哪些因素影響網(wǎng)店成交轉(zhuǎn)化率

本文主題淘寶,淘寶買(mǎi)家,淘寶問(wèn)答。

在網(wǎng)上開(kāi)店的最終目的就是要賺錢(qián)，想要賺錢(qián)就離不開(kāi)銷(xiāo)售量、客單價(jià)等因素。其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是為帶來(lái)流量，保存原有的流量并增加用戶之間的關(guān)聯(lián)。想要提高利潤(rùn)僅僅靠流量是不夠的，轉(zhuǎn)化率我們也要重點(diǎn)關(guān)注。那么影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?

1、標(biāo)題

想要寫(xiě)好標(biāo)題，就要抓住主要標(biāo)題，主要標(biāo)題表達(dá)的是客戶的核心需要，是客戶最想要搜索的產(chǎn)品。要靠標(biāo)題在寶貝的款式、顏色、版型上進(jìn)行文字表達(dá)用客戶的搜索瀏覽習(xí)慣，來(lái)抓住潛在客服的需求。

每一個(gè)描述要符合寶貝真實(shí)情況，如果標(biāo)題和產(chǎn)品不符合，系統(tǒng)不知道該給你推送瘦人范圍還是胖人范圍，而且就算引來(lái)流量也不會(huì)形成轉(zhuǎn)化。造成店鋪轉(zhuǎn)化率過(guò)低，丟失大部分客流量。長(zhǎng)此以往搜索引擎會(huì)判定寶貝是沒(méi)有利潤(rùn)價(jià)值的寶貝，流量自然是越來(lái)越少，更談不上提高轉(zhuǎn)化率。

2、詳情頁(yè)

好的詳情頁(yè)可以讓買(mǎi)家停留時(shí)間更長(zhǎng)，瀏覽時(shí)間越長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率提升也就越快，詳情頁(yè)要清晰、簡(jiǎn)單、明了。在咨詢前充分了解產(chǎn)品本身，如果對(duì)一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有任何疑問(wèn)，詳情頁(yè)停留時(shí)間還很短，那么這個(gè)寶貝肯定不會(huì)受買(mǎi)家喜歡。

一些中小賣(mài)家不在乎排版，覺(jué)得有問(wèn)題直接聯(lián)系客服就可以了，所以在詳情頁(yè)不需要做過(guò)多闡述。其實(shí)很多買(mǎi)家在沒(méi)有確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)前不會(huì)輕易點(diǎn)開(kāi)旺旺聯(lián)系商家，通常五張?jiān)敿?xì)頁(yè)面圖片就可以決定買(mǎi)家是否購(gòu)買(mǎi)。一定要把有用的信息用在詳情頁(yè)上方，尺碼表、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、賣(mài)點(diǎn)、對(duì)比圖，方便買(mǎi)家第一時(shí)間了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，做出選擇。

不要展示過(guò)多營(yíng)銷(xiāo)、闡述性圖片，要長(zhǎng)時(shí)間下拉才能看到寶貝的描述，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)這都是浪費(fèi)。打開(kāi)寶貝詳情頁(yè)，為的是了解寶貝本身，而不是沒(méi)用的一些圖片，我們要分清主次。

3、商品價(jià)格

是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，一般來(lái)說(shuō)商品的定價(jià)要根據(jù)商品質(zhì)量、市場(chǎng)概況和供求程度來(lái)確定。除了了解你的商品，用戶留下的第一印象便是商品的價(jià)格，也會(huì)習(xí)慣性的查找相關(guān)競(jìng)品進(jìn)行比價(jià)分析，這時(shí)候價(jià)格就是一個(gè)影響轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要的因素。定價(jià)過(guò)高會(huì)減少轉(zhuǎn)化率但單筆的利潤(rùn)會(huì)得到提升，定價(jià)過(guò)低銷(xiāo)量增加但單筆的利潤(rùn)也會(huì)相應(yīng)降低，根據(jù)這一情況可以把商品分為高定款、平價(jià)款和走量款。

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