(fèi)卻要5塊錢(qián)或者8塊錢(qián)，買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這樣購(gòu)買(mǎi)很不劃算，這時(shí)候就會(huì)再看看其它的產(chǎn)品是否會(huì)有包郵這一塊的優(yōu)惠。

在這之中，商家會(huì)想提高店鋪的銷量，這就要做到關(guān)聯(lián)銷售，比如賣(mài)咖啡那就會(huì)有咖啡杯，賣(mài)家可能會(huì)看到咖啡的同時(shí)看看有沒(méi)有好看的咖啡杯，或許會(huì)入手一套，這樣也會(huì)很吸引消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)。所以說(shuō)，買(mǎi)家在看到關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候會(huì)看兩種類型的信息，一個(gè)是跟自己購(gòu)買(mǎi)的相類似或者更好的同類商品推薦，另一種則是與該寶貝互補(bǔ)性的商品。但是切忌，關(guān)聯(lián)的寶貝不可太多，會(huì)讓顧客糾結(jié)，反而得不償失。

最后，推薦的商品盡可能是可以和顧客的商品形成一個(gè)互補(bǔ)的，這樣更利于賣(mài)家提升銷量和轉(zhuǎn)化率的方式。比如買(mǎi)衣服搭配首飾包包，但是不可以是一些毫不相關(guān)的東西，這樣會(huì)給顧客對(duì)購(gòu)物的欲望大大折扣，甚至造成這單生意告吹也不一定，所以一定要選擇正確的方式哦！

以上就是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，想要知道更多家居電商資訊請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則什么是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,淘寶就會(huì)淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。